Compania din România care oferă salarii de mii de dolari și care este bombardată zilnic cu CV-uri

Marile orașe și-au sporit dimensiunea pentru că ofereau foarte multe locuri de muncă, iar oamenii se mutau, chiar emigrau în speranța că vor găsi un job mai bine plătit și un trai de viață mai bun. Acum contează tot mai puțin unde trăiești, iar salariul plătit în România poate fi la același nivel cu cele din SUA.

Ce mi-ai zice dacă ți-aș spune că ți-aș putea oferi un salariu în România la nivelul Statelor Unite? Probabil te-ai întreba care-i șmecheria. Cam asta m-am gândit și eu când am auzit de platforma de recrutare Crossover, un start-up înființat în 2014, care căută persoane din mai multe țări – 85 în momentul de față – pentru a lucra în companii din State. Angajații lucrează „remote“ și sunt plătiți cu salarii americane. Care e totuși șmecheria? Faptul că trebuie să muncești și să o faci într-un ritm mecanic.

„Munca intră în era cloud, în care locația nu mai contează. Dacă de-a lungul istoriei salariile au fost stabilite în funcție de locul în care lucrau angajații, acum locația devine irelevantă, iar remunerațiile angajaților sunt stabilite în raport cu abilitățile individului versus cererea globală“, explică Andy Tryba, fondatorul companiei americane Crossover, care a venit la București pentru a prezenta situația filialei locale.

Compania a intrat pe piața românească în urmă cu aproape un an, și de atunci a reușit să angajeze 100 de români, în special în domeniul IT, pentru companii americane; pentru întreg 2016 previzionează că va plati colaboratorilor locali patru milioane de dolari, astfel încât reprezentanții companiei vor să-și extindă prezența prin recrutarea mai multor români, în special în sectorul IT, care să lucreze „de acasă“. Obiectivul este să ajungă să colaboreze cu 1000 de români până în 2019.
Salariile pentru colaboratorii din cele 85 de țări, conform informațiilor date de companie, se situează între 2.500 și peste 16.500 de dolari pe lună, respectiv între 30.000 și 200.000 de dolari pe an, strict pe baza competențelor profesionale dovedite în timpul procesului de testare.

„Presiunea tehnologiei se resimte semnificativ și pe piața muncii. Oamenii își doresc tot mai multă flexibilitate, stimulente financiare și îndatoriri diversificate, care să le permită să se dezvolte profesional. Talentul și competențele nu au legătură cu locația geografică“, argumentează Tryba. După prezentarea companiei, Andy Tryba a ajuns și la explicarea modului de lucru a celor care lucrează remote: după ce echipa este formată, managerul companiei prezintă un plan, un ghid, pe care trebuie să-l respecte toată lumea. Cum fac asta? Prin monitorizare. „Un fel de fitbit pentru muncă“, explică entuziasmat Andy Tryba. Astfel, dacă o persoană s-a angajat pentru o anumită poziție, trebuie să petreacă 60% din timp în Excel, 15% din timp în alt program și așa mai departe.

Pentru slujbele mai creative, precum cea de designer grafic, Tryba spune că programul este ceva mai flexibil și că angajatul ar trebui să vorbească cu angajatorul pentru a afla care e procesul lui de lucru. „Nu vrem să pedepsim oamenii pentru că nu respectă un anumit program. Noi adunăm date despre procesul de muncă. Cum poți să fii cel mai eficient? Până la urmă, la finalul zilei, contează randamentul angajatului, asta îl interesează pe șef.“  Echipele sunt asamblate în funcție de abilitățile fiecăruia, este luat în calcul mai degrabă fusul orar, decât naționalitatea persoanelor.

În jur de 10.000 de oameni aplică săptămânal la joburile de pe platforma Crossover; 400 dintre ei sunt din România. Aplicanții trebuie să treacă de o serie de algoritmi și scenarii care testează competențele necesare pentru poziția la care se aplică, apoi se trece la perioada de intervievare și se ia decizia de angajare. „Avem o echipă care realizează prima variantă a testelor apoi mergem cu ele către client și luăm feedback. Vreau ca orice client să iubească aceste teste, deoarece sunt o parte integrantă din recrutare. Vreau să zică: «Dacă cineva trece acest test, îl vreau în echipă». Cu cât trece timpul, cu atât testele se îmbunătățesc, și vrem să găsim o balanță între perioada de testare și calitatea acesteia“, afirmă antreprenorul, căruia nu-i lipsește zâmbetul tipic american.

