Cucerirea Vestului. Autonom Rent-a-car vrea să intre în competiție cu cei mai mari concurenți din Europa

Dan Ștefan conduce, împreună cu fratele său, Marius Ștefan, cea mai mare afacere de închiriat mașini din România, Autonom Rent-a-Car, un business de 10,6 milioane de euro în 2013, care va ajunge anul acesta la peste 12,5 milioane de euro, potrivit estimărilor lor.

Creșterea va fi susținută atât de clienți obișnuiți, de la turiști la oameni de afaceri, cât și de cei mai puțini obișnuiți, cum ar fi soldații armatei americane sau chiar stafful Prințului Charles, atunci când Alteța Sa își vizitează proprietățile din România. Din acest motiv, Autonom, care are în România o rețea formată 38 de agenții în 25 de orașe, și-a propus să depășească granițele și să intre în concurență directă cu giganți precum Avis, Hertz sau Sixt nu numai pe plan local, ci și regional.

„Anul acesta am adăugat cel de-al 26-lea oraș în rețea – Budapesta –, deoarece ne-am propus să ne extindem spre vest. Mașinile vor fi înmatriculate în continuare în România și tot aici se vor realiza achizițiile și pentru filialele din alte țări“, a subliniat Ștefan. Următoarele țări vizate sunt cele din Europa Centrală, precum Austria, Cehia și Polonia.

„Avem deja zeci de mașini disponibile în Ungaria și vom merge și la Viena. Piețele de acolo au devenit prea mature, iar firmele nu mai vin cu nimic nou. Vom extinde serviciul cu mașini premium și acolo, nu numai în România“, a spus Dan Ștefan, care face parte din promoția tinerilor manageri de top din 2014 și a fost premiat în cadrul galei Business Magazin.

„Avem 2.000 de automobile în flota actuală, dintre care 1.000 au fost achiziționate anul acesta. Am trecut treptat de la achiziția a 600-700 de mașini anual la 1.000. Cumpărăm atât de mult deoarece în medie păstrăm o mașină în flotă un an, dar sunt și cazuri de șase luni sau de până la 24 de luni. Achizițiile noastre sunt realizate rațional, în funcție de preferințele clienților și de latura economică. Avem în flotă atât automobile de volum, din clasele mică, compactă, medie, dar și premium pentru manageri“, a subliniat Ștefan.

O parte considerabilă din business o reprezintă pentru Autonom „piața de replacement“, adică businessul de a închiria mașini pentru companii, atunci când acestea au o problemă cu unul dintre automobilele din flotă și este nevoie rapid de o alta. „Multe firme au realizat că menținerea unei flote de rezervă poate fi costisitoare, mai ales în această perioadă, iar, pentru ca aceasta să fie eficientă, este nevoie de un grad ridicat de ocupare. Noi avem o rețea națională suficient de mare pentru a acoperi această cerere“, a subliniat Dan Ștefan.

Printre clienții Autonom sunt inclusiv firmele de leasing operațional, cele care închiriază flote pe termen lung către companii, acestea apelând la astfel de servicii pentru a oferi la schimb un alt automobil unui client în cazul în care mașina din flotă a fost imobilizată. „Anual avem mii de clienți din partea corporațiilor și zeci de mii de clienți persoane fizice. La nivel național, acoperim 90% din populație. Unde nu suntem înseamnă că nu există potențial“, a spus Dan Ștefan.

Proiectul de business și strategia de dezvoltare pornesc de la cererea pieței. Printre clienți sunt companii străine care au o nevoie punctuală cum ar fi o flotă pentru câteva luni, așa cum a fost în cazul celor care au instalat parcurile eoliene la nivel național sau care vor să trimită pe teren o forță de vânzări temporară. Pe lângă acestea, sunt businessuri sezoniere cum ar fi instalarea de aparate de aer condiționat, audit sau acțiuni promoționale.

„Sunt companii care comandă flote de mașini, dar au nevoie pe loc de acestea, iar, până la livrare, închiriază de la noi. În plus, oferim și contract de externalizare totală, ce seamănă cu leasingul operațional, numai că noi putem oferi program flexibil, care se poate întrerupe oricând, cu costuri mici. Astfel am atras printre clienți armata americană, deoarece aceștia doresc să închirieze mașini pe o perioadă nedeterminată“, a spus Dan Ștefan.