Cum au reușit doi antreprenori să își crească afacerea cu 400% în ultimii patru ani

„Am fost colegi la Politehnică, la Calculatoare, și o fostă profesoară ne-a recomandat unei companii cu sediul în Silicon Valley“, povestește Ioan Cocan. „Începând cu 2004, am avut ocazia să facem parte din echipa lor, am văzut cum lucrează și ne-am conectat cu mediul profesional de peste ocean. Am înțeles că în România există programatori cel puțin la fel de buni cum sunt cei de acolo, am realizat că există și acasă un potențial foarte bun de a face software de calitate, că putem explora cele mai avansate tehnologii și din București.“

La un moment dat, un prieten din New York i-a contactat pentru o serie de proiecte și atunci au decis să înceapă o afacere de consultanță în software. Imediat ce au anunțat colegii americani că încep ceva pe cont propriu, au fost contractați pentru alte proiecte. „Pregătirea noastră este în software“, spune Marius Hanganu. „Or în managementul unei companii trebuie să ai mai multe pălării: de manager, de antreprenor. A trebuit să le învățăm pe parcurs și continuăm să învățăm și să găsim oameni mai pregătiți decât noi în diverse poziții. Cu buget mic uneori trebuie să reușești să faci HR, sales, marketing și multe altele. Abilitatea de a rezolva probleme cred că este esențială în orice business de consultanță.“

Tremend Software a trecut de curând de 100 de angajați, iar Marius Hanganu estimează că vor ajunge la 140 în acest an. Evoluția a fost constant crescătoare în ultimii 4-5 ani, spune el, cu un avans mai accelerat de când există departamente specializate pentru resurse umane, marketing și vânzări. „Punem mare accent pe cultura noastră și dorim să construim un mediu care să provoace dezvoltarea talentelor care ni se alătură. Acest lucru ne permite să accesăm proiecte mai mari, mai complexe, ceea ce este motivant pentru colegii seniori. Managementul este foarte implicat în procesul de recrutare; personal îmi propun să ajung în cât mai multe interviuri finale, inclusiv cu potențialii colegi mai juniori.“

Piața românească de IT devine din ce în ce mai competitivă: crește numărul companiilor care reușesc să livreze soluții software la standarde ridicate, explică Marius Hanganu. Comparativ cu vestul Europei, România se diferențiază printr‑un raport bun între calitatea și productivitatea programatorilor, adaptabilitatea acestora, interesul lor pentru noi tehnologii, versatilitatea lor în diversele limbaje de programare. Acest lucru, spune el, este vizibil și în cazul companiei pe care o conduce. „În plus, măsurile luate de autorități, cum ar fi scutirea unor taxe pentru programatori, au făcut posibilă dezvoltarea accelerată a sectorului IT în România și direcționarea unui buget semnificativ în pregătirea și certificarea acestora“, remarcă managerul companiei Tremend. „În studiul Brainspotting IT Report din 2016, România se află în top 10 la nivel global în ce privește numărul de specialiști în IT certificați. Aproximativ 98% dintre aceștia vorbesc engleza, fapt pe care îl putem confirma din experiența noastră directă. Acest lucru recomandă România ca o zonă importantă pentru dezvoltarea rapidă a sectorului IT în următoarele decenii. Important va fi ca, în următorii ani, să ne spunem cuvântul în ceea ce privește inovația, prin creșterea numărului de start-up-uri și produse.“

Tremend Software a încheiat anul 2016 cu o cifră de afaceri de 3,57 milioane de euro. Grație avansului de 399% înregistrat în perioada 2012 -2016, anul trecut Tremend a intrat în Deloitte Fast 50 Central Europe, topul celor mai dinamice companii de tehnologie din regiune. „Creșterea estimată pentru 2017 este una rezervată, pornind de la proiectele anunțate deja. Avem și câteva soluții proprii în lucru, care ar putea genera venituri în 2017; momentan nu le-am inclus însă în previziunile de creștere“, spune Ioan Cocan.