Cum plănuiește noul CEO al Medicover România să dubleze afacerea operatorului privat de servicii medicale în următorii trei ani

Sunt de profesie contabil, dar am încercat să scap de contabilitate: am fost director de finanțe în sectorul FMCG și am parcurs etape în cariera mea în care am realizat că sunt un contabil mediocru, iar sfera managementului era contextul în care aveam mai multe de oferit“, se prezintă Adrian Peake, executivul care a preluat, din luna iunie a acestui an, conducerea operatorului suedez de servicii medicale private Medicover, în cadrul primei sale întâlniri cu presa.

Peake șia început cariera în sectorul medical privat în 2009 ca director executiv al unei clinici din rețeaua BMI Healthcare, unul dintre principalii operatori medicali privați din Regatul Unit. Anterior experienței sale în sectorul medical, a lucrat și în FMCG, în cadrul unor companii precum Unilever și Coca‑Cola & Schweppes Beverages. Venirea sa în România se datorează unui headhunter britanic, care făcuse anterior recrutări pentru el și care apelase la Peake cu scopul de a obține o recomandare pentru postul de CEO al Medicover România. Peake a decis să preia chiar el funcția, încurajat și de familie – povestește cum fiica sa, spre exemplu, sa entuziasmat când a auzit că tatăl său va lucra în țara în care se află Transilvania.

Medicover a intrat pe piața locală în urmă cu două decenii, interval de timp în care rețeaua a ajuns la 16 clinici în București și în provincie, 15 laboratoare de analize și un spital generalist cu o capacitate de 120 de paturi în Băneasa, deschis în urma unei investiții de 20 de milioane de euro. Anul trecut afacerea Medicover, în care intră și divizia de laboratoare Synevo, a ajuns la venituri de circa 50 de milioane de euro în România, iar pentru 2015 Adrian Peake estimează că operatorul va avea înregistra o creștere de aproximativ 20%. Piața locală este printre cele mai importante ale companiei, reprezentând circa 10% din cifra totală de afaceri a grupului Medicover, cel mai mare operator de servicii medicale private din Europa Centrală și de Est.

Peake este mulțumit de decizia venirii sale în România – atât prin prisma descoperirilor sale în materie de arhitectură din Capitală, cât și a celor ce țin de gastronomia locală –, dar mai ales pentru oportunitățile pe care le oferă piața locală în prezent, mai ales în ce privește piața serviciilor medicale private. „Am văzut acest lucru odată cu creșterile pieței înregistrate în ultimii ani, iar achiziția operatorului Regina Maria este un bun indicator al faptului că alți investitori văd piața locală atractivă, așa că ne vom continua dezvoltarea în România și vom înregistra creșteri semnificative de la an la an“, argumentează Peake.

În acest context, planurile suedezilor de la Medicover sunt „ambițioase, dar tangibile“ și constau în dublarea afacerii în următorii trei ani. Strategia de atingere a acestui obiectiv se va realiza, potrivit lui Peake, pe trei direcții: creșterea afacerii de la an la an cu aproximativ 20%, prin extinderea rețelei și prin achiziții. Anul acesta, Medicover a deschis o clinică la Timișoara, în urma unei investiții de aproximativ 0,6 milioane de euro, iar, până la finalul anului, suedezii vor inaugura două noi unități, în Ploiești și Brașov. Acestea, alături de extinderea clinicii din Piața Victoriei, vor aduce nivelul investițiilor în noi clinici realizate în acest an la valoarea de 2 milioane de euro.

Peake spune că șiau propus ca anul viitor să deschidă cel puțin trei noi clinici, la care se vor adăuga și alte douătrei posibile achiziții: „Dacă ne uităm la harta României și la oportunități în termeni de populație, există probabil șase orașe potențiale în care am putea fi – pe trei dintre ele le vom alege anul viitor, pe celelalte trei în 2017“.

În ce privește cea dea treia strategie de creștere a companiei, achizițiile, CEOul Medicover nu dezvăluie detalii legate de posibilitatea încheierii unei tranzacții până la finalul anului, dar spune că se află în discuție cu mai mulți operatori. „Avem o strategie pe termen lung – așa că nu trebuie să ne grăbim în a lua decizii, vorbim cu câțiva operatori și vom achiziționa companiile care sunt potrivite pentru Medicover. Bucureștiul este în continuare important pentru noi, așa că ne uităm la clinici de aici, dar și din alte regiuni din țară – avem o întindere destul de vastă.“

Adrian Peake nu exclude nici posibilitatea extinderii cu un spital – cel operat în prezent generează 30% din veniturile Medicover –, însă extinderea pe acest segment ar putea fi realizată mai ales prin parteneriate cu alte spitale din București.
Comparând experiența sa anterioară în domeniul serviciilor medicale din Regatul Unit cu cea a pieței locale, Peake spune că marile provocări sunt aceleași. „Piața serviciilor medicale private din România este similară celei aflate în orice altă țară din lume – veștile importante pentru noi, potențialii pacienți, sunt că trăim mai mult și că avansul tehnologiei ne ajută să identificăm problemele de sănătate de foarte devreme. Veștile proaste sunt că, în același timp, consumăm din ce în ce mai mult servicii medicale – acest lucru se aplică atât în România, cât și în Regatul Unit, și în alte țări, iar satisfacerea acestei cereri ar trebui să vină parțial din partea guvernului și parțial din partea investitorilor privați. Ce putem face toți în industria sănătății este să oferim mediul potrivit pentru doctori și asistente – o parte a problemelor lor sunt legate de bani, așa că creșterea salariilor de către guvern este o direcție de concentrare, dar trebuie să oferim împreună și un mediu potrivit de dezvoltare, să le creăm cele mai bune condiții pentru îndeplinirea unui act medical de calitate.“ Menținerea talentelor medicale în țară este o prioritate, în contextul în care și piețele vestice se luptă cu o criză a forței de muncă a personalului pregătit – Regatul Unit, de pildă, a recrutat personal din Thailanda sau Pakistan.