Confesiunea unui antreprenor: cum am pierdut tot ce aveam de valoare în doar 10 luni și ce am învățat din asta

Un tânăr antreprenor a scris pe platforma online medium.com cum afacerea sa a eșuat, cum și-a pierdut toate economiile, cam 50.000 de dolari, mașina, totul în zecele luni și ce a învățat din această experiență.

Tânărul a început afacerea acum 2-3 ani când avea 22 de ani, iar economiile sale de 50.000 de dolari proveneau din diferite contracte de marketing online.

Cele mai mari greșeli semnalate de el și învățămintele trase:

1. Nu-ți propune să construiești o companie uriașă precum Facebook sau Instagram

Cu cei 50.000 de dolari tânărul nu voia să construiască orice companie de tehnologie, ci una uriașă, cu impact, precum Facebook, Instagram sau Airbnb. “Voiam să lucrez la ceva epic, cu milioane de utilizatori, o companie de top”.

“Am învățat că nu trebuie să alergi după “the next big thing”, ci să crești compania treptat, fără să-ți propui un obiectiv atât de ambițios”.

2. Alegerea partenerului

Tânărul și-a ales drept co-fondator colegul de cameră deoarece era un tip grozav, deși nu avea experiență în marketing, dezvoltare software sau design și nici nu investea niciun ban, ci “era dornic să ajute”.

După șase luni, timp în care compania nu începuse să meargă, prietenului lui s-a plictisit și nu mai voia să muncească la startup. “Astfel mi-am pierdut co-fondatorul, dar și un prieten. Dacă cauți un partener de afaceri asigură-te că îl alegi pentru motivele corecte”.

3. Începe

“După ce am avut ideea am petrecut vreo 2 săptămâni alegând un nume, site, apoi alte 2 săptămâni pentru a face un logo și pentru a înființa compania”, mărturisește tânărul care adaugă că înainte de toate acestea este importantă alegerea echipei, clarificarea obiectivului.

4. Stabilește exact ce faci, ce construiești

“Pentru foarte mult timp m-am chinuit să le explic oamenilor în 1-2 propoziții exact ceea ce face startup-ul”, spun el. “Dacă nu poți descrie afacerea într-un mod simplu unui necunoscător atunci nu ai o idee clară despre ceea ce faci și asta e o problemă mare”.

5. Pentru cine faci ceea ce faci?

Trebuie neapărat să știi exact care este publicul țintă și cum să ajungi la el. “Publicul meu erau companiile, dar doar după opt luni mi-am dat seama cât de greu îmi era să ajung la el. Nu am luat în calcul cum să ajung la clienți și timpul/costurile pentru a ajunge la ei”, spune el/

Așadar trebuie să știi exact cui i se adresează produsul, serviciul afacerii, după care poți seta așteptările, planurile și bugetul.

6. Vorbește cu clienții, adună feedback, caută validare

Clientul ideal trebuie să-ți spună ce-i place la produs, ce nu-i place, ce ar trebui schimbat etc. “Am vorbit cu clientul ideal după ce începusem afacere de 8-9 luni și cheltuisem deja majoritatea economiile pe dezvoltarea software-ului și asta era o problemă”.

7. Păstreză costurile mici

“Plăteam echipa de dezvoltatori cu ora. Acum îmi dau seama cât de nebunesc este acest lucru! Stabilește un salariu lunar și stabilește obiective concrete”. De asmenea, tânărul recomandă căutarea unui partener familiar cu tehnologia, eventual dezvoltator software care să lucreze la startup pentru un anumit procent din companie.

8. Finanțare

Nu conta pe finanțare pentru a aduce primii utilizatori. “Am trecut prin iad pentru a putea găsi finanțare care să aducă utilizatori pentru a demara proiectul”. Lecția este că dacă nu ai fonduri disponibile sau o echipă pentru a demara proiectul atunci nu începe afacerea.

“Mi-am pierdut toate economiile în 10 luni, mi-am vândut mașina, setul de crose de golf, mi-am pierdut prietenul și nici cu sănătatea nu stăteam prea bine”, mărturisește el.

A renunțat la afacere și a portni un alt startup SaaS (Software as a service) cu câțiva prieteni și au investit mai puțin de 1000 de dolari. “În trei luni deja trăiam din vânzări, iar afacerea a fost achiziționată la șase luni după asta”.