Cum au reușit trei tineri români să transforme lemnul recuperat într-o afacere profitabilă cu mobilă premium

Materia este un exemplu de succes, ca multe altele prezentate în paginile revistei, însă alte zeci de start-up-uri mor în anonimitate. Întâmplarea face că am avut ocazia să-l cunosc pe Silviu Andrei Petran la o conferință despre situația antreprenoriatului din România. Un raport întocmit de EY România a dezvăluit faptul că în medie antreprenorul român muncește 10 ore pe zi și câștigă mai puțin de 500 de euro pe lună. Din acest punct a reînceput discuția cu Petran, în biroul său dintr-o casă aflată pe o stradă liniștită din nordul Capitalei. „Energia și pasiunea ta merg în antreprenoriat, însă nu știi dacă o să ai succes. Eu consider că merită să faci acest sacrificiu, pentru că o faci dintr-o nebunie în care vrei să faci lucrurile altfel“, spune Silviu, așezat cu un picior sub el pe canapeaua moale din birou.

„Antreprenoriatul este o zonă de investiție, o zonă în care nu urmărești să-ți iei banii în trei ani de zile. Trebuie să ai supermultă răbdare. Clar în primii doi ani ai niște handicapuri, nu te duci în excursii, nu mai ai aceleași cheltuieli. E un șoc pe care-l ai la un moment dat, dar îți dorești foarte mult, dai bice până când știi că funcționează“, adaugă el.

Acum doi ani, Cristian Branea a venit cu ideea unui start-up în producția de mobilier, apoi i-a cooptat pe cei doi în echipă și au aplicat la o competiți de afaceri sociale. Materia a fost selectat printre cei zece finaliști și au primit 32.000 de euro finanțare și consultanță. Fiecare a mai pus bani din buzunar și au pornit afacerea cu aproape 60.000 de euro. „Am mers într-o zonă cu riscuri destul de mari pentru că suntem o afacere cu producție, ceea ce înseamnă că trebuie să avem utilaje, investiții, materie primă. Nu este o zonă de servicii, unde cheltuielile ar fi mai mici“, spune Silviu Andrei Petran. Mobila Materia realizată din lemn reciclat, cu un aer minimalist, a atras privirile oamenilor, dar și cumpărători. „Produsele s-au făcut cunoscute prin felul lor foarte autentic de a fi, foarte simple, naturale, masive. Totul a mers din recomandare în recomandare. În 2015, al doilea an de existență, ne-am susținut businessul doar din lucrări finalizate și recomandări venite de arhitecți sau de la proprietari care au fost superîncântați de produse.“

Un exemplu de lucrare individuală este amenajarea spațiului restaurantului Simbio, cu care se mândresc și care atrage alte proiecte. Numai că ideea inițială a businessului nu a fost axarea pe proiecte individuale (fie ele localuri sau proiecte rezidențiale), ci creare a unor mini-serii de produse pe care să le vândă offline sau online, ceea ce nu s-a întâmplat anul trecut, dar este în plan pentru 2016. Primul pas în acest sens a fost participarea la târgul internațional de mobilă imm Cologne. „Am luat o finanțare de la Ministerul Economiei prin fondul de minimis, care s-a ocupat de participarea României la târg. Acolo am avut o surpriză. Alături de nume foarte mari din industrie, care fac milioane de produse, eram și noi cu un stand de 20 mp cu produse care erau dintr-un alt film și care au avut supermare lipici“, povestește entuziasmat Petran.

Iar acest lucru s-a transformat în comenzi, deși standul lor nu s-a aflat în secțiunea de design a târgului, ci în cea repartizată țării noastre. „Am obținut comenzi din Kuala Lumpur, Tokio, SUA sau Europa. Un american a comandat standul nostru de trei ori, tot ce era în stand ori trei. Am crezut că era nebun“, își aduce aminte antreprenorul. Și pe partea de B2B spune că lucrurile au mers bine și că se află în discuții cu mai mulți distribuitori. „A fost un proces de învățare valoros, am putut vedea ce prețuri se practică în afară, cum să ne poziționăm produsele ș.a.m.d. Motiv pentru care vrem să facem asta în fiecare an. În toamnă vrem să participăm la un alt târg în Europa.“

Fapt care ar trebui să ducă și la mai multe exporturi, acesta fiind „obiectivul încă de la început“. Ironic este că, potrivit spuselor lui Silviu, compania a supraviețuit anul trecut în principal datorită comenzilor din România. „A fost o surpriză faptul că am găsit destul de mult lipici în România. Nu era în planul nostru să vindem pe plan local. Nu ne așteptam. Noi am rezistat anul trecut datorită faptului că am avut cereri din țară, partea cu exteriorul a venit abia anul ăsta după târgul de la Köln“, afirmă antreprenorul. Start-up-ul a avut o cifră de afaceri de peste 6.100 de euro în 2014, iar în 2015 afacerile au crescut la 22.000 de euro și pentru anul în curs estimarea este de 300.000 de euro, luând în considerare faptul că în primul trimestru al anului au avut vânzări de 45.000 de euro.