Cum poți să îți faci o afacere cu bijuterii online - VIDEO

“Brandul Iona este rezultatul muncii unei echipe de bijutieri, designeri de produs și oameni de marketing și comunicare. Am pornit acest business de la o nevoie identificată pe piața bijuteriilor din aur din România, și anume aceea de a oferi piese fine, cu design și în bugetul clientelor”, spune Simona Telteu, fondatoare și managing partner Iona.

Investiția inițială, realizată din capitaluri proprii, a fost de circa 60.000-70.000 de euro, pe care reprezentanta businessului estimează că o va amortiza în următorii trei ani.

Bijuteriile Iona sunt produse în atelierele din România, prețul mediu al unei bijuterii situându-se între 400 și 500 de lei, însă poate crește și până la câteva mii de euro în cazul celor cu diamante, vândute exclusiv în showroomul care se va deschide luna aceasta în București. În primul an de activitate, reprezentanții businessului estimează o vânzare de circa 600 de piese. În ceea ce privește veniturile pentru aceasta perioadă, Simona Telteu spune că sunt moderați în legătură cu rezultatele financiare și că se focusează pe creșterea brandului, pe care o consideră ca fiind „cea mai importantă în primii ani de funcționare pentru a asigura premisa unui business de succes”. Abia după consolidarea brandului în plan local reprezentanții Iona iau în calcul și extinderea în afara granițelor, după circa 1-2 ani de activitate.

Experiența anterioară a Simonei Telteu ține de domeniul marketingului: în ultimii cinci ani a făcut parte din echipa Henkel Adezivi, unde a avut ocazia să coordoneze echipe interne și externe. „După aproape 15 ani de corporate, am ales să las în urmă mediul cunoscut și sigur de acolo și să mă dedic antreprenoriatului în industria bijuteriilor din aur, fabricate cu măiestrie în România”, descrie ea reorientarea spre domeniul antreprenoriatului. 

Anul trecut a absolvit cursurile de bijuterie contemporană la Assemblage, despre care spune că este „singura școală de bijuterie de autor din București și una dintre cele mai bune din zona aceasta a Europei”. Cursurile urmate acolo au ajutat-o să înțeleagă mai bine limbajul designerilor și al bijutierilor; totuși, spune că implicarea ei în crearea brandului Iona este în primul rând ca om de business și apoi de marketing, în industria de fine jewelry.

Momentan, bijuteriile Iona sunt comercializate în magazinul online al companiei, iar în offline vor intra luna aceasta, odată cu deschiderea showroomului. Pe viitor, produsele se vor vinde și „în concept store-uri alese în ton cu personalitatea brandului”, spune Simona Telteu. Printre partenerii brandului se numără concept store-ul AlbAlb din București, dedicat exclusiv creațiilor românești, și platforma dedicată infrastructurii de comerț online Blugento.

Pentru creșterea brandului, reprezentanții Iona mizează pe tehnologiile moderne care permit printarea 3D și personalizarea bijuteriilor și inscripționarea acestora cu mesaje cu semnificație pentru cliente. „În colecțiile noastre folosim simboluri din cultura românească și cea universală. Businessul nostru are o componentă locală pronunțată, deoarece atât conceptul, cât și producția bijuteriilor se realizează exclusiv în România”, spune antreprenoarea.

De asemenea, se bazează „pe o creștere accelerată a online-ului în zona bijuteriilor din aur, ca expunere în social media, dar mai ales ca vânzare pe platformele de e-commerce. Cifrele arată o dublare a coșului de cumpărături pe segmentul fashion, în comerțul online din România, iar previziunile sunt și mai încurajatoare pentru 2019”.

Planurile companiei vizează și extinderea colaborării cu designerii de produs și extinderea rețelei de concept store-uri partenere, precum și realizarea unei linii pentru companii, dedicată proiectelor speciale și cadourilor premium.

Printre tendințele pieței, Simona Telteu spune că a remarcat, pe de o parte, asocierea tradițională a bijuteriei din aur cu vânzarea aurului la gram, iar pe de altă parte, concentrarea aproape exclusivă pe pietrele prețioase (diamant, rubin, safir), fără a conta atât de mult lucrătura și designul, ceea ce îi știrbește din frumusețe. „De aceea noi am considerat că bijuteria din aur poate fi adusă în secolul nostru, să fie contemporană, să fie cool, cu design.”

