Cum să faci milioane din vânzarea unui produs la care majoritatea oameniilor au acces gratuit

Sarah Kauss este fondatorul și CEO-u S’well, o afacere axată pe producția de sticle de apă din oțel inoxidabil, cu venituri proiectate pentru acest an între 10 și 13 milioane de dolari și 22 de angajați. Kauss a lucrat mai bine de un deceniu în domenii precum auditul fiscal și imobiliarele. A renunțat la locurile de muncă ”tradiționale” în 2010, când a pus bazele afacerii S’well. Patru ani mai târziu, sticlele ei au devenit un fashion-must și pot fi găsite pretutindeni în Statele Unite ale Americii.

Ellen DeGeneres le-a prezentat într-o emisiune, Tom Hanks a comandat câteva pentru el, reprezentanții Facebook au comandat 500 de astfel de sticle pentru angajați și clienți, de doi ani, sunt oferite în pungile de cadouri oferite în cadrul conferințelor TED și au fost vândute în ediție limitată chiar și în rețeaua Starbucks.

Într-un interviu acordat Fortune, Kauss povestește că a avut ezitări în a pune bazele propriei companii. ”Un director executiv al unei companii din imobiliare mi-a propus să mă alătur companiei ca managing director. Aș fi putut câștiga foarte mulți bani, dar mi-am spus că nu sunt genul de om care să facă lucrurile pe jumătate, dacă aș fi acceptat, m-aș fi dedicat 100% acelei activități, amânând planurile mele de afaceri. I-am spus <vă doresc tot binele din lume, dar eu voi construi o companie de producție de sticle pentru apă>.”

Ideea unei astfel de afaceri i-a venit în 2009, în urma unei excursii în Arizona, când a observat lipsurile recipientului în care își ținea apa. Alcătuit dintr-un metal subțire care se încălzea la soare, i-a oferit perspectiva primei sale afaceri: ”De ce să nu creez un recipient care să mențină rece lichidul din el și care să fie și fashionable pe deasupra?” A început să lucreze în apartamentul ei din New York împreună cu un designer, a găsit o unitate de producție în China și în câteva luni a avut un prototip. Kauss a pus bazele companiei cu profitul propriu și deține în continuare 100% din ea.