Cine este antreprenorul român care vinde fotolii la Polul Nord și face milioane din asta

Adrian Rus a reușit să descopere ceea ce mulți alți oameni de afaceri caută: o nișă pe care să dezvolte un produs de milioane de euro. Cum a ajuns să exporte fotolii de masaj în toată Europa și chiar și unui client de la Polul Nord?

Antreprenoriatul este un stil de viață pe care-l adopți atunci când ești o persoană cu inițiativă, cu dorința de a încerca, de a exploata și explora o idee, un drum”, descrie Adrian Rus calea pe care a luat-o, în urmă cu mai bine de un deceniu.

El a pus în Cluj-Napoca bazele Komoder, companie ce activează pe piața scaunelor de masaj, ce a ajuns anul trecut la 2.500 de fotolii vândute și o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro; pentru anul în curs, Rus previzionează venituri de 3 milioane de euro.

„În timpul liceului, familia și profesorii mi-au încurajat latura antreprenorială; cred de asemenea că spiritul antreprenorial se mai poate moșteni”, descrie Rus orientarea înspre antreprenoriat.  

În perioada 2006-2011, el a condus propria agenție de creație, unde dezvolta proiecte online și aplicații; a ajuns la concluzia că experiența acumulată în proiectele derulate pentru diverși clienți îi este suficientă pentru a lansa un nou business. „Nu știam exact ce vom vinde, dar eram foarte decis să utilizez resursele agenției pentru un proiect de nișă”, spune el. A studiat piața, a identificat produsul care, potrivit lui, la momentul respectiv era inexistent în România și a lansat noul proiect în 2011.
„Prima interacțiune cu un fotoliu de masaj am avut-o în afara țării și mi s-a părut o soluție foarte bună pentru sănătate”, își amintește el. 

Obstacolele nu au lipsit atunci când a dezvoltat afacerea – variind de la găsirea surselor de finanțare până la căutarea angajaților.

Compania a crescut organic, evoluând de la 2 angajați la 20, de la un birou de 15 mp la 2.000 mp de depozitare. Lansată oficial în 2011, în prezent Komoder este unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața de fotolii de masaj din România.

Primul showroom a fost deschis în Cluj-Napoca, iar în prezent, compania are magazine deschise în Timișoara, Bulgaria, Spania, Italia și a dezvoltat și parteneriate de revânzare în Belgia și Olanda. Antreprenorul menționează însă că fotoliile sale au ajuns chiar și la Polul Nord, după ce un client al său de acolo a observat produsele în Olanda.

Compania lucrează cu două fabrici din China și Taiwan, având cerințe speciale pentru fiecare produs (de la dimensiuni, la culori și aspecte tehnice). „De exemplu, preferăm să testăm produsul câteva luni înainte de a-l introduce pe piață și alegem cu atenție culorile și materialele. Partea tehnică și calitatea masajului sunt esențiale, deoarece un fotoliu de masaj trebuie să se ajusteze în funcție de persoana care-l ocupă.”

Consumatorul român alocă în medie 7.000 – 8.000 de lei pentru o astfel de achiziție, în timp ce clientul din Spania alocă 3.000 – 4.000 de euro, subliniază Rus. Așteptările lor sunt, în schimb, similare: livrare rapidă, service și montaj inclus, cât și garanție. 

Înainte de achiziție, clienții se informează online, studiază produsele, datele tehnice, iar mai apoi își doresc o experientă în magazine, pentru a înțelege beneficiile produselor, completează fondatorul Komoder.

Practic, mediul online și cel fizic se completează, dar există excepții: clienții cu vârsta între 30-35 de ani, care se pot rezuma la experiență online.

„Pe termen mediu, estimăm că fotoliul de masaj va deveni un accesoriu pentru sănătate și va fi tot mai prezent în casele românilor. Va fi un dispozitiv inteligent care va identifica persoanele cu probleme ale musculaturii paravertebrale sau cu afecțiuni ale coloanei vertebrale și le va putea ameliora sau chiar trata”, spune Rus. Cum se diferențiază însă produsele oferite de companie față de celelalte produse disponibile pe piață? „Calitatea fotoliilor de masaj Komoder este un factor, dar ne diferențiem puternic și prin serviciile oferite. Clienții au anumite asteptări pe partea de consultanță (uneori chiar medicală), oferim un serviciu de livrare complet adaptat clientului și, bineînțeles, posibilități de finanțare.”

În ceea ce privește planurile lui în continuare, pentru 2019, Adrian Rus vizează două noi showroomuri în afara țării.
Potrivit ZF, piața europeană a fotoliilor de masaj are o valoare de 500 de milioane de euro. În România, printre concurenții Komoder se numără Masatto, tot din Cluj-Napoca, sau Chairmony din București.