Cine sunt antreprenorii români care vor să cucerească Vestul cu afacerile lor. Care sunt primele țări unde vor să își deschidă fabrici

Sándor Csányi din Ungaria, Branko Roglic din Croația, Krzysztof Pawinski din Polonia sunt nume care la prima vedere nu spun nimic. Dacă adăugăm faptul că primul este președintele grupului financiar-bancar OTP și proprietarul grupului din industria alimentară Bonafarm (Sole Mizo), al doilea este proprietarul distribuitorului de bunuri de larg consum Orbico și al treilea este fondatorul gigantului din industria alimentară Maspex Wadowice (Tymbark), atunci vedem că discutăm despre trei dintre cei mai importanți antreprenori din sectorul alimentar din regiune. De la masa giganților lipsesc deocamdată românii.

Cu toate acestea, încet-încet, pe harta europeană a businessurilor din industria alimentară încep să-și facă loc și afacerile românești, însă nu doar prin exporturi, ci și prin achiziții după modelul omologilor din Ungaria, Polonia sau Croația care au cucerit piețe importante din regiune prin cumpărarea de fabrici sau prin ridicarea lor de la zero.

Industria alimentară românească, o piață de aproape 10 miliarde de euro, a rămas încă terenul pe care cei mai importanți jucători sunt antreprenori, în ciuda faptului că multinaționalele s-au extins puternic în marea majoritate a sectoarelor economice, de la industria auto la domeniul bancar. A venit însă vremea ca antreprenorii români să-și încerce norocul și pe alte piețe, după exemplul oamenilor de afaceri din țări cu care România este veșnic comparată – Ungaria, Croația, Cehia sau Polonia.

Cine sunt antreprenorii români care s-au decis să-și pună numele pe businessuri din străinătate?

Cel mai recent nume care s-a decis să-și dezvolte businesssul în străinătate este Radu Timiș, antreprenorul care a dus grupul din industria mezelurilor și a lactatelor Cris-Tim la aproape 150 de milioane de euro.

Radu și Cristina Timiș au pus bazele businessului Cris-Tim în urmă cu mai bine de două decenii, iar acum pregătesc noua generație pentru a prelua conducerea businessului. Deja trei dintre cei patru băieți ai soților Timiș sunt implicați în business și vor lua parte alături de părinții lor la un nou capitol: extinderea europeană. Grupul Cris-Tim, cu 2.600 de angajați, vrea să cumpere sau să închirieze o fabrică de mezeluri în Spania și Marea Britanie. Motivul? Grupul Cris-Tim exportă deja 15% din producție pe 18 piețe europene, însă mare parte din materia primă o cumpără din străinătate.

„E mai simplu să deschidem o fabrică acolo decât să aducem carne din străinătate, să o procesăm aici și să trimitem mezeluri la export”, explica Radu Timiș.

De unde vine pofta pentru extindere la nivel european? Rezultatul sondajului „Viitorul afacerilor”, realizat de OCDE, Banca Mondială și Facebook, arată că doar 17% dintre antreprenorii români cred că există bariere în internaționalizarea afacerii.

Temerile țin însă de mediul în care funcționează: 56% cred că riscurile sunt legate de fiscalitate și reglementări, 51% de situația economiei în ansamblu și 39% de recrutare.

„Dincolo de temeri și riscuri, există oportunități, iar antreprenorii români par să le conștientizeze. Interesul pentru piețele internaționale este o prioritate la nivel global datorită instrumentelor online. Tehnologia schimbă modelele de business tradiționale, este un factor perturbator (disruptiv) și reprezintă în același timp o oportunitate și un risc”, explică reprezentanții companiei de consultanță și audit Deloitte România. Un studiu al companiei – „Deloitte Private“ –  arată că, din acest motiv, mai mult de jumătate dintre respondenți cred că poziția lor va fi amenințată în următorii 2-3 ani de un competitor.

De altfel, numărul mare de tranzacții din ultimii ani în sectorul alimentar, unde cumpărători sunt în general multinaționale, iar vânzătorii antreprenori locali, dar și dorința oamenilor de afaceri locali de a se extinde pe piețe pe care le consideră mai prielnice pentru dezvoltarea businessului sunt printre motivele pentru care vedem în ultima vreme tot mai mulți antreprenori români care cumpără sau deschid fabrici în străinătate.

Spania a devenit țintă pentru investiții și pentru Scandia Sibiu, cel mai mare producător de conserve din România, care a achiziționat Thenaisie Provote, o companie din regiunea Galicia (Spania), specializată în producția și distribuția de produse din pește și fructe de mare. Thenaisie Provote are vânzări anuale de aproape 30 de milioane de euro și circa 200 de angajați, conform datelor de pe site-ul alimarket.es.

Aceasta este prima achiziție făcută de producătorul român în afara țării și face parte din strategia companiei de a deveni cea mai mare companie românească de produse alimentare la nivel național. Achiziția Thenaisie Provote va ajuta compania să își consolideze poziția pe piața conservelor din pește din România, dar și să fie prezentă pe alte piețe, activarea de clienți noi fiind unul dintre pilonii de creștere ai grupului.

Scandia Food a înregistrat în 2017 o cifră de afaceri a grupului de peste 59 milioane de euro, în creștere cu 13% față de 2016, și estimează pentru 2018 o cifră de afaceri de aproximativ 100 milioane euro (inclusiv businessul din Spania), conform informațiilor furnizate de companie.

Însă unul dintre primii antreprenori care au cumpărat businessuri din industria alimentară este Levente Bara, antreprenorul care a pus bazele producătorului de ingrediente pentru industria alimentară Supremia Group (în prezent Solina România) din județul Alba în urmă cu peste 15 ani. El a vândut însă ulterior businessul grupului francez Solina, într-o tranzacție ce trece de 30 milioane de euro, conform datelor ZF. În urmă cu circa trei ani Supremia a cumpărat două companii din Danemarca, Tamaco Trading și Tamaco Pak, cu activități pe segmentul producției de ingrediente alimentare, respectiv al ambalajelor.

Dincolo de pariul românilor pe alte piețe, industria alimentară rămâne unul dintre puținele sectoare ale economiei unde antreprenorii mai aduc cea mai mare parte din cifra de afaceri. Astfel, din cifra de afaceri de 10 mld. euro realizată de companiile din acest sector, peste 60% sunt aduse de companiile cu acționariat românesc.

Andrei Ursulescu
este managerul care conduce businessul Scandia Sibiu, controlat de familiie Gașpar și Creștin. El este unul dintre oamenii-cheie ai companiei sub ochii căruia s-a parafat achiziția fabricii Thenaisie Provote din Spania

Radu Timiș
Fondatorul și președinte al producătorului de mezeluri Cris-Tim vrea să deschidă o fabrică în Marea Britanie sau în Spania, acolo unde exportă deja produse realizate în fabricile din România

Levente Bara
Fondatorul Supremia Group a cumpărat două businessuri cu activități pe segmentul producției de ingrediente alimentare, respectiv al ambalajelor din Danemarca înainte să vândă compania din Alba francezilor de la Solina