Cum au ajuns românii să își cumpere visul mediteranean în materie de locuințe?

Un peisaj cu palmieri, mare turcoaz și 330 de zile de soare pe an. Nu e doar un fundal de screensaver sau o destinație de vacanță, ci noua realitate pentru tot mai mulți români care aleg să investească în proprietăți de lux pe coasta Spaniei. Iar cel care le intermediază acest vis este un tânăr de doar 25 de ani, Darcy Maxim, născut și crescut în mijlocul industriei imobiliare spaniole.

Am început pentru că tatăl meu a fost timp de 25 de ani în acest domeniu – era genul old-school, lucra cu străini, vindea și cumpăra. Am intrat în afacere alături de el pentru câțiva ani, dar mi-am dorit să duc lu-crurile la un alt nivel”, povestește Darcy în interviul acordat pentru ZF Real Estate by Storia. În prezent, conduce o agenție imobiliară în Costa Blanca, cofondată alături de prietenul său Bruno, care în doar trei ani și jumătate a ajuns la un volum de vânzări de 30 de milioane de euro anual – cu obiectivul ambițios de a atinge 50 de milioane în 2025. Românii au devenit rapid una dintre cele mai dinamice categorii de clienți pentru agenția lui Darcy. „Ce m-a impresionat mult a fost că atunci când am intrat pe această piață, mi-am luat un partener român și am început să vând împreună cu el. Nu era ceva tipic pentru mine, nu lucrasem cu români până atunci. Dar au început să vină clienți români și cumpărau după doar trei-patru vizionări – proprietăți de 700.000, 1 milion, 1,2 milioane de euro. Așa a început totul cu românii.” Nu este o excepție, ci pare să fie începutul unui nou val. „Vedem tot mai mulți străini care cumpără locuințe aici, mai ales din categoria premium. Doar anul acesta, în Costa Blanca, au fost două tranzacții de peste 5 milioane de euro – lucru atipic până acum.” 

În timp ce piața din Marbella este deja consacrată și mult mai scumpă, Costa Blanca devine alternativa elegantă și accesibilă pentru cei care vor lux discret. „Mulți mă întreabă: «Dar de ce vin oamenii în Costa Blanca?» Răspunsul e simplu: primul motiv este soarele – avem 330 de zile însorite pe an. Al doilea motiv sunt prețurile. De exemplu, în Mar-bella, prețurile sunt aproape duble. Mulți vor o proprietate de 700.000, 1 milion, 2 milioane – și vor ceva frumos. În Marbella, ar costa 4–5 milioane. Aici au acces la aceleași beneficii, dar cu o investiție mai mică. În plus, zona este una foarte discretă – nu vezi multe mașini luxoase pe stradă. Sunt mulți oameni bogați, dar sunt low profile. E o atmosferă mai relaxată.” Cumpărătorii români sunt, în marea lor majori-tate, antreprenori de succes, în special din Arad, Constanța, Timișoara și, mai nou, București. Mulți provin din zona IT și caută case cu personalitate, nu doar minimalism modern. „Vor case care au carac-ter, cu istorie de 20-30 de ani dar moderne în interior. Din exterior vezi o casă mare, frumoasă, în stil mediteranean, cu vedere la mare, piscină – toate au cam același lucru.” 

Chiar dacă achizițiile încep de la 300.000 de euro, majoritatea tranzacțiilor în rândul clienților români se încadrează între 1 și 1,5 milioane. Este o piață în creștere constantă, susținută nu doar de infrastructura locală, ci și de proximitatea geo-grafică – la doar câteva ore de zbor de marile orașe din România. „Englezii sunt la două ore, belgienii la două ore și jumătate, românii la trei ore și jumătate distanță. Pot trăi în paradis și totuși ajunge repede acasă.” Pentru mulți români, achiziția unei case în Costa Blanca este  însă a doua sau a treia reședință. Dar tendința pare clară: „Am observat același tipar și la alți clienți. La început fac drumuri dus-întors, apoi decid să se stabilească aici. Spun: «Am tot ce îmi trebuie aici. Dacă vreau să ajung rapid în România, pot. Dar vreau să am aici baza.» Așa că, în următorii ani, cred că vom vedea o comunitate românească tot mai mare în Costa Blanca.” Un alt aspect inedit, mai ales pentru piața românească, este modalitatea de plată. Majoritatea clienților – inclusiv românii – achiziționează proprietăți cu bani cash. „Sunt uimit – mulți întreabă de credite, dar apoi renunță. În Spania, obținerea unui credit e complicată, nu e ca în America. În SUA e foarte ușor – am clienți americani care obțin aprobarea în 24 de ore. Aici poate dura trei-patru luni până primești răspunsul final. Deci, majoritatea cumpără cash. Dar se pot obține și credite – în general, până la 60–70% din valoarea proprietății, nu mai mult.” 

