Cum a ajuns un fost fotbalist din Argentina să conducă strategia globală a unei companii cunoscute în toată lumea

În copilărie visa să devină fotbalist, iar până la fotoliul din care conduce strategia unei companii globale de tehnologie, Rodrigo Cofiño a parcurs un drum care îmbină disciplina, curajul și adaptabilitatea. Într-un interviu acordat BUSINESS Magazin, directorul de strategie al GlobalLogic vorbește despre lecțiile învățate, provocările fuziunilor și achizițiilor, rolul României în planurile companiei și despre cum evoluează leadershipul în era inteligenței artificiale (AI).

Rodrigo Cofiño, director de strategie al GlobalLogic, companie din Silicon Valley deținută de grupul japonez Hitachi, nu se definește doar prin titulatura sa. Se consideră un „orchestrator strategic”, un profesionist care conectează resurse, culturi și tehnologii la nivel global pentru a genera impact local. Argentinian prin naștere și formație, cu o carieră construită între consultanța pentru clienți Fortune 500 și poziții de top management în tehnologie, Cofiño a ales să se alăture GlobalLogic în 2020, într-un moment de transformare majoră. De atunci, coordonează integrarea companiei în grupul Hitachi, strategia de creștere prin achiziții și expansiunea pe piețe-cheie, inclusiv România.

„Dacă ar trebui să rezum parcursul meu profesional într-o singură frază, aceasta ar fi «orchestrare strategică». De-a lungul carierei, m-am concentrat pe conectarea elementelor – am aliniat capacitățile globale pentru a genera un impact local semnificativ”, spune Rodrigo Cofiño, director de strategie al GlobalLogic – companie parte din gigantul Hitachi, care are și operațiuni pe piața din România.

Originar din Buenos Aires, Rodrigo Cofiño și-a început drumul profesional studiind ingineria industrială, completată mai târziu de un MBA la Universitatea Georgetown. „Cariera mea a fost o combinație între consultanță strategică și management operațional. Am avut privilegiul de a lucra pentru una dintre cele mai mari firme de consultanță din lume și de a sprijini companii Fortune 500 să implementeze transformări majore”, povestește el.

Experiența lui s-a îmbogățit cu un rol într-o companie de tehnologie de top, unde a coordonat lanțul global de aprovizionare și operațiunile de inginerie pentru unele dintre cele mai cunoscute produse la nivel mondial. Această diversitate de perspective l-a pregătit pentru provocarea carierei: conducerea strategiei GlobalLogic. Cofiño s-a alăturat companiei în 2020, într-o perioadă de schimbare radicală. GlobalLogic, jucător de top în domeniul serviciilor de inginerie digitală, devenea parte din Hitachi, un grup cu peste 100 de ani de istorie și tradiție în inovație.

Carte de vizită Rodrigo Cofiño

A studiat ingineria industrială în Buenos Aires, Argentina, iar ulterior a obținut un MBA la Universitatea Georgetown.

Parcursul lui profesional i-a oferit oportunitatea de a lucra pentru una dintre cele mai importante firme de consultanță din lume, unde a ajutat clienți Fortune 500 să implementeze transformări de amploare.

A ocupat poziții de conducere într-o companie importantă de tehnologie, unde a supervizat lanțul global de aprovizionare și operațiunile de inginerie pentru unele dintre cele mai cunoscute produse ale acesteia.

S-a alăturat GlobalLogic în 2020 ca Chief Strategy Officer (CSO), aducând o experiență vastă în consultanță de management, operațiuni globale și leadership tehnologic.

În cadrul GlobalLogic a contribuit la conturarea direcției strategice a companiei, conducând integrarea în Grupul Hitachi, lansând Programul de Creștere prin Fuziuni și Achiziții și supervizând mai multe achiziții cheie pentru a sprijini expansiunea globală a companiei. Un exemplu concret este achiziția și integrarea Fortech, una dintre cele mai importante firme de inginerie software din România, care a contribuit la consolidarea prezenței GlobalLogic în Europa de Est și a accentuat rolul României ca centru strategic de inovare pentru companie.

