Cine este femeia din Râmnicu Vâlcea care, alături de soțul ei, a reușit să ajungă de la un magazin deschis în anii '90 la 120 de magazine și afaceri de sunte de milioane de lei

Născută în Râmnicu Vâlcea, Dorina Mutu este o antreprenoare a cărei poveste se leagă de orașul natal. Și-a început cariera la Fabrica de conserve Râureni, acoperind diverse roluri, atât în producție, cât și în vânzări. Aici avea să-l întâlnească pe Dan Mutu, viitorul său partener în viață și afaceri.

Cifră de afaceri (2022): 480,4 mil. lei

Profit net (2022): 20,3 mil. lei

Număr de angajați: 1.083

În 1994 au decis să fie propriii lor stăpâni – „pentru că așa făcea toată lumea” – și au deschis un magazin, spunea anterior într-un interviu acordat pentru BUSINESS Magazin Dorina Mutu. Cu o pasiune reală pentru industria alimentară, dar și efort, Dorina Mutu și soțul său au reușit să devină, în 1994, proprietarii fabricii Râureni, transformând astfel o experiență de muncă comună din tinerețe într-o afacere. În prezent, grupul dezvoltat de cei doi antreprenori reunește 120 de magazine, două fabrici de conserve de legume și fructe, printre care se numără Fabrica de Conserve Râureni, precum și cu alte proiecte și afaceri în domeniul agriculturii. Fabrica de conserve a fost retehnologizată în 2011, iar antreprenorii afirmau, cu umor, că „e mai ușor să vinzi decât să produci, dar cel mai greu e să vinzi ce produci”.

Compania derulează un proiect de investiții de 5 mil. euro în cel de-al doilea parc de retail al grupului, în Râmnicu Vâlcea, conform informațiilor anterioare. Primul proiect de acest gen a fost inaugurat recent în localitatea Horezu din același județ Vâlcea. Suprafața centrului comercial Annabella Retail Park, situat pe bulevardul Dem Rădulescu, se va întinde pe o suprafață de peste 7.000 mp (spațiu închiriabil), urmând a găzdui 12 magazine, dar și restaurante. Inaugurarea este planificată pentru trimestrul III din 2024, însă o parte dintre spațiile comerciale au fost deja închiriate încă din faza de proiectare.

Ce perspectivă aveați în urmă cu 20 de ani în ce privește evoluția profesională? Ce vă doreați să profesați, să realizați?

Încă din copilărie m-am simțit atrasă de lumea comerțului, mi-am dorit să devin lider și să conduc propria afacere sau să fiu/fac parte dintr-o afacere de familie. Am amintiri din copilărie în care îmi petreceam timpul confecționând sau adunând diverse obiecte pe care apoi le vindeam. Cu banii strânși astfel, îmi croiam propriile rochii, și așa transformam acele momente în mici experiențe antreprenoriale. Și tot din copilărie vine și pasiunea mea pentru industria alimentară, pasiune pe care am moștenit-o de la mama mea, care lucra pe vremuri în industria HORECA.

Am cultivat de-a lungul timpului această pasiune, care și-a găsit expresia în afacerea pe care am fondat-o alături de soțul meu, în 1994. Am pornit cu un prim magazin în care se vindeau fructe și legume, iar zece ani mai târziu gestionam deja o rețea formată din 15 magazine Annabella dezvoltate pe un concept care includea autoservirea și o sortimentație mare de produse, răspunzând nevoilor consumatorilor dintr-o perioadă în care lanțurile de magazine internaționale nu își făcuseră încă apariția pe piața locală. La 20 de ani distanță, grupul Annabella se mândrește cu un portofoliu de 120 de supermarketuri moderne, două fabrici de conserve de legume și fructe, printre care se numără Fabrica de Conserve Râureni, precum și cu alte proiecte și afaceri în domeniul agriculturii.

Realitatea a coincis cu gândurile de la acea vreme?

Mi-am urmat pasiunea din copilărie, iar acum pot confirma că ceea ce trăiesc astăzi corespunde cu aspirațiile mele de la acea vreme. Desigur că au fost și multe provocări, inevitabile atunci când îți propui să dezvolți un business de anvergură, dar pasiunea, ambiția personală, sprijinul familial și echipa consolidată în timp a Annabella mă ajută, de fiecare dată, să depășesc cu succes situațiile dificile sau provocatoare cu care mă confrunt în lumea afacerilor.

În ce privește următorii 20 de ani, cum vă așteptați să se schimbe lumea / domeniul în care activați / compania pe care ați clădit-o sau în care lucrați acum?

Digitalizarea și mediul online vor înregistra progrese semnificative, însă cred că proximitatea și interacțiunea personală vor rămâne esențiale, chiar dacă pe spații mai restrânse. Observăm schimbări semnificative în comportamentul consumatorilor. Clientul modern pune foarte mare accent pe eficientizarea timpului, astfel preferă mâncarea gătită „to go”, cumpărăturile în cantități mai mici și magazinele complet digitalizate cu sisteme de plată de tip self pay care să scurteze timpul petrecut la casă.

În ceea ce privește viitorul afacerii Annabella, suntem hotărâți să scriem noi capitole din povestea unei afaceri românești de succes și să avem un impact durabil în evoluția peisajului comercial din țară.   

Dorina și Dan Mutu au apărut pe coperta revistei în 2011, când au spus povestea afacerii clădite până atunci.

BUSINESS Magazin va lansa în curând anuarul 100 cele mai puternice femei de afaceri, ediția 2024. Ne-am propus ca în cadrul ediției de anul acesta a catalogului să descoperim împreună cu reprezentantele mediului de afaceri cum au fost cei 20 de ani pe care i-am trăit și la ce ne așteptăm pentru următoarele două decenii. Dorina Mutu, owner, co-founder, general manager al Annabella, este una dintre doamnele prezentate în ediția din acest an în cadrul acestui proiect.