Cine este italianul stabilit în România care conduce un business de zeci de milioane de euro

Toni Pera a venit pentru prima dată în România la începutul anilor 2000. Născut în Sicilia, studiase industria mecanică, dar și muzica clasică și clarinetul; cu toate acestea, a ajuns să lucreze în industria jucăriilor, în nordul Italiei, pentru compania americană Mattel, din portofoliul căreia fac parte, printre altele, păpușile Barbie, Monster High și Polly Pocket, mașinuțele Hot Wheels și diverse jocuri de societate.

Când Mattel și-a deschis un punct de lucru în România, Toni Pera a fost trimis de oficialii din Italia să coordoneze activitatea de aici. Inițial, un coleg al său fusese desemnat pentru această funcție, însă contextul a făcut ca Pera să ajungă în cele din urmă în România. „Prima săptămână de lucru în România s-a transformat într-o lună, un an și apoi într-o frumoasă experiență în lumea jucăriilor Mattel, în perioada 2000-2005, în departamentul Industrial Engineering”, își amintește Toni Pera, acum în vârstă de 45 de ani.

Mattel a fost cea mai bună școală de business, după cum spune el, fiind locul din care a învățat cum să comunice cu oamenii pe care îi are în subordine. În 2005 însă, Mattel a decis să-și concentreze activitatea în China și a închis subsidiara din România, dar italianul a ales să rămână aici, chiar și în altă companie și în altă industrie.

A ajuns să se angajeze în Botoșani, la o fabrică italienească de mobilă, ca responsabil de producție. Un an de zile a trăit în nordul Moldovei, călătorind frecvent la București, de unde spera să vină o soluție care să-l readucă în agitația Capitalei.

Salvarea a venit de la prietenul său Giulio, proprietarul unui restaurant italienesc din București, care a făcut posibilă prima interacțiune cu Isopan, o companie din domeniul materialelor de construcții care făcea primii pași pe piața din România. După câteva interviuri, Toni Pera avea să revină în București, luând-o de la capăt într-un domeniu nou.

Pionieri pe piața panourilor termoizolante

De zece ani conduce, din funcția de director general, businessul din România al producătorului italian de panouri termoizolante Isopan, parte a Manni Group, cu sediul la Verona. Din grupul Manni fac parte și companii cu activitate în sectorul energiei regenerabile, al oțelului sau al inoxului. Manni Group este o afacere de familie, fondată de familia Manni în 1945.

În total, Isopan deține șase unități de producție în toată lumea, în Italia, Rusia, Spania, România, Mexic și Germania. Fabrica de pe piața locală, care funcționează sub numele Isopan Est, a fost deschisă în 2007, iar la scurtă vreme de la inaugurare i s-a alăturat și Toni Pera. Isopan s-a numărat astfel printre pionierii producătorilor de panouri termoizolante din România, produsul fiind foarte puțin popularizat pe piața locală la acea vreme.

„În 2007, Isopan reprezenta un nou început, o provocare în lumea construcțiilor, a panourilor termoizolante. După doi ani de învățat bune practici, produsul și tehnologia alături de fostul director general – care este astăzi administrator unic al Isopan – am ajuns în fruntea companiei”, spune Toni Pera.

Cu afaceri de 52 de milioane de euro în 2018, Isopan Est reprezintă circa 20% din totalul businessului la nivel de grup, fiind cea mai profitabilă subsidiară din întregul concern. O bună parte din angajații actuali din Isopan sunt foști colegi pe care Toni Pera i-a avut pe vremea când lucra pentru Mattel.

Când nu e la birou – un loc conceput având ca sursă de inspirație identitatea vizuală alb-negru a echipei de fotbal Juventus Torino, al cărei fan este Toni Pera călătorește, fiind adept al principiului că „cine călătorește trăiește de două ori”. Iar pasiunea pentru muzică – pe care a și studiat-o, de altfel – încearcă să i-o insufle și băiețelului său de 11 ani, Raphael, care urmează cursuri de pian, unul dintre instrumentele preferate ale tatălui său.

O fabrică de 25 mil. euro

Pe platforma din Popești-Leordeni, în fabrica de panouri termoizolante Isopan Est, lucrează 130 de angajați. Practic, produsele pe care le realizează sunt un înlocuitor pentru prefabricatele din ciment, simplificând astfel munca firmelor de construcții și făcând ca proiectele pentru care se pretează să fie finalizate mai rapid.

„Livrăm produse către clienți din domenii diferite, precum agricultură sau retail”, spune Toni Pera.