Datele vorbesc de la sine: în ultimul an, agenția lui Darcy a intermediat 20 de vânzări către români, cu o valoare medie situ-ată între 1 și 1,5 milioane de euro. „Nu e tipic să vezi români aici. Dar vin tot mai mulți, și oameni cu ba-ni. Nu cumpără proprietăți de 200-300.000 de euro, ci mai degrabă de la 500.000 în sus. Pentru mine e ceva impresionant – nu m-aș fi așteptat ca în România să existe astfel de resurse financiare.” Întrebați ce anume nu găsesc în România și caută în Spania, răspunsul nu ține doar de infrastructură sau climă, ci mai ales de stilul de viață. „Cred că mulți caută soarele și le place cultura. Am observat că iubesc at-mosfera din Spania – muzica, ideea de a ieși la tapas, viața în sate, unde toată lumea vorbește spaniolă, comunitatea deschisă, cu oameni care cântă la chitară pe stradă, veselie. Le place foarte mult asta.” Printre clienții români se numără și investitori care au achiziționat hoteluri boutique, dar și familii care își doresc o retragere discretă, cu vedere la mare. „Variază, dar în mare parte cerințele sunt aceleași: ve-dere la mare, intimitate și proprietăți frumoase, aproape de apă.”

Cum arată antreprenoriatul în rezidențialul de lux la 25 de ani? Pentru Darcy, Costa Blanca nu este doar o destinație de business, ci și un teren de joacă an-treprenorial. Într-un stil de lucru complet diferit de generația tatălui său, el se bazează pe echipe special-izate, servicii integrate și o experiență personalizată pentru fiecare client. „Vreau ca experiența să fie cât mai plăcută pentru client. Nu doar să le arăt case și atât. Vreau să creez o experiență.” Deși foarte tânăr, Darcy are o viziune clară asupra extinderii businessului său. „Scopul nostru – de fapt, deja lucrăm la asta – este să dominăm complet zona dintre Javea și Albir. Este cea mai frumoasă parte a coastei, segmentul central, unde sunt toate proprietățile de top, cele de pe prima linie. Nu vrem să ne extindem spre Valen-cia, unde sunt mai mult apartamente – nu ne dorim asta. Vrem să deschidem aici două-trei birouri, iar apoi să coborâm spre Marbella și să deschidem unul în Malaga și unul în Marbella. Ăsta este obiectivul pe următorii 5-10 ani.” 

Când vine vorba despre investiții imobiliare personale, Darcy Maxim are câteva criterii clare. „Locația – pentru mine e cel mai important. Apoi intimitatea, vederea la mare, liniștea. Și minimum trei-patru dormitoare. Dacă o casă bifează toate aceste criterii, știi că e o investiție bună.”

Ce diferențiază însă cu adevărat afacerea condusă de Darcy de restul pieței este energia echipei și atenția obsesivă pentru experiența clientului. „Suntem tineri, avem multă energie, muncim foarte mult și toată echipa este foarte motivată. Suntem disponibili de dimineață până seara, la propriu. Investim toată viața noastră în asta. E viața mea – nu am altă viață. Asta e și «soția mea», ca să zic așa.” Cu o echipă completă – fotografi, videografi, oameni de marketing, secretariat, avocați și train-eri – fiecare agent se poate concentra 100% pe client. „Îi ducem la restaurante, le pregătim cazarea la hotel, ne ocupăm de tot. Vrem ca experiența să fie cât mai plăcută pentru client. Când vine cineva din România, Belgia sau Olanda, vrem să simtă că este pe mâini bune – că are alături pe cineva care nu vrea să-l păcălească, ci să-i ofere cele mai bune recomandări, inclusiv legale. Vrem ca procesul să fie plăcut. Pentru mine, e important să ne și distrăm cu clienții, să existe bucurie.” Această abordare complet per-sonalizată vine la pachet cu o prezență online bine construită, pentru că – spune el – „brandingul per-sonal și al companiei este esențial în zilele noastre. E totul. Imaginea online contează enorm. Oamenii citesc fiecare detaliu – biografia, cine e compania, unde e localizată, ce recenzii are. Și dacă ai o mică problemă sau pari necinstit, ai pierdut clientul. Apoi acel client vorbește cu alți trei, apoi cu alți șase – și ai pierdut mii de euro doar dintr-un mic lucru greșit.”