„Am avut privilegiul să contribui la integrarea noastră în Hitachi, să lansez Programul de Creștere prin Fuziuni și Achiziții și să coordonez achiziții-cheie. Un exemplu semnificativ este achiziția Fortech, una dintre cele mai importante companii de inginerie software din România, care a consolidat poziția noastră în Europa de Est și a transformat România într-un centru strategic de inovare”, explică el.

În viziunea sa, rolul de Chief Strategy Officer înseamnă să gestionezi complexitatea globală, de la alinierea strategiei la nivel macro cu implementarea locală până la integrarea diversității culturale. „Cred cu tărie că diversitatea de gândire și de experiență este un punct forte. Atunci când le combini cu un scop comun, devin un avantaj real.”

Cofiño descrie stilul său de leadership ca fiind colaborativ, pragmatic și bazat pe date. De asemenea, el nu crede în conducerea autoritară, ci în responsabilizarea echipelor.

„Pentru mine, un bun lider nu ar trebui să ducă lipsă niciodată de claritate strategică și inteligență emoțională. Mai ales într-un context ca cel din GlobalLogic, unde lucrăm într-un mediu dinamic, bazat pe încredere, este esențial să îi poți inspira pe ceilalți, să aliniezi echipele în jurul unui scop comun și să rămâi adaptabil atunci când lucrurile se schimbă – ceea ce se întâmplă des. În ceea ce privește noii membri ai echipei, apreciez curiozitatea, responsabilitatea și dorința de a învăța. Apreciez oamenii care pun întrebări, contestă statu-quo-ul și își asumă responsabilitatea pentru munca lor. Într-o companie în care inovația este un efort colectiv, aceste calități fac diferența”, punctează Rodrigo Cofiño, adăugând că prețuiește o echipă care prosperă datorită feedbackului constant și deschis, care îi motivează pe toți membrii echipei să devină cea mai bună versiune a lor.

Unul dintre obiectivele sale a fost promovarea conceptului „One Hitachi” – un spirit unitar în cadrul grupului, păstrând în același timp unicitatea fiecărei echipe și regiuni. În această abordare, România ocupă un loc aparte, fiind un pilon al expansiunii europene.

De la fotbalistul visător din copilărie, la liderul strategic al unei companii globale, Rodrigo Cofiño și-a construit cariera pe lecții învățate din reușite, dar și din greșeli. „Dacă aș putea să îmi dau un sfat mie, celui de la începutul carierei, ar fi să petrec mai puțin timp pe cauze pierdute și să mă concentrez pe zonele unde impactul ar fi mai mare. Tinerilor le spun: nu vă concentrați pe titluri, ci pe creștere. Curiozitatea, responsabilitatea și dorința de a învăța sunt cele mai importante.”

Un alt principiu învățat a fost precizia și orientarea către utilizator. Din experiența în marile companii de tehnologie a înțeles că o strategie nu trebuie să fie doar vizionară, ci și aplicabilă. „În GlobalLogic, ne asigurăm că utilizăm inteligența artificială (AI) și inteligența artificială generativă (GenAI) nu doar ca instrumente de creștere, ci și pentru o inovație sustenabilă, cu impact concret și durabil.”

Agenda zilnică: între strategie și adaptabilitate

Ziua unui director de strategie globală este departe de a fi liniară, punctează Rodrigo Cofiño. „Agenda mea zilnică este un amestec dinamic de supraveghere strategică și rezolvare practică a problemelor. Fiecare dimineață începe cu un plan inițial care se adaptează rapid în funcție de nevoile care apar pe parcursul zilei. De obicei, este o combinație de analize strategice privind tendințele emergente, noile achiziții și proiectele strategice, alături de discuții în timp real despre proiectele și provocările curente. Acestea necesită răspunsuri rapide, bazate pe date și disponibilitatea de a ne adapta planurile din mers. Este o rutină în continuă schimbare, dar provocatoare, care necesită o minte ageră pentru a aborda diferite probleme, dar tocmai acest mediu dinamic face munca interesantă și cu un impact real.”

Această dualitate între viziune și acțiune este, de fapt, nucleul rolului său. „CSO-ul de azi și de mâine nu este doar un think tank, ci un integrator. Rolul evoluează către cel al unui COO strategic, cineva care definește nu doar«de ce» și «unde», ci și «cum».”

