Cum să faci bani ca la carte: Care sunt pașii de urmat pentru a obține din un salariu mai mare din partea angajatorului

Potrivit lui Tori Dunlap, o expertă în negocierea salarială, care a reușit să obțină un salariu mai consistent comparativ cu cel primit în cadrul joburilor anterioare, negocierea salariului este principalul obiectiv pe care cei ce vor să obțină un salariu mai mare trebuie să îl îndeplinească, scrie CNBC.

Negocierea este unul dintre punctele cheie de îndeplinit pentru atingerea acestui obiectiv, dar acest pas trebuie făcut doar dacă angajatul vine „înarmat” cu date, analize și cifre prin care să demonstreze angajatorului că este persoana potrivită pentru acel post și pentru acei bani.

Pe lângă date, cei ce aspiră la ceva mai mulți bani care să vină din partea șefului, trebuie să realizeze un scurt research pentru a verifica cu cât este plătit în medie postul pe care doresc să îl ocupe. După obținerea acestor informații, salariul cerut trebuie să depășească media.

Tori Dunlap prezintă următorul scenariu:

Oferta angajatorului este de 50.000 de dolari pentru respectivul post, dar studiul angajatului îi relevă că salariul mediu pentru acel post este de 60.000. În acest caz, viitorul angajat trebuie să negocieze un salariu cuprins între 68.000 și 72.000 de dolari. Majoritatea companiilor oferă remunerații mai puțin consistente tocmai pentru că se așteaptă la o negociere, iar în acest context angajatul chiar ar trebui să insiste asupra unei remunerații mai generoase. Cu toate acestea, nici angajatorul nu va oferi pur și simplu 72.000 de dolari, dar în cele mai multe cazuri se ajunge la un o sumă care depășește media și care este acceptată de ambele părți.

„Pe baza competențelor mele, a experienței și a salariului mediu acordat pentru acest post, ar fi logic să obțin de la 65.000 la 74.000 de dolari”, aceasta este expresia folosită de Tori Dunlap, care i-a adus un salariu cu 10.000 de dolari mai mare.

Potrivit tinerei, cu această formulare angajatul îi poate transmite angajatorului faptul că are datele de partea sa, ca își cunoaște valoarea, dar și că poate da dovadă de flexibilitate în negociere.

Ultima etapă în acest proces este răbdarea. Niciun angajator nu va lua o astfel de decizie într-o singură zi, dar prin intermediul acestor pași angajatul își asigură șanse foarte mari de a câștiga acea rundă de negociere a salariului.