Magazinele Dedeman, spre exemplu, sunt construite pe baza panourilor termoizolante (sau panouri sandwich, cum mai sunt numite în industria construcțiilor), retailerul de bricolaj fiind, de altfel, unul dintre principalii clienți ai Isopan. La fel și multe din depozitele logistice care împânzesc anumite segmente de autostradă, de o parte și de alta. Depozitul retailerului francez de articole sportive Decathlon din localitatea Ștefăneștii de Jos (județul Ilfov), centrul logistic al retailerului Lidl din Roman (județul Neamț) sau centrul logistic al retailerului online eMAG sunt alte proiecte construite cu panouri termoizolante de la Isopan Est.

Isopan a intrat pe piața locală la mijlocul anilor ’90, iar până în 2007 a adus în România panourile termoizolante produse în fabrici din Italia. Când piața locală a devenit suficient de mare pentru grupul italian, s-a luat decizia construirii unei fabrici pe plan local. Investiția inițială a fost de aproximativ 15 milioane de euro; la aceasta se mai adaugă o investiție de 10 milioane de euro finalizată anul trecut, prin care Isopan Est a început să producă, pe lângă panouri cu poliuretan expandat, și panouri cu vată minerală.

„Am văzut un interes tot mai mare pentru panourile cu vată minerală, de aceea am decis să facem această investiție”, explică Toni Pera.
Acum, Isopan Est are o capacitate totală de producție de 3,5 milioane de metri pătrați de panouri sandwich, însă piața locală nu generează suficientă cerere cât să acopere întreaga capacitate. Totuși, România este principala piață pentru producția de la Isopan Est. În 2018, vânzările pe plan local au cumulat 31 de milioane de euro, din cifra de afaceri totală de 52 de milioane de euro a companiei. Restul a mers la export, în special în țările apropiate României – Ucraina, Republica Moldova, Bulgaria, Serbia, Macedonia, Bosnia, Muntenegru, Slovacia și Ungaria.

La nivel de grup, Manni mai deține o firmă care livrează clienților structurile din panouri sandwich gata făcute în fabrică, urmând să fie doar asamblate de cumpărător la fața locului. Practic, este vorba despre câteva etape de care clientul este scutit în procesul de construcție. Compania care se ocupă cu aceste structuri modulare – Manni Green Tech – va ajunge pe piața locală în 2020, viitoarea fabrică urmând să fie lipită de actuala unitate de producție.

„Investim continuu în inovație și tehnologie. Pentru 2019 avem un buget de investiții de un milion de euro, destinat softului, îmbunătățirii serviciilor de încărcare a produselor și amenajării vestiarelor pentru angajați, ținând cont că anul trecut am recrutat 25 de oameni noi. Salariul mediu net la Isopan Est este de 1.000 de euro pe lună, iar cel minim pornește de la 700 de euro, pentru un motostivuitorist, de exemplu”, spune Toni Pera.

Capacități duble față de cerere

Pentru 2019, directorul general al companiei estimează că afacerile Isopan Est se vor menține la același nivel cu anul trecut, ca urmare a creșterilor de preț înregistrate la materia primă și care se vor reflecta în bilanțurile financiare ale companiei. Producția ar urma însă să avanseze cu 10%. Printre furnizorii companiei se numără ArcelorMittal – cel mai mare producător de oțel din lume, Marcegaglia – producător italian din domeniul siderurgic – și austriecii de la Voestalpine, tot din industria siderurgică.

„Întreaga piață de panouri termoizolante din România se situează la un volum de 6,5 milioane de metri pătrați ca cerere, însă capacitatea de producție este mai mult decât dublă, de 13,5 milioane de metri pătrați. Cota noastră de piață este de 20%”, spune Toni Pera.

La o valoare medie de 20 de euro pe metru pătrat de panou sandwich și o piață de 6,5 milioane de metri pătrați, înseamnă că piața de profil se situează la o valoare de 130 de milioane de euro.

Printre competitorii Isopan Est pe piața locală se numără Joris Ide (parte din grupul Kingspan), TeraSteel (parte a grupului TeraPlast din Bistrița, controlat de Dorel Goia), Topanel (deținut de politicianul Cristian Boureanu), polonezii de la Impro sau Proinvest Grup din Pașcani (județul Iași).
„România este percepută de străini ca o țară în care merită să faci investiții. Trebuie însă rezolvată cumva problema forței de muncă din construcții, dar și alte aspecte, precum infrastructura, dacă vrem să vină în continuare investitori”, încheie Toni Pera.