Cemacon: ”Când ești de mult timp pe piață îți poți pierde suplețea, nebunia și curajul de a inova. E momentul în care riști să devii învechit”.

”Nu e suficient să fii un producător cu tradiție, trebuie să știi continuu să adaptezi tradiția și tehnologia la noile realități ale pieței, la noile nevoi ale consumatorilor”, afirmă Liviu Stoleru, director general și președinte al consiliului de administrație la Cemacon. Un dezavantaj, atenționează el, ”când ești de mult timp pe piață, este faptul că, la un moment dat, îți poți pierde suplețea, nebunia și curajul de a inova. E momentul în care riști să devii învechit. Dacă nu reușești să găsești soluțiile salvatoare, începe declinul”.

Pentru a fi, în 2014, funcționale și competitive însă, vechile fabrici au parcurs un drum dificil și adeseori complicat. Un exemplu în acest sens este Cemacon, cu o istorie de 45 de ani pe piața românească, fabrica de cărămidă fiind ridicată la Zalău, Sălaj. Un moment important în istoria Cemacon a fost cel în care fostul management a contractat un pachet de credite de 226 de milioane de euro pentru a construi o nouă unitate de producție, la Recea, lângă Zalău. Se întâmpla în 2007, când piața de construcții era în plin avânt, iar criza economică urma să-și pună amprenta asupra evoluției tututor jucătorilor din industrie. ”Vorbim de un credit supradimensionat pentru valoarea business-ului, cu o perioadă de rambursare de cinci ani, ceea ce-l făcea complet nesustenabil pentru Cemacon”, spune Liviu Stoleru, directorul general al companiei din 2010. În plus, noua facilitate aducea o suplimentare de patru ori a producției, într-o piață în declin, limitată la trei județe. ”În 2010 istoria Cemacon a început să se rescrie. Managementul a fost schimbat iar vechea întreprindere privatizată și-a început drumul spre a deveni un jucător important pe piața de zidărie”, povestește Stoleru. s-a schimbat. În 2013, Cemacon a trecut printr-un amplu proces de rebranding și a lansat un portofoliu de produse unic pe piața din România. Compania a scos pe piață cinci produse cu totul noi într-un singur an. Anul trecut compania a ajuns la distribuție națională, prin intermediul a peste 150 parteneri versus zece distribuitori în trei județe, cât avea în 2010. Grație rezultatele operaționale, mult peste cele obținute de competitori, pachetul de credite a fost restructurat. Practic, BCR a transferat datoria de 12 milioane de euro a companiei către un nou investitor; fondul de investiții actual KJK Fund II care a preluat un pachet de 33% din capitalul social al Cemacon. ”Pe piața românească, restructurarea Cemacon este unul dintre cele mai ample procese de reorganizare în afara insolvenței a unei afaceri aflate în impas economic și reprezintă salvarea unui brand românesc”, declară Liviu Stoleru. Anul trecut compania a înregistrat o creștere cu 38% a cifrei de afaceri (care a ajuns la 48 de milioane de lei), cu vânzări mai mari cu 35% în volum, față de 2012. În același interval pierderile totale au fost diminuate cu 67% față de 2013. Mai mult, în prima jumătate a acestui an compania a înregistrat profit net, după trei ani de pierderi iar pentru 2014 previziunile se referă la o cifră de afaceri mai mare cu 31% față de 2013.

”Vechimea contează, desigur, e o garanție”. În cazul Cemacon însă procesul de rebranding a fost, în mixul ce a dus la renașterea companiei, la fel de important ca și revoluția în vânzări. Un brand cu vechime îți permite să spui povești și să faci comparații, spune Stoleru. Trebuie, însă, să adaptezi brandul la nivelul companiei și invers, continuu. ”Nu poți trăi doar din vechimea și notorietatea brandului, fără produse performante și în linie cu cerința consumatorilor de astăzi. Altfel, ești doar vechi”, explică Stoleru. Pentru Cemacon, vechimea brandului nu a fost un avantaj, atâta vreme cât până în 2010 el nu a depășit granițele județului decât ocazional. ”Abia acum putem vorbi despre Cemacon ca brand național, după ce s-a investit în renovarea și comunicarea lui. Doar din 2013, brandul Cemacon a devenit un activ important al companiei”, mai spune Stoleru.