Cum să construiești o afacere de 150 milioane de euro cu Ouă Ochioase și Pui Fericiți

În pofida faptului că este o companie cu activitate în industria agroalimentară, Agricola Bacău este una dintre cele mai inovatoare companii românești. De la ouă ochioase și inimoase la cârnăciori hand-made și ready meal, compania a dezvoltat o gamă de produse tot mai aproape de cerințele consumatorilor moderni, care, în mod paradoxal, vor produse tot mai apropiate de cele ale gospodăriilor tradiționale. 

Agricola Bacău, un business ce-și are originile în localitatea Brad și care a pornit cu o crescătorie de curcani, sub numele Uriașii de Bacău, este în prezent unul dintre cei mai mari producători de carne de pui din România, cu afaceri de peste 150 de milioane de euro în 2019, creștere susținută mai ales de produse precum Ouăle Ochioase sau Puii Fericiți.

„Continuăm la nivel de grup strategia de creștere și diferențiere și suntem motivați să facem acest lucru. La abatorul de păsări am demarat în acest an o investiție totală de 16 milioane de euro, care va asigura o creștere a capacității de producție cu 70%. Suntem încrezători că ne vom crește și consolida poziția în piața internă, aceea de jucător important în agribusinessul românesc”, a spus Grigore Horoi, președintele grupului Agricola.

Agricola deține în prezent o cotă de 18% din piața cărnii de pui, este lider pe piața de sempipreparate și produse de tip ready meal, cu o cotă de piață de 19%. Este, totodată, principalul exportator pe segmentul cărnii de pui.

Agricola este un brand inovator, în special în ce privește noi concepte de prezentare a produselor. Este prima companie care a lansat în România sortimentele din carne de pui ambalate la tăviță cu cryofilm, după care această metodă de ambalare a fost preluată și de alți jucători din piață.

În 2009, compania a pus pe piața românească de carne de pui Puiul Familist. În aprilie 2010, a adus în fața consumatorilor Puiul Antistres, comercializat în tăvița minune“, unică în România, în care se și gătește. Aceasta a reprezentat soluția Agricola pentru gospodinele cu mai puțin timp liber.

Tot în 2010, Agricola a lansat Puiul Fericit, crescut timp de minimum 56 de zile, maximum 70 de zile în ferme mici, hrănit cu cereale și scos în aer liber. Anul trecut, Agricola a creat produsul Cocoșel de Pădure, coquelet proaspăt românesc.

Produsele inovative au dus la creșterea vânzărilor, spun reprezentanții companiei. Agricola Internațional SA, cea mai importantă companie a grupului Agricola, în care sunt integrate lanțul de producție a cărnii de pasăre și operatorul logistic, a înregistrat în primele nouă luni ale anului o cifră de afaceri de 378 de milioane de lei, în condițiile în care a vândut cu aproape 9% mai multă carne de pasăre, creșterea valorică fiind de aproape 11% comparativ cu anul trecut.

„Cifra de afaceri obținută se datorează în special creșterii cantitative a vânzărilor Agricola de produse diferențiatoare, cu valoare adăugată mare, și mă refer aici la Puiul Fericit, Puiul Fermierului și produsul nostru cel mai «tânăr», lansat la sfârșitul anului 2018, Cocoșel de Pădure, primul pui coquelet proaspăt românesc. Strategia noastră vizează în continuare vânzările de pui cu creștere lentă, unde Agricola deține 80% din piața internă”, a mai spus președintele grupului băcăuan.

Totodată, categoria de semipreparate și produse de tip ready meal, obținute la fabrica Europrod, a înregistrat în această perioadă o creștere a cifrei de afaceri de 6,78% (42 milioane de lei), în contextul în care exporturile companiei în țările europene ating cota de 30% din producție. La Europrod s-a finalizat la începutul acestui an o investiție de peste 5,5 milioane euro, care i-a dublat capacitatea de producție.
În viitorul apropiat, reprezentații companiei își propun să mai investească încă pe atât în mărirea capacității de producție și construirea unui nou spațiu de producție.

Ouăle Ochioase sunt o altă inovație marca Agricola. Acestea sunt îmbogățite natural cu luteină și zeaxantină, care provine de la găini hrănite cu un mix de furaje ce conține fân de lucernă. Găinile ouătoare sunt crescute în regim semideschis și au o durată de viață de 80 de zile.
Produsele au fost obținute în urma unui amplu proces de cercetare care a durat patru ani realizat de Avicola Lumina în parteneriat cu Institutul Național de Cercetare-Dezvoltare pentru Biologie și Nutriție Animală Balotești. De altfel, în cadrul aceleiași cercetări compania a dezvoltat Ouăle Inimoase, îmbogățite natural cu Omega 3.

Pentru categoria ouălor proaspete obținute în cadrul Avicola Lumina, în primele nouă luni ale anului 2019 s-a menținut cifra de afaceri la 38 mil. de lei, în condițiile în care s-a menținut și numărul ouălor vândute (59 mil. buc.) față de perioada similară anului 2018.
În prezent Agricola are o gamă de 60 de produse, iar în cursul acestei luni și-a schimbat imaginea și noul brand va fi vizibil în rafturi începând cu luna noiembrie pentru aproximativ 600 de SKU-uri (stock keeping unit) din toate categoriile. Compania a demarat în 2018 proiectul de repoziționare și redesenare a brandului.

„Cele mai bune lucruri se întâmplă când suntem împreună. Într-o lume plină de tehnologie care, din păcate, mai mult ne ține departe unul de celălalt, Agricola crede în puterea oamenilor de a se strânge împreună”, a spus Grigore Horoi, președintele grupului Agricola, explicând astfel nevoia grupului de a iniția un proces de rebranding ce are în centru nevoia de a fi împreună.

În primele nouă luni ale anului 2019 grupul de firme Agricola a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de 8% față de perioada similară a anului 2018, ajungând la 575,6 milioane lei.

„Agricola continuă în 2019 strategia de consolidare a afacerilor care reprezintă core businessul companiilor grupului și chiar dacă a făcut exit din două afaceri – servicii pentru agricultură și retail de proximitate – realizează creșteri importante pe categoriile de bază, astfel încât după primele nouă luni ale acestui an raportăm o creștere de 8% a afacerilor grupului nostru, în linia evoluției ultimilor ani”, a declarat Grigore Horoi.
Grupul Agricola din Bacău estimează o cifră de afaceri de 161 milioane de euro pentru anul 2019, în creștere față de anul trecut, când a încheiat cu afaceri de 150 milioane de euro.