Cum a dispărut un lanț de 200 de farmacii din România care era în țara noastră de peste 25 de ani

Brandul Sensiblu, care a fost timp de 25 de ani umbrela sub care a funcționat a doua rețea de farmacii după numărul de unități și cifra de afaceri, a fost înlocuit de Dr. Max, numele cu care acționarul Penta In­vest­ments operează farmaciile la nivel euro­pean.

♦ Brandul de farmacii Sensiblu a marcat piața românească timp de 25 de ani, fiind înlocuit de Dr. Max, numele adus de actualii acționari ai rețelei ♦ În 2020, în urma unui proces de rebranding, au mai rămas 200 de unități Sensiblu, care au început să fie înlocuite rând pe rând în ultimele luni de către Dr. Max.

Brandul Sensiblu, care a fost timp de 25 de ani umbrela sub care a funcționat a doua rețea de farmacii după numărul de unități și cifra de afaceri, a fost înlocuit de Dr. Max, numele cu care acționarul Penta In­vest­ments operează farmaciile la nivel euro­pean. Început încă din 2020, rebrandingul far­maciilor Sensiblu se vede atât pe stradă, unde unitățile poartă sigla Dr. Max, cât și în online, site-ul vechi al Sensiblu trimitând spre pagina noii identități de brand.

În 2020, la începutul procesului de re­bran­ding, noii acționari explicau strategia de înlo­cuire a farmaciilor: „lanțul de farmacii Sensi­blu va continua să răspundă nevoilor clienților din mediul urban, în peste 200 de farmacii din România. Cu această nouă strategie de retail, A&D Pharma își propune să devină lider pe piața de profil din Ro­mânia“, potrivit unui comunicat al Dr. Max din 2020.

În a doua parte a anului 2022, mai multe farmacii Sensiblu din zone importante din București au început să fie înlocuite de brandul Dr. Max, care mizează pe prețurile mici pentru a atrage pacienții, mai ales într-o piață com­pe­titivă ca retailul farmaceutic. În plus, strategia de investiții în 2022 a urmat deschiderea unor farmacii de dimensiuni mari – hiperfarmacii, sub același nume al Dr. Max, două astfel de unități fiind deschise în centrele comerciale Veranda și Mega Mall din Capitală.

Moștenirea Sensiblu

Sensiblu a ajuns la 2,3 miliarde de lei cifră de afaceri în 2021, de la 231 mil. lei cât raporta în 2005. În 16 ani a crescut de 10 ori. Cifrele din 2021 cuprind însă și vânză­rile din farmaciile Dr. Max, care au început să înlocuiască Sensiblu încă din anul ante­rior. După prima parte a rebran­dingului, brandul Dr. Max apărea pe 418 farmacii din cele 618 pe care le avea în 2020 fondul de in­vestiții în România.

Până în 2011, Sensiblu a fost liderul pie­ței după cifra de afaceri, după care a predat ștafeta către Catena, businessul creat de antreprenoarea Anca Vlad.

De la prima farmacie deschisă în 1997, Sensiblu a ajuns să își pună brandul pe sute de unități ulterior la nivel național. Ținta au fost marile orașe, dar și centrele comerciale, odată ce a început dezvoltarea lor.

Încurajați de rezultatele în creștere ale grupului A&D Pharma, fondatorii au decis să listeze compania la Bursa din Londra, lu­cru care s-a întâmplat în octombrie 2006. A fost singura listare a unei companii antre­pre­noriale din România la Londra.

Povestea A&D Pharma pe Bursa din Londra a durat puțin mai mult de patru ani, după ce în februarie 2011 compania s-a delis­tat. În decembrie 2017, în preajma sărbători­lor de Crăciun, cehii de la Penta Investments și acționarii A&D Pharma băteau palma pentru tranzacția prin care fondul de investiții prelua businessul cu medicamente creat în România. După mai multe luni de discuții, tranzacția s-a realizat și a fost estimată la 300-400 de milioane de euro, din datele ZF.

Sensiblu s-a poziționat pe segmentul premium, aducând produse de la branduri internaționale, în special cosmetice, pe care le comercializa alături de medicamentele clasice, cu sau fără rețetă.

În prezent, portofoliul de farmacii din grupul A&D Pharma a ajuns la 800 de unități, după ce anul 2022 a fost unul extrem de activ pentru operatorul din retailul farma, cu multe achiziții. Această extindere aduce divizia de farmacii aproape de liderul Catena, care numără 900 de farmacii la nivel național, iar lupta din piața farma se ascute.

La nivel european, Dr. Max are peste 2.300 de farmacii, fiind unul dintre cele mai mari lanțuri de farmacii din Europa Cen­trală, potrivit site-ului Penta Investments. Pe lângă România, brandul mai este prezent în Cehia, Slovacia, Polonia, Italia, Serbia, Bulgaria, Ungaria.