Cele trei fete ale împăratului electrocasnicelor conduc de la Rădăuți o afacere de 40 de milioane de euro

Flancat de șase membri ai familiei sale – trei fiice și soții lor – Dumitru Mihalescul își conduce afacerea de la Rădăuți, dar vine adeseori în Capitală, unde firma are o reprezentanță, într-o vilă aflată în apropierea sediului televiziunii naționale. Vorbește rar, laconic, dar răspunde la toate întrebările. N-a mai vorbit cu jurnaliști de-a lungul timpului și povestește că într-o vreme chiar multă lume din Rădăuți credea că este un simplu angajat al Marelvi.

Afacerea sa, singurul distribuitor din România care aprovizionează magazinele tradiționale de electronice și electrocasnice, este și cea mai mare firmă din domeniul său. Cifra de afaceri estimată pentru anul acesta este de 40 de milioane de euro, în creștere față de 38 de milioane de euro în 2012. „Rezultatele din primele șase luni ale anului au fost ușor peste cele din aceeași perioadă din 2012″, povestește Mihalescul, a cărui firmă are în jur de 100 de angajați. Compania distribuie 39 de mărci de electronice și electrocasnice, între care Arctic, Ariston, Bosch, Sony sau Samsung. Patru sunt mărcile pentru care firma bucovinenilor derulează și activitățile de import: Liebherr, Fagor, DeDietrich și Serreno (care este marca proprie a Marelvi).

Compania aprovizionează 300 de clienți, care au în total în jur de 600 de spații de vânzare; între clienți se numără Flanco și eMAG. Una dintre mărcile din portofoliu, Liebherr, ar urma să-și dubleze în doi ani cota de piață, conform planurilor companiei. Aproximativ 40% din cifra de afaceri a Marelvi este reprezentată de vânzările de aparate frigorifice, iar distribuitorul a adus anul acesta pe piața românească, sub umbrela Liebherr, aparatul frigorific cu cel mai înalt grad de eficiență energetică la nivel mondial, adică A+++. Marca nemțească deține, conform reprezentanților companiei, peste 25% din piața electrocasnicelor frigorifice premium din România, grupul Liebherr având o cifră de afaceri de peste 9 miliarde de euro în 2012 și peste 100 de companii în întreaga lume.

De câțiva ani, evenimentul anului în domeniul electro-IT a devenit Vinerea Neagră, când vânzările dintr-o singură zi echi-va–lează cu rulajele pe câteva săptămâni. La eMAG, de Black Friday, au fost comandate 250.000 de produse în valoare totală de 23 milioane de euro, peste estimările inițiale, conform informațiilor transmise de companie. {i cei de la Marelvi au remarcat o creștere a rulajelor, care au fost cu 20% mai mari comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. „În topul vânzărilor s-au aflat produsele încorporabile, cu o creștere de peste 40%, și mașinile de spălat, cu un plus de aproximativ 35%„, spune Viorica Harja, director de marketing al Marelvi, una dintre cele trei fiice ale antreprenorului. Ea a adăugat că anul acesta mulți cumpărători s-au orientat către magazinele offline, „având în vedere că în anii trecuți stocurile magazinelor online s-au epuizat rapid, lăsând mulți potențiali cumpărători cu comenzi neonorate. Idee susținută și de rezultatele rețelei Flanco: în week-end-ul de Black Friday, vânzările au fost cu 31% mai mari față de anul trecut, ajungând la 72 de milioane de lei; peste 750.000 de vizitatori au intrat în magazinele lanțului.