Cum au scos marii retaileri profit de jumătate de miliard când alții intrau în insolvență

În numai o săptămână Cora a deschis un nou magazin, al optulea din rețeaua sa, Lidl anunță pentru săptămâna viitoare deschiderea a 11 noi spații și are în construcție încă 17, iar Carrefour anunță oficial parteneriatul cu Angst pentru lansarea francizei Carrefour Market pe piața locală. Comerțul dă în clocot și toate știrile despre al doilea val al crizei și greutățile ce-ar putea să vină nu par a avea niciun impact pentru planurile de dezvoltare ale rețelelor de magazine.

De fapt, până acum niciun obstacol nu s-a dovedit a fi prea dificil de trecut, în ciuda asperităților economice, iar cei mai multe șefi de rețele comerciale își freacă mâinile de bucurie. Dovadă stă jumătatea de miliard de lei ce înseamnă suma profiturilor înregistrate de cele mai mari companii de profil. Doar retailerii autohtoni au avut de suferit, cei mai mulți închizându-și porțile.

Datele din Registrul Comerțului și cele de la Ministerul Finanțelor arată că cea mai profitabilă afacere este cea a nemților de la Kaufland, care operează magazine de tip discount de mari dimensiuni. Peste 172 de milioane de lei în 2010, mai mult decât dublu față de 2009 (78 mil. lei) reprezintă câștigul net al Kaufland, în condițiile în care strategia discounterilor este să mizeze pe prețuri mici.

Rețeaua de magazine de tip bricolaj Dedeman, dezvoltată de frații Adrian și Dragoș Pavăl, ocupă poziția fruntașă la mai multe capitole privind rezultatele anului trecut – rapiditatea în expansiune, creșterea vânzărilor (46%), cea mai mare marjă de profitabilitate (aproape 10%). Rețeaua băcăuană, cea mai nouă vedetă din retailul local, a parcurs un drum lung de la înființare și până acum. “Nu ne-am propus de la înființare să fim o companie națională; ne-am dezvoltat pas cu pas, la fel cum ne-am construit și strategia de extindere”, spune antreprenorul Dragoș Pavăl. El precizează totuși că au trecut deja ani buni de când și-a propus să acopere geografic toată țara. La capitolul profitabilității, în top se mai plasează și Carrefour (140 mil. lei), Metro (139 mil. lei), Selgros (100 mil. lei) și Cora (66 mil. lei).

În timp ce Kaufland a avut anul trecut cele mai mari câștiguri din comerțul românesc, cealaltă divizie a grupului, Lidl, a înregistrat cele mai mari pierderi: 247 de milioane de lei în 2010, de circa trei ori mai mare decât în anul precedent. “Principala noastră țintă este expansiunea”, spune Friederich Fuchs, președintele consiliului de administrație al Lidl România. Toate celelalte elemente cad în plan secund. Or, cheltuielile, pentru un jucător care vrea să cucerească nu doar noi teritorii, ci și portofelele clienților, sunt mari. Două argumente aduce, la obiect, Fuchs, care a venit în România de numai un an și deja înțelege bine și vorbește românește.

Primul este campania de imagine, pentru care a fost filmat deja un spot publicitar dedicat, iar al doilea este reprezentat de instruirea personalului – 300 de oameni au efectuat deja stagii de pregătire în Germania. Lidl a angajat în ultima perioadă 800 de oameni, iar Fuchs spune că acest demers n-a fost tocmai ușor, chiar dacă șomajul este la cote ridicate. Fără să dezvăluie vreo cifră legată de bugetele de investiții, realizate sau planificate, oficialii companiei spun totuși că pe lângă deschiderea celor 11 magazine, mai lucrează la construcția a încă 17 și au în plan achiziția altor terenuri. Rețeaua numără acum 118 spații, are 2.000 de angajați și circa 80% din produsele așezate pe rafturi sunt mărci proprii.

De fapt, discounterii au fost campionii crizei în segmentul comerțului: au deschis în ultimii trei ani peste 220 de magazine și au ajuns la vânzări cumulate de 1,2 miliarde de euro. Pentru a-și atrage cumpărători, acum se duelează în segmentul discounterilor peste 430 de spații de vânzare numite Lidl, Penny, Profi, Minimax Discount sau Red Market.

Comerțul se dovedește în continuare atractiv. “În ultimul deceniu piața locală de retail a crescut cu 123%, fiind de departe cea mai activă din regiune”, spune Adrian Comăneci, senior project manager în cadrul CMC. În perioada 2000-2010 România a avut cea mai mare rată de creștere a pieței de retail (circa 8,5% anual) din Europa Centrală și de Est, alte piețe din regiune având ritmuri mai scăzute: 54% în Polonia și Cehia, 26% în Ungaria.

Iar jumătatea de miliard de lei profit realizată, în plină criză, de cele mai mari 15 rețele de comercianți este argumentul cel mai clar pentru efervescența expansiunii.