Potrivit reprezentantei Iona, principala provocare în dezvoltarea businessului este mediul legislativ din România, care dezavantajează producția locală de bijuterii din aur, a atelierelor locale specializate în producția de bijuterii din aur și în țintuirea pietrelor prețioase, în schimbul importurilor: „OUG 10/2018 privind regimul metalelor și pietrelor prețioase din România a adus schimbări legislative cu posibil impact pe termen mediu și lung”. 

De asemenea, ea subliniază că „este foarte greu să găsești designeri de produs specializați în bijuterie fină la noi în țară, iar acest lucru este în strânsă legătură cu dezvoltarea precară a acestei industrii. Lipsa locurilor de muncă și atenția la cele mai mici detalii fac ca designul de bijuterie din aur să nu fie abordat cu interes de absolvenții de la facultățile de arte. Ne-am propus ca în viitor să venim în sprijinul lor și să-i promovăm. Avem tineri talentați și acesta poate fi factorul diferențiator care să ajute la creșterea industriei noastre.”

Care este profilul țintă al clienților Iona? „Ne adresăm femeilor de carieră și femeilor independente financiar, cu educație și aspirații pentru o Românie mai bună. Celor care prețuiesc o bijuterie din aur, cu semnificație și design.”

Antreprenoarea crede că piața locală de bijuterii din aur cu design este mult sub cea din vest atât în privința valorii medii de achiziții, cât și în privința obiceiurilor de consum. „În Europa de Vest, urmând trendul inițiat de bijutierii din SUA, există linii de bijuterii din aur, pe care case de renume le vând exclusiv în online, pe platforme dedicate de e-commerce.” De asemenea, observă ea, există un trend puternic în promovarea colecțiilor de bijuterii care poartă amprenta unor designeri independenți; de exemplu, iconery.com din SUA, care oferă clientelor piese din aur în serie limitată, la prețuri mai accesibile decât clasicele magazine stradale, cu vitrine impunătoare. „Chiar și Tiffany & co, emblemă a magazinelor tradiționale, speculează acest trend al comerțului electronic”, încheie ea.

Principalii competitori ai brandului Iona sunt: „Malvensky, prin designul care reproduce un simbol românesc atemporal, Coloana Infinitului, și Minionette, prin tehnologiile moderne de producție pe care le folosesc”.

Antreprenoarea spune că piața bijuteriilor fantezie sau a gablonzurilor este mult mai dezvoltată în ceea ce privește potențialul de design și de forme care se pot obține pentru bijuterii realizate din metale neprețioase, spre deosebire de bijuteriile din aur, „mai limitate în funcție de modul în care se poate lucra acest metal și de tehnicile existente la momentul actual pe piață”.

Ea explică diferența dintre ele prin faptul că „o bijuterie fantezie își pierde din aspect și luciu în câteva luni sau câțiva ani, cea din aur e prețuită datorită metalului, a pietrei, a monturii și a faptului că este de lungă durată și este pentru totdeauna. E genul de piesă pe care o lași moștenire”.

În ceea ce privește bijuteriile fantezie, produse din materiale neprețioase, reprezentanta Iona consideră că avântul pe care l-au luat acestea în ultimii zece, chiar 20 de ani, în cazul unor branduri cunoscute de pe piață sau chiar în retailul modern al brandurilor de îmbrăcăminte a deschis mai mult apetitul româncelor pentru accesorizare, „ceea ce este un lucru bun, pentru că se modifică obiceiurile de consum și se modifică în bine”. Ea remarcă totuși că „pentru bijuteria din aur decizia de cumpărare se ia altfel și se ține cont de mai mulți parametri. În timp ce în cazul bijuteriilor fantezie este o cumpărătură de impuls, la bijuteria din aur lucrurile stau diferit”, încheie antreprenoarea.
Momentan, echipa Iona este formată din cinci angajați și colaboratori externi și urmează să fie mărită odată cu deschiderea showroomului.