Cum să ajungi milionar în euro când în magazin îți intră doar zece clienți pe zi

“PREȚUL PE CARE ÎL ARE O ȚINUTĂ COMPLETĂ A UNEI PERSOANE ÎMBRĂCATE «BINE» ESTE CUPRINS ÎNTRE 4.000 ȘI 5.000 DE LEI”, observă Andrei Alecu, unul dintre proprietarii Future Fashion International, companie proprietară a francizelor Hugo Boss de pe piața autohtonă. În experiența de trei ani pe care o are în conducerea celor două magazine – din Constanța și de pe Calea Victoriei –  a observat că românii se află cu mult în urma mediei europene în ce privește cheltuielile pentru haine, mai ales în ce îi privește pe bărbați. Astfel, el apreciază că „domnii de la noi preferă îmbrăcămintea confortabilă, spre deosebire de doamne, dispuse să facă un efort financiar pentru a cumpăra ce le place„. La acest aspect se adaugă și faptul că „lumea nici nu mai are bani ca acum patru-cinci ani de zile„. Aceste argumente ar putea justifica scăderea cu 10% a cifrei de afaceri a companiei, la 1,5 milioane de euro în 2012 față de 1,7 milioane de euro anul anterior.

Alecu spune că imaginea unui bărbat, mai ales a unuia care are tangențe cu mediul de afaceri, este importantă în cele mai mici detalii. „Dacă ești o persoană cu capul pe umeri, nu faci erori vestimentare„. Se consideră norocos pentru că a observat că 90% din oamenii din mediul de afaceri autohton țin la felul cum sunt îmbrăcați și urmăresc tendințele internaționale. „Mulți au preluat din trucurile vestimentare de la Londra și poartă cu un costum închis la culoare ciorapi colorați sau își fac hainele la comandă la indicațiile unui consilier.”

ANDREI ALECU CONDUCE AFACEREA HUGO BOSS ALĂTURI DE ASOCIATUL SĂU, Adrian Matei, din 2009. „Când am deschis primul magazin eram optimiști și ne imaginam că această criză va dura un an-doi, dar se pare că s-a extins și va rămâne așa.„ Cei doi au prezentat planul de afaceri germanilor în contextul în care Hugo Boss exista deja pe principala arteră a luxului din Capitală, Calea Victoriei. Ambii au avut modelele părinților lor: Marian Alecu, cel care timp de 16 ani a condus lanțul McDonald’s România, și Ion Matei, proprietarul Lerida International, unul dintre primii cinci jucători de pe piața importului de băuturi alcoolice.

TINERII AU DESCHIS MAGAZINUL DIN PROVINCIE, IAR CONSTANȚA A FOST ORAȘUL ALES DATORITĂ POTENȚIALULUI TURISTIC ȘI APROPIERII DE GRANIȚA CU BULGARIA. După  expirarea contractului celorlalți proprietari ai francizei, tinerii au amenajat, la sfârșitul aceluiași an, noul magazin de pe Calea Victoriei. Investiția inițială pentru cele două spații a fost de 1,2 milioane de euro. „Nimic nu a fost făcut după inițiativa proprie, iar magazinele arată la fel ca la Londra sau la Milano„. Printre standardele impuse se numără amenajarea vitrinelor, a luminilor, aranjamentul cravatelor din magazin sau chiar și alegerea muzicii, aceeași cu cea ascultată de clienții Hugo Boss din Londra, Paris sau Miami. Cumpărători sunt „români occidentalizați„ cu vârste cuprinse între 35 și 55 de ani, cu venituri peste medie, care „cunosc brandul, știu ce le place și ce li se potrivește„. Alecu vorbește despre un număr de 2.000 de clienți constanți pe an, majoritatea oameni de afaceri. Ei trec pragul magazinelor ce sunt
împărțite într-un mod atipic pentru piața autohtonă, dar specific numelui Hugo Boss: 60% dintre produse sunt destinate bărbaților, iar diferența femeilor.