Cum au revoluționat patru studenți o industrie. Compania lor a înregistrat un venit de 100 de milioane de dolari anual

Patru studenți, supărați pe faptul că ochelarii de vedere erau extrem de scumpi, s-au gândit să revoluționeze o industrie, unde Luxottica controla 80% din piața dispozitivelor de corecție a vederii.

Ochelarii oferiți de Luxottica se vindeau cu 500 de dolari, însă cei patru aveau să vândă o pereche de ochelari cu 95 de dolari și, în plus, la fiecare tranzacție compania lor ar dona o pereche de ochelari țărilor nevoiașe, în curs de dezvoltare. “Mereu am considerat că ochelarii sunt un articol medical. În mod firesc, am presupus că, dacă îi cumpăram de la un doctor, exista o justificare a prețului”, a declarat Dave Gilboa. Acesta a analizat afacerile Luxottica și a decis că “nimic din costul bunurilor nu justifica prețul” și a ajuns la concluzia că Luxottica umfla prețul foarte mult. 

Cei patru studenți la Wharton School of business (Neil Blumenthal, Dave Gilboa, Andy Hunt și Jeff Raider) s-au întrebat de ce nimeni nu vinde ochelari online. S-au uitat la modul în care Zappos a transformat piața de încălțăminte vânzând pantofi online. Așadar s-au gândit să vândă și ei ochelarii online. Prietenii au fost sceptici la auzul acestei idei și le spuneau că nimeni nu ar fi cumpărat ochelari de pe internet, în special datorită faptului că trebuia să-i probeze mai întâi.

Gândidu-se la acest lucru au decis să lase clienții să comande cinci perechi pe care le putea proba pe gratis.

Cei patru au numit compania Warby Parker, combinând numele purtate de două personaje create de scriitorul Jack Kerouac.

Planul lor era să vândă două perechi de ochelari pe zi, dar când revista GQ, la doi ani distanță de la apariția ideii, i-a numit “compania Netflix în domeniul dispozitivelor de corectare a vederii” și-au atins targetul primului an în mai puțin de o lună și 20.000 de clienți pe lista de așteptare. Abia în nouă luni au putut satisface întreaga cerere.

Mai mult de atât, publicația Fast Company i-a numit ca fiind cea mai inovatoare companie din lume din 2015. Câștigătorii precedenți au fost giganți precum Google, Nike sau Apple.

În doar cinci ani, cei patru prieteni au construit o companie ce și-a făcut loc pe o piață dominată de un jucător, au dăruit peste un milion de perechi de ochelari oamenilor nevoiași, iar compania lor a înregistrat un venit anual de 100 de milioane de dolari și a fost evaluată la peste 1 miliard de dolari.