Cum să faci 600.000 de euro în familie cu foarfeca

“Am avut clienți faimoși, printre care și cântăreața Pink, entuziasmată de creațiile noastre”, povestește antreprenorul de 39 de ani, care este și directorul general al companiei. 2013 este momentul potrivit pentru pasul în cea mai mare piață a țării, Bucureștiul, pentru că brandul pe care l-a creat a ajuns la maturitate, în opinia lui Răzvan Gheșea. La începutul anilor 2000, familia avea un atelier de creație în Brașov, cu care a participa la diverse târguri și evenimente precum Festivalul de Artă Medievală de la Sighișoara, foarte potrivit cu stilul hainelor pe care le produceau. Au deschis apoi un punct de vânzare la castelul Bran, „unde am putut primi feedback inclusiv de la clienți din afara țării, turiști, care ne-au încurajat să continuăm proiectul”, spune Gheșea.

El adaugă că dezvoltarea ulterioară a fost naturală, cu deschideri de magazine într-un ritm „pe care să îl putem susține financiar„, mai cu seamă că sursele de finanțare au fost proprii, cea mai mare parte provenind din businessul de consultanță în domeniul construcțiilor pe care antreprenorul îl avea. El spune că în perioada de început a businessului cu haine a fost implicat în afaceri din domeniul construcții – consultanță și management, activități care au trecut în plan secund și ulterior au fost înlocuite complet de Mathilde. „Dezvoltarea unui brand fashion de haine în ediție limitată necesită mult timp și dedicare, așa că la acest moment planurile se referă mai degrabă la o extindere a brandului în zona de creație și producție de pantofi și accesorii, solicitată de tot mai multe cliente.”

Sub numele Mathilde sunt deschise acum șapte magazine, cu o suprafață medie de 60 mp, cel mai nou fiind inaugurat în București, în urma unei investiții de 45.000 de euro. Investiția ar urma să se amortizeze în trei ani și să aducă un plus de 15% la cifra de afaceri din 2013 față de rezultatele din 2012. Reprezentantul rețelei al cărei nume este legat de cel al creatoarei spune că dispune de finanțarea necesară pentru a susține extinderea, „însă analizăm atent fiecare oportunitate pentru a lua cele mai profitabile decizii. Următoarele deschideri sunt prevăzute în două centre comerciale din București (în AFI sau Băneasa Shopping City), urmând apoi inaugurarea unei reprezentanțe permanente în Constanța„. Răzvan Gheșea spune că „gradul de înda-torare este foarte mic„, iar firma dispune de o linie de credit pentru investiții la una dintre băncile partenere, iar o altă bancă are un plafon pentru scrisorile de garanție solicitate de centrele comerciale în care sunt magazine Mathilde. Pe termen mediu, antreprenorii doresc să construiască o fabrică proprie pentru magazinele din țară și de peste hotare.

Pentru acest an, Gheșea estimează că vânzările ar putea urca până la 600.000 de euro, iar până în 2015 ar putea ajunge la pragul de un milion de euro. „În domeniul nostru, marja de profit nu este prea mare, ci se plasează în intervalul 5-10%, iar profitabilitatea companiei a fost constantă în ultimii ani„, spune reprezentantul firmei. În opt ani, de la deschiderea primului magazin, antreprenorii nu au închis niciun spațiu de vânzare, „iar unul singur a fost relocat, din stradal într-un centru comercial, unde am estimat că ne va aduce un profit mai mare”. Cele mai multe produse expuse în magazine au o plajă de preț cuprinsă în intervalul 200 – 400 lei, dar sunt și modele care ajung până la 700 de lei.