Cum ajungi de la un magazin pe strada Teilor din Pitești la o rețea de 14 magazine cu afaceri de 30 de milioane de lei

Momentul când mi-am cumpărat verighetele de nuntă a fost singurul contact pe care l-am avut cu domeniul bijuteriilor până să preiau această funcție“, mărturisește Horațiu Vasilescu, numit în funcția de director executiv al Bijuteria Teilor în urmă cu aproximativ șase săptămâni.

Înființată în 1998 pe Strada Teilor, în orașul Pitești, rețeaua de bijuterii pe care o conduce acum Horațiu Vasilescu a ajuns în prezent la 14 magazine (cărora li se adaugă unul online), la o cifră de afaceri ce se îndreaptă spre 30 de milioane de lei (aproximativ 6,7 milioane de euro), la planuri de a acoperi toate orașele cu peste 150.000 de locuitori, la ținta de a deveni numărul 1 pe piața locală de bijuterii, dar și la ieșirea în afara granițelor țării.

Din povestirile fondatorului Florin Enache, Vasilescu știe că, în primii ani ai afacerii Bijuteria Teilor, antreprenorul mergea la târgurile din străinătate de unde se întorcea cu cataloage și reviste, astfel încât să înțeleagă care este atmosfera, care sunt caracteristicile lumii luxului, care sunt clienții, pretențiile și așteptările lor. „La început a crescut lucrurile cum a simțit, apoi a început să citească literatură de business și și-a propus să crească afacerea.“ Chiar dacă era în plin proces de dezvoltare, s-a înscris la un Executive MBA în cadrul Vienna University, pentru a afla care sunt lucrurile pe care trebuie să le facă astfel încât să ducă afacerea la nivelul următor. Enache a început să extindă afacerea Teilor în afara Piteștiului în 2010, cu un magazin în Sibiu, urmat de magazine în Craiova sau Târgoviște. În București și-au propus să intre încă de la început în centrul comercial Băneasa, convinși că acolo vor avea cea mai bună clientelă.

Enache a făcut acest lucru prin achiziția unei firme care avea un spațiu închiriat în Băneasa, dat fiind faptul că nu a fost primit acolo în alte condiții. „Se ducea cu capul în pământ la toate mallurile, ei nu voiau să îi primească, spuneau că nu prea au loc pentru un brand românesc. Acum primim cereri în fiecare săptămână pentru a deschide un magazin în locațiile lor“, povestește Vasilescu. Deschiderea centrelor comerciale față de brand se datorează efervescenței extinderii Teilor din ultimul an: în prima parte a lui 2015 au inaugurat patru magazine, două în București (AFI Palace Cotroceni și Mega Mall) și câte unul în Iași (Palas Mall) și Brașov (Coresi Shopping Resort), dar intenționează să se extindă în următorul an cu alte patru magazine (în Cluj-Napoca, în cadrul centrului comercial Unirea Shopping Center din Capitală, într-un alt centru comercial din București, dar și în centrul comercial din Pitești).

Dacă până acum afacerea a fost construită cu entuziasm specific antreprenorial, fondatorul acesteia a hotărât ca lucrurile să fie făcute
într-un mod mai structurat, una dintre primele măsuri în această direcție fiind numirea unui director executiv. „Timp de trei luni, ne-am întâlnit în fiecare sâmbătă și am început să investigăm – eu, pe de o parte, cum a gândit businessul, ce strategie are, iar el, cum să ducă afacerea la nivelul următor“, descrie Horațiu Vasilescu primele discuții despre afacere cu fondatorul acesteia.

Vasilescu a venit la conducerea Teilor după o perioadă de aproximativ cinci ani petrecută în cadrul companiei de recrutare și închiriere de forță de muncă temporară Adecco. Cea mai recentă funcție ocupată în cadrul companiei a fost cea de business manager pe zona de sud, fiind responsabil de o afacere de aproximativ 22 de milioane de euro, cu circa 4.000 de angajați temporar de gestionat și șase centre de cost, incluzând și piața din Capitală. Anterior, a absolvit Facultatea de Finanțe-Bănci în cadrul Universității din Pitești, un program masteral în managementul afacerilor, dar și Facultatea de Drept la Titu Maiorescu. La 22 de ani îi plăceau mașinile, așa că s-a angajat în cadrul reprezentanței Honda din Pitești, unde a lucrat pentru o perioadă scurtă. A fost suficient cât să observe că domeniul vânzărilor i se potrivește, totuși, după absolvire, s-a angajat la Emporiki Bank, mai ales pentru că sistemul bancar era atractiv la nivelul anului 2007. A trecut la un nou domeniu după o perioadă în care, din cauza crizei financiare care începuse să se resimtă, produsele de creditare ce abia fuseseră lansate nu mai erau la fel de atractive.