Cum au transformat doi frați un obiect pe care majoritatea oamenilor il au in casă într-o super afacere

Ryan și Roy Seiders sunt pasionați de pescuit însă s-au lovit de o problemă: nu exista niciun răcitor pe piață care putea rezista la zilele lor de pescuit, așa că au creat Yeti, o companie care anul trecut a avut venituri de 468 milioane de dolari, scrie Inc.com

Niciunul dintre răcitoarele încercate de ei nu rezista o perioadă îndelungată așa că și-au pus în minte să creeze chiar ei unul. Primele răcitoare au ajuns pe piață în 2006 și costau 250-300 de dolari, dar acum un răcitor Yeti de 320 de litri se vinde și cu 1300 de dolari. Răcitorul, atunci când este închis, este foarte rezistent și nici măcar un urs grizzly nu ar putea să-l spargă. Se pare că au testat asta chiar cu un urs grizzly. “Oameni din Texas se laudă că au produse ce nu pot fi sparte nici măcar de un urs, deși nu este niciun grizzly într-o arie de 1000 de mile”.

Cei doi au pornit afacerea în 2005, dar abia în 2011 au început să meargă bine când au înregistrat vânzări de 29 de milioane de dolari, această sumă a ajuns la 147 milioane în 2014 și în 2015 vânzările pur și simplu au explodat ajungând la venituri de 468 milioane de dolari.

Pentru antreprenori și designeri de produse acesta este scopul final: să transformi un obiect obișnuit într-un obiect dorit. “E doar un răcitor!” spune și David Srere, CEO al agenției de marketing Siegel+Gale. “Povestea lor nu e legată de un răcitor, ci de faptul că au reușit să construiască o comunitate care este pasionată de sporturile outdoor, de orice fel.

Pentru a putea începe afacerea, Roy și-a folosit banii pe care-i obținuse din importurile de răcitoare din Thailanda pe care le vindea în SUA. După ce au realizat prototipul și-au dat seama că trebuie să vândă produsele cu cam 300 de dolari pentru a putea fi profitabili. Problema era că nu le puteau vinde în magazine tradiționale precum Walmart unde se găseau răcitoare de 30 de dolari. Așa că au fost convinși că pot vinde produsul doar oamenilor ca ei, pasionați de pescuit sau vânat și care au nevoie de un răcitor bun. În 2012 s-au întâlnit cu Walt Larsen, șeful agenției de publicitate Scales Adevertising, care i-a ajutat să-și vândă produsul mai bine. Au conceput un motto – “Wildly Stronger, Keep Ice Longer”- și au început să apeleze la ambasadori de brand, persoane influente din comunitatea de pescari și vânători. Tot atunci și-au dat seama că au nevoie de ajutor și au vândut o parte din companie către Cortec Group, o firmă de private equity care a venit cu experiență pe partea operațională.

Mai departe afacerea a crescut și s-a transformat într-un brand recunoscut în sectorul său și care la rândul său a trezit alți jucători din piață. Roy se gândește la urmatorul produs, deschizător de sticle premium. Motivul?Piața nu cerea un răcitor de 300 de dolari, dar au reușit să-l transforme într-un business profitabil.