Cum convingi un gigant mondial să aleagă România pentru o investiție de 120 de milioane de euro

Nu există o rețetă universală pentru a convinge un jucător global să aleagă România ca destinație de investiții în locul unor alte piețe din regiune. Dar când argumentele puse pe masă arată că întregul lanț de aprovizionare poate fi construit local, de la materia primă până la produsul finit, decizia devine dificil de respins.

“Noi nu ne batem cu alte companii să atragem investiții, noi ne batem cu companiile din grupul nostru să atragem investiția”, spune Radu Berevoescu, General Manager & Senior Commercial Director East Balkans, PepsiCo.

Investiția de 120 mil. euro pe care gigantul din sec­to­rul de băuturi și snacksuri a finalizat-o recent în România, a adăugat în fa­brica din Po­pești-Leordeni, unde sunt produse snacksurile din portofoliu, trei noi linii de producție și un depozit auto­matizat care se întinde pe o suprafață de 32.500 de metri pătrați.

„În trecut importam foarte mult. Importam produse din Polonia, importam produse din Turcia. Și cumva avantajul competitiv al României ne-a făcut să luăm decizia să investim aici, ca să ne asigurăm, în primul rând, producție locală, pentru că suntem un model de business care are nevoie de producție locală”, a explicat Radu Berevoescu în cadrul evenimentului Top 1.000 cele mai mari companii din România – Creștem prin investiții, organizat recent de Ziarul Financiar.

Iar atunci când a trebuit să justifice în fața boardului global de ce 120 de milioane de euro ar trebui să ajungă în România și nu în altă parte, Radu Berevoescu a mers cu un argument de geografie economică pură: când tot lanțul de aprovizionare se află pe același teritoriu, costurile rămân competitive și atâta timp cât rămân competitive, logica investițională se susține singură. „Cartofii sunt luați din România, porumbul este luat din România, producem tot în România și exportăm până în Italia.”

Astăzi, fabrica din Popești-Leordeni trimite 50% din producție în Bulgaria, Moldova, Grecia, Cipru, Albania, Muntenegru, Serbia, Croația, Slovenia, Bosnia și Herțego­vina, Ungaria, Ucraina, Kosovo, Mace­donia de Nord, Cehia și Slovacia.

Însă contextul în care PepsiCo continuă să investească nu este unul lipsit de turbulențe. Radu Berevoescu descrie 2025 ca pe un an cu două fețe complet diferite: prima jumătate a adus creștere, iar a doua a adus un șoc resimțit de întreaga industrie FMCG, pe fondul măsurilor fiscale adoptate în toamnă. Efectul asupra consumului s-a văzut imediat, iar ianuarie 2026 a venit să confirme tendința. „O lună destul de dificilă”, spune el.

Pentru oficialul PepsiCo stagnarea consumului nu este însă un motiv de retragere, ci un semnal de agilitate. „Ne uităm la cum se schimbă comportamentul consumatorului, ce îi oferim, cum investim în anumite zone, în brandurile noastre, în inovația pe care o aducem pe piața din România.”

Roboții nu înlocuiesc oamenii, îi recalifică

Dincolo de cifrele investiției, unul dintre subiectele care domină orice discuție despre viitorul industriei este automatizarea. Radu Berevoescu recunoaște că „sperie pe toată lumea”, însă a oferit un exemplu concret din fabrică care poate schimba perspectiva. „Aveam aproximativ o sută de oameni care luau pungi din cutii și le puneau în alte cutii. Am adus roboți de zeci de milioane de dolari, iar acei oameni au fost recalificați și acum operează roboții care fac aceste operațiuni.” Nu este o poveste despre locuri de muncă pierdute, ci despre cum arată cu adevărat investiția în oameni în era automatizării. „În realitate, ce se întâmplă este că îi învățăm pe oameni să facă altceva.”

Ce lăsăm în urmă: fabrici, comunități, oameni

România pe care o predăm generațiilor următoare nu se rezumă, în viziunea lui Radu Berevoescu, doar la fabrici. Cele 350 de milioane de euro investite în fabrici, în linii de producție, în depozite automatizate sunt fundația  „rămân concret în urmă, sunt acolo, sunt stabile”, dar deasupra acestei fundații există oameni pregătiți să preia ștafeta și comunități în care copiii de astăzi au o șansă pe piața muncii de mâine.

PepsiCo investește în școli și în educarea copiilor din comunitățile în care operează, tocmai pentru că piața muncii se schimbă constant, iar șansa reală începe mult înainte de primul job. „Lăsăm în urmă niște oameni care sunt pregătiți să preia business-ul de la mine și de la echipa mea și sunt mai buni, mai deștepți decât erau când i-am luat acum câțiva ani”, spune el. Iar aceasta este, în fond, cea mai sinceră măsură a succesului.

PepsiCo operează în România prin două companii – Quadrant Amroq Beverages, îmbuteliatorul de băuturi al PepsiCo și Star Foods EM, producătorul de snacksuri. Portofoliul PepsiCo cuprinde brandurile Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream.

Prin Quadrant Amroq Beverages, gigantul deține o fabrică la Dragomirești și prin Star Foods EM controlează unitatea de producție a snacksurilor de pe plan local din Popești-Leordeni.

În 2024, datele de la Ministerul de Finanțe arată că Quadrant Amroq Beverages, divizia de băuturi a PepsiCo, a avut o cifră de afaceri de 1,82 miliarde de lei, în scădere cu 5% față de anul precedent și un profit net de 178 de milioane de lei, plus 96% an/an.

Pe de altă parte, divizia de snacksuri, Star Foods EM, a avut o cifră de afaceri de 759 milioane de lei, în scădere cu circa 8% față de anul precedent. Profitul net al producătorului s-a redus cu 20% an/an, la 14,4 milioane de lei.