Cursa pentru viitorii milionari ai inteligenței artificiale: Marile companii de wealth management vor să-i atragă pe angajații OpenAI și Anthropic înainte ca aceștia să știe cât de bogați vor deveni

Administratorii de avere din Silicon Valley reduc comisioanele și angajează personal suplimentar, într-o cursă pentru a atrage angajații ai OpenAI și Anthropic care vor deveni milionari după listarea la bursă a celor două companii, așteptată să se întâmple în maxim un an, scrie Financial Times.

Divizia de administrare a averilor a Morgan Stanley a atras trimestrul trecut peste 74 de miliarde de dolari în active noi după ce SpaceX a ieșit pe bursă.

Odată ce OpenAI și Anthropic vor urma același drum către bursă, va începe o cursă pentru clienți între administratorii de avere, în special între consultanții afiliați băncilor de investiții, precum Morgan Stanley, care se ocupă direct de derularea acestor listări.

Doar OpenAI a distribuit angajaților aproape 11 miliarde de dolari în acțiuni în 2024 și 2025, potrivit rapoartelor sale financiare, iar dacă s-ar lista acum, ar ocupa locul șapte în topul companiilor listate în SUA după valoarea totală a compensațiilor în acțiuni oferite angajaților, deși are doar aproximativ 8.000 de angajați.

Choreo a fost de acord luna trecută cu un comision de administrare de sub 0,5%, negociat colectiv cu peste 100 de angajați actuali și foști ai SpaceX, înainte de listarea companiei. În mod obișnuit, administratorii de avere percep comisioane de aproximativ 1% din active, deși acestea scad, de regulă, pentru clienții mai mari.

Un alt administrator, Mariner Wealth Advisors, reduce comisioanele odată ce numărul de clienți proveniți dintr-o singură companie atinge o masă critică. Alții, precum Citi, care a anunțat luna trecută un parteneriat cu Palantir, au încheiat direct înțelegeri cu angajatorii, în condiții avantajoase.

Mariner încearcă, de asemenea, să atragă clienți percepând separat un comision pentru planificarea fiscală și de compensare în acțiuni înainte de listare, în loc să aplice un comision pe acțiunile încă netranzacționabile, a explicat Steve Moyer, director de strategie de avere în cadrul companiei. După ce angajații vând o parte din acțiuni, aceștia trec la modelul obișnuit, cu un comision calculat în funcție de activele administrate.

Consultanții renunță, de asemenea, la pragurile minime de active impuse unor clienți.

 „Dacă se află într-o perioadă de blocaj al acțiunilor sau, în cazul Anthropic ori OpenAI, nu au încă bani lichizi, noi ne uităm mai departe, în timp. Ar trebui să-i evaluăm în funcție de unde vor ajunge, nu de unde se află acum”, a spus Jessica Caruso, partener executiv la Mercer Advisors.

Concurența pentru acest val de bogății schimbă și planurile de angajare ale companiilor de administrare a averilor, în special în zona San Francisco, unde toată lumea, de la Citi în jos, recrutează agresiv atât consultanți, cât și clienți.

 „Angajăm mai rapid în zona extinsă a golfului San Francisco decât oriunde altundeva în cadrul firmei”, a spus Caruso, de la Mercer.

Noii bogați din domeniul inteligenței artificiale cer însă și servicii oferite de obicei doar family office-urilor – companii private specializate în administrarea averii persoanelor foarte bogate – inclusiv consultanță în filantropie și finanțare pentru noi afaceri. Mercer a precizat că a oferit deja unor angajați din domeniul AI acces la un „serviciu de tip family office”, înainte ca aceștia să se califice în mod obișnuit pentru așa ceva.