Cum a reușit un antreprenor care își vindea produsele prin cataloage lipite manual să dezvolte o companie internațională cu un portofoliu uriaș și venituri de miliarde

De la un business început cu cataloage realizate manual, ilustrate cu poze lipite, antreprenorul Werner Otto, fondatorul Otto Group, unul dintre cele mai importante lanțuri de retail din lume, a ajuns să vadă, până la vârsta de 102 ani, numeroasele transformări prin care businessul lui a trecut odată cu apariția noilor tehnologii. Imperiul său s-a dezvoltat, de la un portofoliu de 28 de produse, la unul cu zeci de branduri cunoscute astăzi în toată lumea.

Werner Otto s-a născut pe 13 august 1909 în Germania, în familia comerciantului Wilhelm Otto și a soției sale, Frieda. El a urmat liceul în localitatea Prenzlau și, după un curs de ucenicie, a pornit un mic business de retail în orașul Szczecin din Polonia. În 1939 s-a căsătorit cu prima din cele trei soții, Eva Haffner, alături de care a avut un fiu – Michael, și o fiică – Ingvild.

Pe 17 august 1949 antreprenorul a pus bazele companiei Otto Versand (actuala Otto Group), care funcționa prin vânzări prin catalog. Primul catalog, care prezenta cele 28 de perechi de pantofi din portofoliul de produse, a fost realizat manual și distribuit în 300 de exemplare legate tot manual, cu fotografii lipite în interiorul paginilor. În mai puțin de doi ani, numărul cataloagelor ajunsese la 37.000 de copii, iar la un deceniu distanță de la fondare, echipa companiei crescuse la 1.000 de angajați. Otto Group a fost și prima companie de comenzi prin poștă care a introdus plata prin factură.

În 1952 Otto s-a recăsătorit cu Jutta Becker, alături de care a avut un al doilea fiu, Frank. În anii ’60 a fondat dezvoltatorul imobiliar Sagitta Group, cunoscut în prezent sub numele de Park Property. Prin prisma experienței de business acumulate în Statele Unite, antreprenorul a avut ideea de a pune bazele unei noi afaceri, ECE Projekt Management GmbH & Co. KG, o firmă al cărei principal obiect de activitate era construirea și administrarea centrelor comerciale. Cu cea de-a treia soție, Maren, a avut alți doi copii – Katharina, care este producător de film, și Alexander, cel căruia i-a încredințat frâiele companiei ECE.

Antreprenorul a fost activ și în zona filantropică, lansând fundația Werner Otto, a cărei activitate se axează în special pe cercetarea medicală.

În 1973, el a dezvoltat, la New York, un nou business – Paramount Group, cu scopul de a investi în piața imobiliară din SUA. În 1981 a cedat conducerea Otto Group fiului său cel mare, Michael.

De-a lungul timpului Otto a primit o serie de titluri și recunoașteri, fiind numit, la cea de-a 100-a aniversare, cetățean de onoare al orașului Berlin. Antreprenorul a murit pe 21 decembrie 2011, la vârsta de 102 ani.

În anul financiar precedent, Otto GmbH a înregistrat venituri de 14 miliarde de euro, având o echipă de aproape
52.000 de angajați. Compania deține în portofoliu 34 de branduri, printre care se numără nume ca About You și Bonprix.