Cine este tânărul care vinde cele mai deștepte bijuterii din România: "Clienții revin la magazin de șase ori cu aceeași bijuterie"

Ziua în care ți-ai luat permisul de conducere sau ziua în care ai văzut turnul Eiffel pot fi motive pentru cumpărarea unei bijuterii„, descrie Lucian Adochiței, country manager al Pandora Jewelry pentru România și Moldova, conceptul cu bijuterii personalizate pe care se bazează brandul internațional.

Fondată de un mic bijutier din Danemarca în 1983, afacerea a ajuns pe toate continentele după introducerea conceptului de „brățări talisman„. Pe piața locală, prețul pentru un astfel de produs pornește de la 59 de lei și poate ajunge la 2.000 de euro, în funcție de numărul de experiențe pe care vrea să și le amintească posesoarea bijuteriei. Până acum, circa 10.000 de astfel de brățări au fost cumpărate de români, alături de alte bijuterii din metale prețioase cu o valoare cuprinsă între 14 și 24 de carate existente în portofoliul Pandora. Lansată pe piața autohtonă în iarna anului 2011, compania a ajuns la o cifră de afaceri de 700.000 de euro și la un profit net de circa 30.000 de euro. Adochiței este responsabil de activiteatea celor două magazine din București și a celui din Constanța, dar brandul este prezent și prin două francize, în Iași și în Cluj și prin intermediul a circa 30 de puncte de desfacere în cadrul magazinelor multibrand: Sabrini, Be in Time, Splend’or, B&B Collection și Cellini.

Talismanele i-au adus noroc lui Adochiței, care, până să lucreze în cadrul rețelei internaționale de bijuterii, și-a testat abilitățile de antreprenor cu o afacere de producție de mobilă la comandă, a lucrat în publicitate în cadrul unui trust media și a fost manager de retail pentru un distribuitor de produse farmaceutice pentru animale. Pasionat de marketing, spune că nu există mari diferențe între activitățile anterioare și afacerea cu bijuterii, domeniu în care a intrat în 2010, cu un magazin propriu. A preferat totuși să se dedice afacerii Pandora atunci când danezii și-au extins activitățile din Europa Centrală și de Est, preluând conducerea acestora pentru România și Republica Moldova, singurele țări din regiune în care brandul nu era prezent. După ce în 2009 a intrat pe piața din Polonia, unde, potrivit managerului, toate brandurile au performanțe cu 20-30% mai bune decât în România, rețeaua a ajuns pe piața autohtonă la sfârșitul lui 2011, mizând pe apetitul românilor pentru branduri internaționale.

Lansarea din Republica Moldova va fi făcută în următoarele luni, prin intermediul unui partener care va lansa două magazine. „Deși este o piață asemănătoare cu cea din România, proporția bijuteriilor de brand este mică, la putere fiind încă cele turcești sau rusești„, descrie Adochiței comportamentul clienților din vecinătate.

În România însă, piața de bijuterii și ceasuri de brand este evaluată la 90 de milioane de euro, fiind compusă din circa 20 de jucători. Aceasta este dominată în prezent de retailerul de bijuterii B&B, cu o cifră de afaceri de circa 40 milioane de euro, de compania italiană de produse de lux Sodo Migliori – care operează pe piața autohtonă magazinele Paul&Shark, Swarowski și Cellini, cu o cifră de afaceri de circa 20 mil. euro – și de retailerul de bijuterii Sevda, cu afaceri estimate la circa cinci milioane de euro. Pandora ocupă deocamdată locul 17 în lista „bijutierilor„ autohtoni din segmentele premium și de lux, într-o piață aflată la 10% din valoarea afacerilor globale ale danezilor.