CSO-ul anului 2025: între AI și responsabilitate

Pe măsură ce inteligența artificială transformă industrii întregi, rolul unui director de strategie devine mai complex. „În 2025, CSO-ul trebuie să fie și vizionar, și operațional. Este un rol care cere gândire sistemică, dar și abilitatea de a traduce tendințele în planuri aplicabile. În același timp, CSO-ul devine un ghid de încredere, capabil să navigheze prin implicațiile etice și sociale ale transformării digitale. Am ales această cale pentru că mă motivează oportunitatea de a rezolva probleme complexe și de a vedea impactul direct al soluțiilor.”

Cu alte cuvinte, este un rol în care viziunea se întâlnește cu responsabilitatea. „Nu livrăm doar software, ci cocreăm viitorul împreună cu clienții noștri”, mai spune Rodrigo Cofiño.

Rolul României în strategia globală

Printre achizițiile recente, integrarea companiei clujene Fortech a fost una dintre cele mai vizibile mișcări. Pentru GlobalLogic, România nu este doar o piață de resurse tehnice, ci un hub de inovație și talent. „România are o comunitate puternică de ingineri și o cultură de inovație care se aliniază perfect cu direcția noastră globală. Este un loc unde putem combina expertiza tehnică cu o mentalitate orientată spre viitor, ceea ce îl face un centru strategic pentru întreaga companie”, explică Cofiño.

Pe piața națională, GlobalLogic România, subsidiara locală a companiei, a revenit în 2024 pe profit, acesta situându-se la 33,7 milioane de lei (6,8 mil. euro), după o pierdere netă de 3,5 mil. lei înregistrată în 2023, potrivit datelor depuse de firmă la Ministerul de Finanțe. Cifra de afaceri a înregistrat însă o ușoară scădere, de aproximativ 2%, ajungând până la 343 milioane de lei
(68,9 mil. euro), arată aceeași sursă.

În ceea ce privește echipa, GlobalLogic are în România peste 1.100 de profesioniști în Cluj-Napoca, Iași, Oradea, Brașov și București, a spus Rodrigo Cofiño.

Dirijând schimbarea. De vorbă cu Rodrigo Cofiño

Care sunt prioritățile strategice ale GlobalLogic pentru următorii 3-5 ani, având în vedere transformările economice și tehnologice accelerate?

În următorii 3-5 ani, obiectivul nostru este clar și aliniat la ritmul schimbărilor economice și tehnologice. Una dintre prioritățile majore este extinderea AI și GenAI prin intermediul serviciilor GlobalLogic VelocityAI. Acestea fac deja o diferență reală, ajutând clienții noștri să-și crească productivitatea cu 30%, să accelereze timpul de lansare pe piață cu 25% și să reducă costurile operaționale cu 20%, iar noi abia am început.

De asemenea, ne extindem pe piețe strategice cheie. România este un exemplu excelent – am deschis un nou birou în București și avem în prezent peste 100 de posturi disponibile în toată țara, consolidând rolul regiunii drept centru de inovare esențial pentru noi.

Alte două puncte centrale sunt talentul și platformele. Investim masiv în învățarea continuă prin GLX (GlobalLogic Learning Experience), platforma noastră de învățare bazată pe inteligență artificială, pentru a ne asigura că toți cei peste 33.000 de membri ai echipei noastre pot continua să crească odată cu tehnologia.

La fel de important este angajamentul nostru față de grupul Hitachi. Prin promovarea transformării digitale în companii din întreaga lume, contribuim la accelerarea inovării, la consolidarea competitivității și la susținerea creșterii globale a Hitachi.

Și, în cele din urmă, aprofundăm relațiile cu clienții noștri. Este vorba despre a crea împreună soluții care generează rezultate reale și măsurabile pentru afacerile lor. Această schimbare este esențială pentru viziunea noastră asupra viitorului.

Care sunt piețele internaționale cu cel mai mare potențial de scalare pentru GlobalLogic? Ce factori luați în calcul înainte de a decide intrarea într-o nouă regiune?