De ce ar vrea o companie din State să lucreze cu români, ucrainieni sau turci? Răspunsul simplu ar fi pentru că sunt mai buni decât cei de pe piața americană. „Să vă dau un exemplu care este foarte ușor de înțeles“, începe Andy Tryba. „Dacă ai încerca să formezi o echipă de fotbal și ai fi limitat la a alege jucători din București, echipa ta nu ar fi la fel de bună ca atunci când ai putea recruta din toată România. Echipa devine mai bună când poți alege angajați din toată Europa ori din întreaga lume. Calitatea talentelor crește cu siguranță când poți alege dintr-o pepinieră mai mare“, explică Tryba.

În prezent, compania colaborează cu peste 1.500 de oameni din 85 de țări diferite, iar aceștia lucrează full-time de oriunde doresc. În doar doi ani, compania a înregistrat un ritm de extindere accelerat, însă nu același lucru ar putea fi spus pentru următorii doi ani, pe care Andy Tryba îi vede mai degrabă ca o explorare a piețelor pe care se află deja, în dauna extinderii. „Prefer să angajez mai mulți oameni de aici decât să mă extind în alte țări. Deoarece atunci când faci asta creezi o comunitate de oameni, care pot vorbi unii cu alți și se pot ajuta. România, Polonia, Ucraina, Turcia, Rusia și Brazilia sunt țările cu potențial ridicat și din acestea vrem să recrutăm și mai mulți oameni. Am decis să angajăm manageri de țară pentru a putea explora piețele acestea“, spune el.

Salariile pentru slujbele de pe platforma Crossover sunt stabilite de angajatori. „Dar avem și noi date despre ceea ce înseamnă un salariu bun pentru acea poziție peste tot pe glob. Dacă o companie caută cei mai buni oameni, atunci să apeleze la noi, dacă vor să reducă costurile atunci trebuie să se uite în altă parte. Încurajăm clienții să plătească mai mult pentru cei mai buni oameni“, afirmă Tryba, cu trimitere la ideea că nu este un adept al reducerii de cost prin salarii mici. Și are un motiv foarte bun să încurajeze companiile să dea salarii mari, pentru că de la angajator vin și veniturile Crossover.

Compania americanului cere un onorariu de 10% din salariul celui angajat; astfel, dacă un român este plătit cu 100.000 de dolari pe an, și Crossover va obține 10.000 de dolari de la angajator. O altă metodă prin care platforma de recrutări face bani este vânzarea software-ului pentru companiile care vor să implementeze doar platforma, nu să apeleze și la serviciile de recrutare. Astfel, compania obține 5% din cât câștigă pe oră oamenii din echipa pentru care este folosit programul. Andy Tryba nu a vrut să dezvăluie cifre despre performanța financiară a companiei pe care o conduce, limitându-se la a spune că este o afacere profitabilă, cu o cifră de afaceri de peste 100 de milioane de dolari.

În momentul de față compania are în jur de 150 de angajați (70% situați în SUA) care deservesc 20-25 de clienți (90% companii americane). „Vrem să triplăm numărul de clienți până la sfârșitul lui 2017. Credem că am ajuns la un proces fluid de integrare a echipelor și cred că vom atrage clienți mai repede“, spune americanul, care adaugă că nu vor neapărat să câștige drept clienți companii de pe alte continente. „În SUA mai sunt mulți potențiali clienți, suntem departe de saturarea pieței“, spune râzând antreprenorul, care nu se află la prima afacere și care spune că nu vrea să vândă Crossover. „Cred cu adevărat că vom schimba modul în care oamenii lucrează, cred că vom deveni unul dintre cei mai mari angajatori din lume, iar asta este foarte palpitant.“

> 100 DE MILIOANE DE DOLARI sunt veniturile companiei estimate de Tryba

150 DE ANGAJAȚI are Crossover pe tot globul. 10 se află în România.

20-25 DE CLIENȚI are Crossover

1500 DE OAMENI din 85 de țări lucrează remote pentru companii din Statele Unite.

10.000 DE OAMENI aplică săptămânal la slujbele publicate de Crossover