Cum să fii milionar în România fără să faci afaceri cu statul

“Mai are cineva îndoieli că visul american se poate trăi la noi acasă?”, spunea săptămâna trecută Radu Apostolescu, cofondator eMag și director de dezvoltare. El se referea la faptul că în urmă cu 11 ani pornea la drum pe o piață inexistentă și adapta un model de comerț ce părea “rupt din filme” pentru România. “Fără planuri clare și fără să știm unde vom ajunge”, mărturisește franc acum. Un deceniu mai târziu, sud-africanii de la Naspers au preluat 70% din acțiunile eMag. “Este un pas important pentru industria locală și un semnal că jucătorii români pot fi atrăgători pentru investitorii internaționali”, declară Iulian Stanciu, director general eMag, care va asigura în continuare managementul companiei și păstrează 21,4% din acțiunile acesteia. Și Radu Apostolescu păstrează un pachet de acțiuni – de 8,4%. eMag a avut anul trecut o cifră de afaceri de 145 de milioane de euro, în creștere cu 42% comparativ cu 2010, menținându-și poziția de cel mai mare magazin online din sud-estul Europei. Pentru anul în curs, reprezentanții companiei estimau anterior o creștere a veniturilor până la 180 de milioane de euro.

Iulian Stanciu și Sebastian Ghiță (care a cedat acum întregul pachet de acțiuni) și-au înmulțit frumos banii, de vreme ce anul trecut Asesoft a plătit câteva milioane de euro pentru 30% din pachetul de acțiuni al eMag cumpărat de la Bogdan Vlad și Dan Teodorescu, doi dintre fondatorii afacerii, alături de Radu Apostolescu. De fapt, eMag a fost obiectul mai multor tranzacții. În aprilie 2009, Asesoft Distribution, una dintre cele mai mari firme de pe piața locală a distribuției IT&C, a preluat 51% dintre acțiunile eMag, de la cei trei fondatori. Vânzarea, în urmă cu trei ani, a pachetului majoritar de acțiuni la eMag a avut loc într-un moment în care criza din retail nu atinsese încă limita de jos, iar pe piața de IT jucători ca Ultra Pro își închideau magazinele și intrau în insolvență.

Față de valorile anterioare ale tranzacțiilor în care a fost implicată eMag, cele 100 de milioane de euro vehiculate că ar fi fost plătite acum de Naspers pentru pachetul de 70% din acțiuni reprezintă un pas uriaș. Ca termen de comparație, tranzacția prin care Asesoft a cumpărat 60% din acțiunile retailerului eletro IT Flanco în 2010 a avut o valoare plasată, conform estimărilor, între 14 și 18 milioane de euro. Deosebirea majoră dintre cele două situații este faptul că în vreme ce Flanco s-a vândut într-un moment în care trecea printr-o situație dificilă, eMag se află acum în plin elan. Vânzătorii Flanco au fost trei bănci creditoare (ING, UniCredit Țiriac Bank și BRD) care au și păstrat un pachet de 40% din acțiuni. Băncile au căutat un investitor care să poată aduce cel puțin 14 milioane de euro în companie, iar cursa a fost câștigată de Asesoft, deținută de Sebastian Ghiță și Iulian Stanciu.

Un moment cheie pentru industrie a fost 2003, când Radu Georgescu a vândut RAV către Microsoft; iar o mare parte a echipei care lucrase la dezvoltarea produsului a fost preluată de americani. Deși suma nu a fost niciodată dezvăluită și a făcut obiectul multor speculații și estimări care au plasat-o în jurul a 20 de milioane de dolari , Radu Georgescu declara recent pentru BUSINESS Magazin că fondurile au fost “suficiente pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii”. Georgescu este de altfel și cel mai cunoscut antreprenor din domeniu, reușind să vândă, de-a lungul anilor, mai multe dintre produsele și firmele pe care le-a dezvoltat sau în care a fost investitor, ca ePayment sau Smartree.