Cum poate o afacere să profite de creșterea continentului unde românii sunt mai apreciați ca oriunde în lume?

Discrepanța dintre problemele continentului african și creșterile sale economice fabuloase din ultimii ani este principalul motiv pentru care întrebarea „Care va fi viitorul africii?“ stă de multe ori înaintea afirmației „Africa e viitorul“. Cum poți, ca business românesc, să profiți de creșterea unui continent unde românii sunt mai apreciați ca oriunde în lume?

„În Africa trebuie să fii atent să nu jignești pe cineva și să nu cumva să treci neobservat“, spune zâmbind Sorin Dumitrescu, în mijlocul unei tirade de sfaturi și de observații despre modul cum trebuie să abordezi piața africană. Sorin Dumitrescu este de profesie medic și, după un curs de medicină tropicală pe care l-a făcut în Egipt într-una din verile sale studențești, a rămas conectat la Africa și la oamenii de acolo, dar a și dezvoltat o pasiune pentru cultura și pentru oportunitățile pe care le oferă lumii creșterea economică a țărilor africane.

În galeria sa de artă de lângă piața Dorobanți, deschide dulap după dulap în care stau bine păstrate diverse obiecte de cult din varii triburi africane, cutiuțe, pipe și icoane, covoare de rugăciune sau sculpturi. Povestește cu răbdare despre fiecare și despre modul cum învățarea noțiunilor de bază ale unei culturi poate ușura semnificativ intențiile de afaceri într-o țară sau alta. „Sunt greșeli pe care le poți face foarte facil și care pot fi decisive, deși foarte greu de înțeles pentru culturile occidentale“, mai povestește Sorin Dumitrescu, care consideră că Africa e o piață mai dificilă pentru business decât Orientul Mijlociu: „Africa e un continent pentru care trebuie să te pregătești, să înveți despre obiceiuri și despre cultura locului. Dacă ai intrat și ai pășit încălțat pe un covoraș de rugăciune, care arată de altfel ca un preș obișnuit, nu ai ce să mai cauți acolo. La fel, dacă o firmă crede că îi va impresiona dacă trimite o delegație în frunte cu directorul cel mare, bazându-se pe asta pentru a obține un contract, greșește din nou: oamenii de acolo vor să nu fie priviți de sus, vor relații umane, vor să povestească, să te cunoască și, mai ales, să te placă. Au ceva foarte intuitiv în ei și se bazează pe acest instinct și în business“.

A durat destul de mult până când Dumitrescu a decis să transforme pasiunea sa pentru Africa și legăturile pe care le are cu oamenii de acolo într‑un business. Proiectul pe care l-a lansat la sfârșitul acestei veri este o platformă online care vrea să devină o Cameră de Comerț Româno-Africană: „Entitatea se va numi Roafrica și are ca scop reînnodarea relațiilor dintre România și Africa și facilitarea accesului investitorilor/antreprenorilor români pentru investiții în Africa, dar și, de ce nu?, invers“.

Plaforma va fi realizată în parteneriat cu Trencadis, compania de tehnologie condusă de Radu Negulescu, are un buget de dezvoltare de 70.000 de euro pentru primul an și vrea să devină un loc unde companiile românești interesate pot afla despre oportunitățile pieței africane fără a bate drumul până acolo, în schimbul unui membership de ordinul sutelor de euro.

„În prima etapă, va fi o platformă care să faciliteze schimbul de informații. Vom avea și reprezentanți în țările africane, care vor transmite informații, iar businessurile din România vor avea acces la oportunități ca membre ale comunității astfel create. Așadar, prima etapă va consta într-un listing de oportunități, dar va fi un listing administrat, verificat și garantat de noi, prin oamenii de pe teren. Acesta este cel mai important aspect, care va susține și dezvoltarea viitoare, când vom avea facilitatoare de comunicare, conference rooms online și servicii de consultanță pentru cei care doresc să facă business în Africa. Pentru că să faci business în Africa e complicat. Dacă mă duc eu, Radu Negulescu, să fac un business de IT în Uganda sau în Kenya, s-ar putea să vorbesc absolut singur acolo, pentru că africanii sunt oameni care au nevoie să te cunoască sau să le fii recomandat sau să vii pe o filieră pe care ei o acceptă“, explică Radu Negulescu modul cum va decurge dezvoltarea proiectului inițiat de Sorin Dumitrescu.

Până la listarea oportunităților în platforma pe care o dezvoltă, Negulescu a început deja primul său proiect african, prin People & People, compania dezvoltată alături de Ioan Dan Niculescu și Vlad Tăușance după succesul acestora în coordonarea campaniei prezidențiale online a președintelui Klaus Iohannis. Clientul lor este candidat la alegerile prezidențiale din Somalia, alegeri care se vor desfășura anul viitor: „În Somalia facem un proiect de consultanță pe două paliere: lobby pentru schimbarea legii electorale (acum este o structură tribală, care controlează actul politic), fiind o cerință a UN ca statul să ajungă la «omul și votul», și alegerile prezidențiale din septembrie 2016 – clientul  nostru este candidat la prezidențiale și îi coordonăm atât zona de online, dar și cea de publicy. Vom participa la scrierea programului politic, dar nu vom participa la campanie la fața locului“, povestește Radu Negulescu, care spune că nu a fost încă în Somalia, dar că va trebui să meargă acolo anul viitor.

A luat proiectul de la începutul anului, iar primele trei luni le-a dedicat studiului alături de echipa sa, „deoarece oamenii de acolo au o cu totul altă gândire, apreciază cu totul alte lucruri de la cromatică până la lingvistică“.

În primul an, RoAfrica ar trebui să atragă 100 de companii românești și cât mai multe oportunități din partea africană. Deocamdată, membrii platformei sunt companii precum Axel Telecom, Aqua Proiect, XBS Energy sau producătorul de contoare AEM. Platforma online se va adresa inițial estului Africii, începând cu Kenya, Uganda și Rwanda. „Vom începe cu estul Africii, dat fiind că acolo sunt țările mai dezvoltate și mai stabile și tot acolo avem și parteneri de încredere“, explică Sorin Dumitrescu.

Îndrumarul de afaceri pentru Kenya al Ministerului de Afaceri Externe descrie țara ca „un pilon de stabilitate în Africa, care, prin alegerile democratice din decembrie 2002 și decembrie 2007 a devenit un model pentru realizarea tranziției pe cale pașnică, democratică și de soluționare a problemelor politice complexe. Drept urmare, FMI și Banca Mondială au reluat asistența financiară pentru Kenya în vederea realizării unor proiecte de infrastructură, privatizarea unor regii autonome, aplicării unor programe sociale (educație, sănătate) și de reducere a sărăciei, sprijinirii programelor de reformă economică, schimburilor comerciale și balanței de plăți“. Țara a beneficiat și de un salt de vizibilitate odată cu vizita președintelui american Barack Obama din luna iunie, „vizită care a indicat Kenya ca o zonă sigură, a legitimat guvernul și președintele și a dat o undă verde zonei“, explică Dumitrescu, menționând și despre acordurile economice pe care le perfectează în acest an țările africane.