Cum a ajutat o decizie luată la 25 de ani la crearea unui business de milioane de dolari

1. Să creeze o mașină de clasă mică – datorită necesității pe care aceasta o va acoperi, să fie scumpă.

2. Să folosească banii obținuți pentru dezvoltarea unei mașini de clasă medie, la un preț mai scăzut.

3. Să folosească banii pentru a crea o mașină accesibilă, de clasă mare.

4. Să furnizeze energie solară.

Musk s-a dovedit un adevărat vizionar: pe 20 iulie 2016 a anunțat că toate aceste scopuri au fost atinse.

O strategie pe 10 ani a fost considerată ideală și de Ramit Sethi, fondatorul Growth Lab și I Will Teach You To Be Rich; în 2004 el a lansat businessul de cursuri online, a început cu o lecție de finanțe personale; iar în prezent compania IWT are 17 cursuri online, 30.000 de clienți plătitori și peste 600.000 de abonați, potrivit CNBC.

Antreprenorul a avut o filosofie similară cu  a lui Elon Musk. În urmă cu 10 ani, când avea 25 de ani, a luat o decizie care a făcut posibil tot succesul lui ulterior: ”Am ales să intru în jocul pe termen lung, nu în cel care vizează succesele imediate. Am ales să mă uit cu 10 ani în față, nu cu trei luni. Când am lansat compania IWT de la zero, în loc să mă concentrez pe lansarea de produse care să mă ajute să fac bani rapid; m-am concentrat pe construirea unui grup de fani adevărați și studenți pe viață. Numesc această abordare ”Principiul pe 10 ani”, povestește Sethi într-un articol editorial publicat de revista Fortune.

Sună simplu, dar nu este așa; antreprenorul spune că realitatea de care s-a lovit a fost brutală. Principiul pe 10 ani a dus la multe decizii contraintuitive pe care antreprenorul nu le-ar fi luat  altfel, cum ar fi:

– IWT nu și-a lansat primul produs decât după trei ani;

– a citit și a răspuns la mai mult de 1.000 de mailuri în fiecare zi

– a petrecut ani și a investit sute de mii de dolari să dezvoltăm cursuri

– au întrerupt cursurile profitabile pentru ei, dar care nu aduceau rezultate clienților

– nu i-au lăsat pe cei cu datorii să urmeze cursurile lor

”Aceste decizii ne-au costat milioane de dolari din veniturile potențiale. Spre exemplu, acest lucru a însemnat că nu am putut să facem angajări în ritmul în care am fi putut. A însemnat, de asemenea, că am putut lansa un număr limitat de produse din cauza presiunii crescute pentru a face fiecare dintre aceste produse să conteze”, explică el.  

Strategia însă a avut rezultatele scontate: ”Ne-a ajutat să construim o bază de clienți (studenți) pe viață: clienți care cumpără fiecare nou curs pe care îl concepe. Astăzi, avem zeci de angajați care cresc rapid”, povestește antreprenorul, a cărui afacere este evaluate la milioane de dolari, potrivit Fortune.

El spune că o gândire pe termen lung pare o idee nebunească atunci când nu este înțeleasă; însă gândirea pe termen scurt este aceea cu adevărat nebunească.