Vedem un potențial semnificativ de scalare în Europa de Est, Asia de Sud-Est și America Latină. Aceste regiuni oferă un mix atractiv de talente tehnice, eficiență din punctul de vedere al costurilor și aliniere culturală cu clienții occidentali. Totuși, nu ne uităm doar la dimensiunea pieței; evaluăm și maturitatea ecosistemului, stabilitatea reglementărilor și compatibilitatea strategică cu verticalele noastre industriale.

De exemplu, achiziția Fortech ne-a permis să extindem rapid atât capacitățile de livrare, cât și cele de inovare în România. Fortech a adus nu doar expertiză solidă în inginerie, ci și cunoștințe de domeniu în industrii precum Automotive, Healthcare și Finance, arii în care GlobalLogic investește semnificativ. Acest tip de aliniere strategică este ceea ce căutăm atunci când evaluăm piețe noi.

În ce măsură considerați România o piață strategică pentru expansiune sau dezvoltare? Care sunt avantajele competitive și limitările actuale ale acesteia?

România nu este doar un centru de livrare, ci și un hub strategic de inovare pentru GlobalLogic. Cu peste 1.100 de profesioniști în Cluj-Napoca, Iași, Oradea, Brașov și București și o rezervă solidă de talente în inginerie, România oferă un echilibru ideal între excelență tehnică, expertiză de domeniu și proximitate culturală față de Europa de Vest.

Integrarea Fortech, finalizată la începutul anului 2024, a reprezentat un punct de cotitură. Ne-a permis să ne aprofundăm capacitățile în sisteme embedded, dezvoltare cloud-native și inteligență artificială, consolidând în același timp relațiile cu universitățile locale și ecosistemele de inovare.

Ce mai este necesar pentru a accelera scalarea? Investiții continue în infrastructura digitală, sprijin politic pentru cercetare și dezvoltare și o colaborare mai strânsă între industrie și mediul academic. Dar fundamentul este solid, iar noi suntem hotărâți să ne extindem prezența aici.

Cum influențează digitalizarea, AI și automatizarea strategia de creștere și optimizare operațională?

Aceste tehnologii sunt esențiale pentru strategia noastră, nu doar factori facilitatori. Prin GlobalLogic VelocityAI, o suită cuprinzătoare de servicii bazate pe AI, care include:

Ÿ  Ciclul de viață al dezvoltării software bazat pe AI (AI-Powered Software Development Lifecycle): integrează în mod securizat AI în întregul ciclu de viață al software-ului, sporind productivitatea și calitatea, protejând în același timp proprietatea intelectuală.

Ÿ  Enterprise AI: permite implementarea responsabilă, fiabilă și reutilizabilă a GenAI la scară enterprise pentru a monetiza datele referitoare la produse, servicii și operațiuni.

Însă, dincolo de eficiență, AI transformă modul în care cocreăm alături de clienți. Sprijinim companiile să treacă de la utilizarea izolată a AI la construirea unor ecosisteme AI la nivel enterprise în sectoare precum sănătatea, industria auto și serviciile financiare.

De asemenea, investim în sisteme de agentic AI, care permit automatizarea inteligentă și colaborarea eficientă între oameni și inteligența artificială. Acestea nu sunt doar concepte teoretice; ele sunt deja implementate în proiecte reale, de la întreținerea predictivă în producție până la diagnosticarea asistată de AI în domeniul sănătății.

Un exemplu excelent al impactului pe care îl urmărim la GlobalLogic este parteneriatul nostru cu Banca Comercială Română (BCR). Împreună, am lucrat la mai multe inițiative inovatoare, inclusiv la dezvoltarea primei platforme complet digitale de solicitare a creditelor ipotecare din România – un moment de referință pentru sectorul financiar din țară. Expertiza noastră în ingineria de produs și proiectarea experienței utilizatorului a fost esențială pentru crearea acestei soluții. Această colaborare este o dovadă clară că dezvoltarea agilă, inovația și o viziune comună pot avea un impact semnificativ, oferind clienților experiențe bancare mai rapide, mai simple și mai transparente. Apreciem încrederea pe care BCR ne-a acordat-o și ne dorim să continuăm dezvoltarea acestui succes prin viitoare inițiative comune.