În spatele determinării sale stă și o motivație aparte: visul de a ajunge la Netflix – la propriu. „Ryan Serhant. Îl știi pe tipul de pe Netflix? Ei bine, el mă antrenează. Chiar mă pregătește pentru a construi compania. Cred că sunt singurul din Spania care parte de coaching cu el. Scopul meu este să fac un show pe Netflix și să creez cea mai mare companie imobiliară din Europa. Și o voi face. Am timp.”  România nu se află (încă) pe lista sa de expansiune, dar țara rămâne în mod clar aproape de inima lui. „Nu încă. Aici am deja foarte mult de făcut. Piața este foarte mare, sunt multe oportunități, multe case în construcție. Tocmai s-a construit aici un hotel de peste 100 de milioane de euro – unul dintre cele mai mari centre de wellness din Europa. E ceva impre-sionant. Au construit și cel mai bun centru sportiv din Europa. Acum se fac hoteluri pe prima linie, la câțiva pași de plajă, cu servicii VIP. Pentru mine, ca agenție, asta e pozitiv – va atrage și mai mulți clienți. Marketingul pe care îl fac este incredibil.”

Totuși, România a devenit o destinație de vacanță pentru el. Deși trăiește în fiecare zi într-un peisaj demn de cărțile poștale, Darcy se întoarce regulat în vacanță – la Stâna de Vale. „Mă duc sus, în munți, închiriem o căsuță de lemn cu saună. Mâncare tradițională românească, pălincă – îmi place la nebunie. Ultima dată am adus și lăutari. Mergem cu snowmobile timp de trei-patru zile. Și mai vizitez și clienți – de exemplu, un tip foarte fain care are o companie de lemn, se numește Bivenil. Mă primește acasă, îmi arată totul – este absolut senzațional. Iubesc senzația de a fi în România. Uneori tânjești după ceea ce nu ai. Nu că ceea ce ai nu ar fi bun – românii vor să vină aici, dar eu vreau să merg acolo.” Când vine vorba despre investiții imobiliare personale, are câteva criterii clare. „Locația – pentru mine e cel mai important. Apoi intimitatea, vederea la mare, liniștea. Și minimum trei-patru dormitoare. Dacă o casă bifează toate aceste criterii, știi că e o investiție bună.” Pe fondul acestui succes, relația cu tatăl său – veteran în imobiliare – a trecut printr-un moment de tranziție. „De fapt, el și-a închis afacerea. Din cauza mea? Nu știu… Am discutat când am plecat, dar trebuia să fac ceea ce trebuia să fac ca să pot crește și să devin cine îmi doresc să fiu. Nu suntem în competiție. Mai vine une-ori la birou, face traininguri – e old school, are cam 63 de ani acum. Spune povești și toată lumea îl as-cultă cu plăcere. Dar imobiliarele s-au schimbat mult.” Pentru cei care vor să înceapă un drum similar, sfatul lui Darcy e sincer și direct: „Găsește-ți un mentor care a ajuns deja acolo unde vrei și tu să ajungi. El te poate ghida, te poate ajuta să eviți greșelile și să te dedici complet. Renunță la toate distragerile care nu te ajută să evoluezi. Mută-te din locul în care ai crescut – nu rămâne în orașul natal. Mergi de-parte. Te va ajuta să îți limpezești mintea și să îți atingi potențialul.”    

Bio Darcy Maxim

1. Darcy Maxim este cofondatorul Costa Blanca Investments, una dintre cele mai dinamice agenții de imobiliare de lux din Spania;

2. A învățat meseria de la tatăl său, Marc Troch, veteran al industriei, și și-a început cariera la doar 19 ani;

3. Cu o viziune orientată spre inovație și o înțelegere profundă a pieței din Costa Blanca, Darcy a trans-format agenția într-un reper regional, axat pe servicii premium și marketing digital inteligent;

4. În prezent, colaborează cu clienți din întreaga Europă și este o voce activă în domeniul imobiliar, susținând seminarii și dezvoltând constant noi direcții de business.

Sursa: costablancainvestments.com

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Darcy Maxim:

Cine sunt românii care cumpără proprietăți de lux în Spania?

Sunt toți oameni de afaceri, proprietari de companii. Cei mai mulți provin din Arad, Constanța, Timișoara și, mai nou, din București – mulți din zona IT. Caută vile în stil mediteranean, cu personalitate, vedere la mare, piscină și intimitate. Prețul mediu? Între 1 și 1,5 milioane de euro.

Ce îi atrage pe români să investească în Costa Blanca?

Soarele, cultura, simplitatea și stilul de viață. Le place atmosfera spaniolă – muzica, tapasurile, comuni-tățile deschise. Mulți au început cu a doua sau a treia reședință, dar tot mai mulți vin tot mai des și decid să se mute definitiv.

Cum vezi tu piața imobiliară din Costa Blanca în următorii ani?