Cum au reușit doi români să câștige 500.000 de euro din YouTube în 2016. Anul acesta vor să ajungă la 1 mil. euro

Cântecul de două minute de care vorbeam are peste 8 milioane de vizualizări până acum. Totuși, vedetele sunt ”Oac, oac, diri-diri-dam“ și ”Rățuștele mele pe apă s-au dus“; împreună, acestea au adus canalului TraLaLa peste 100 de milioane de vizualizări. Responsabili sunt Alexandru și Cristina Badan, care împreună au fondat afacerea, ajunsă acum cel mai popular canal de cântece pentru copii din România. Cei doi soți din Iași au pornit proiectul în 2012, din nevoia de a-i distra și liniști pe cei mici cu muzică și desene animate. Au căutat pe internet astfel de cântecele pentru copiii lor, dar nu au avut noroc. Așa că au decis să-și facă singuri astfel de clipuri. Nu au realizat ei animația și nici cântecele, însă au apelat la persoanele potrivite pentru a face asta.

În prezent, TraLaLa este cel mai urmărit canal de YouTube din România pentru copii și are o audiență de 5 milioane de utilizatori și 1,5 miliarde de vizualizări. Firma celor doi, Mora TV, administrează canalele de YouTube TraLaLa, Boon Boon și LooLoo Kids, care împreună acumulează peste 20 de milioane de minute vizionate în fiecare zi, potrivit creatorilor. În mai 2017, Loo Loo Kids a depășit milionul de abonați, iar numărul vizualizărilor pe canal era de peste 70 de milioane pe lună.

Ideea pentru TraLaLa a apărut în momentul în care cei doi locuiau în București, aveau doi copii, unul de doi ani și altul de patru ani, și erau pe cale să devină părinți pentru a treia oară. ”Voiam să le dăm să asculte melodii de leagăn și nu găseam. Am început fără intenția de a face afaceri din asta“, spun soții Badan, care menționează că nici nu existau metode de monetizare pe YouTube la momentul respectiv; ”am vrut să ajutăm și alți părinți să rezolve această problemă“.

Despre dezvoltarea canalului, antreprenorul spune că o decizie bună a fost să creeze conținut original, fără a pirata conținut sau alte cântece. Nu a fost ușor. A fost nevoie să caute colaboratori potriviți, animatori, sunetiști și artiști care să înregistreze conținutul; niciunul din cei doi soți nu e nici animator, nici compozitor. El este de formație inginer mecanic, ”fără nicio tangență cu muzica, dar nici inginer nu pot spune că sunt. Am lucrat în marketing, vânzări, orice altceva în afară de muzică“. Cristina Badan este tehnician dentar cu o pasiune pentru fashion, pe care a transformat-o într-o afacere de vânzare de haine.

Cu toate acestea, au participat la crearea conținutului. ”Mergeam la bibliotecă să căutam cărți, manuale vechi cu muzică. Făceam poze la portativ și le trimiteam profesoarei de muzică, apoi ea ne cânta melodia la telefon. Și dacă ne plăcea cum sună, atunci o foloseam“, spune antreprenorul. La vremea aceea se ocupa de canal doar part time, în timpul liber, și recunoște că a pierdut multe nopți ”în care am învățat ceea ce înseamnă YouTube“.

Primele clipuri înărcate pe YouTube au fost patru cântece de Crăciun, la finalul anului 2012. Timp de doi ani au publicat conținut la intervale iregulate, apoi din 2014, momentul în care traficul canalului a explodat, au început să publice conținut lunar. ”Am scos chiar și 15 cântece într-o lună“, recunoaște el; precizează că începutul a fost dificil din cauza faptului că nu dispuneau de un buget mare pentru realizarea clipurilor.

Animația nu este o treabă pentru cei cu buzunarul gol, deoarece un minut și 30 de secunde de clip animat 3D costă în jur de 10.000 de euro, dacă este realizat intern, iar dacă este externalizat acest proces, atunci costul crește până la 30.000 de euro, potrivit lui Badan. Clipurile companiei au o durată de unu-două minute, în medie, și sunt realizate de animatori din România și Republica Moldova. ”A fost foarte greu să găsim colaboratori foarte buni pentru că nu dispuneam de un buget de investiții foarte mare. Marea majoritate a colaboratorilor de acum sunt cei pe care i-am descoperit încă de atunci. Probabil că la început eram singurii care credeam în acest proiect“, spune Badan.

Pe lângă faptul că este destul de costisitor, acest proces durează destul de mult, în lipsa unor resurse hardware competente. Înainte de a încărca un clip pe YouTube, acesta trebuie randat; concret, în această fază finală, de randare, toate bucățile video, foto, grafice, audio sunt lipite și transformate într-un film, așa cum îl știm. Pentru a face acest lucru, este nevoie de o putere de procesare mare. Firma folosește 20 de computere ”cu cele mai noi procesoare“ pentru a randa un clip TraLaLa. În momentul de față, realizarea unui clip 2D durează între două și trei săptămâni, în condițiile în care pentru acest lucru lucrează câteva persoane; un clip 3D este finalizat în trei săptămâni și la el lucrează în jur de 15 persoane, potrivit lui Alexandru Badan.

”Acum, dacă vrem să facem modificări pe animație trebuie să mai așteptăm încă două săptămâni“, explică el. ”Dacă am avea propria stație de randare, lucrurile acestea ar fi mai eficiente.“ În acest sens, au depus dosarul pentru a obține finanțare din fonduri europene și vor să investească 220.000 de euro pentru a-și realiza propria ”fermă de randare“.

Cum se realizează un clip? Totul pornește de la o listă de melodii, apoi inginerul de sunet realizează negativul, după care vocile sunt înregistrate de corul de copii Elena Nicolai din Iași. La final, inginerul de sunet pune totul la punct și partea audio este gata. Urmează partea de animație, care începe cu un scenariu (storyboard) prin intermediul căruia animatorii primesc indicații despre cum ar trebui să arate desenul. După ce povestea este animată, se mai adaugă ultimele detalii și efecte audio-video, apoi clipul este încărcat pe internet.

Creatorii canalului de YouTube recunosc că până anul trecut câștigau bani doar din reclamele de pe platformă, dar din 2016 au început să apară parteneriate cu companii, plasare de produse etc. Proiecte ce pot fi bănoase, dar venitul constant este asigurat în continuare de reclama online. Cifra de afaceri a companiei este situată în jurul a 500.000 de euro în 2016, iar anul 2017 se anunță unul foarte bun pentru TraLaLa, Alexandru Badan așteptându-se la dublarea încasărilor. În momentul de față, majoritatea veniturilor vin din reclama online.

Sistemul de monetizare al YouTube se bazează pe conceptul de împărțire a veniturilor din reclamă cu creatorii de conținut, sistem numit «revenue share». Astfel, orice creator de conținut care are activ un cont de Google Adsense poate opta pentru monetizarea canalului său, prin acceptarea diferitelor formate de reclamă. În general, sunt anunțuri sponsorizate ce apar în coloana din dreapta, bannere transparente care sunt afișate peste video, reclame video care rulează la început și pot fi închise după 5 secunde. Lui Google îi revin 45% din venituri, iar restul de 55% ajung la creator. YouTube a anunțat că 1,5 miliarde de oameni intră zilnic pe platforma lor. Adică am putea spune că 1 din 5 oameni de pe glob se uită la clipuri cu pisici pe YouTube.