Ce înseamnă în lumea celor bogați ”preț ușor negociabil”: un discount de 150 de milioane de dolari la prețul unei case, sau de 30 mil. dolari la un apartament

În anul 2019, 10 dintre cele mai scumpe case din Statele Unite s-au vândut cu peste 100 de milioane de dolari fiecare. În teorie, într-o asemenea piață imobiliară unde există cash, deținătorii de proprietăți de lux ar trebui să aibă încredere că obțin prețuri bune când listează casele la vânare. Realitatea însă a fost alta: mult prea mulți au avut ”prea multă încredere”, iar prețurile originale la care au fost scoase la vânzare proprietățile au ajuns să fie cu zeci de milioane de dolari mai mari decât prețurile reale la care acestea s-au tranzacționat. 

Spre exemplu, un ”conac” din Los Angeles deținut de Tony Curtis, și apoi de Sonny și Cher, și-a schimbat radical prețul în ultima perioadă. Inițial, în 2017, a fost scos la vânzare pentru aproximativ 180 de milioane de dolari. Acum este listat la numai 115 mil. dolari, o reducere semnificativă de 65 mil. dolari. Potrivit Los Angeles Times, aceeași proprietate ar fi fost achiziționată în 2016 cu 90 de milioane de dolari.

La fel s-a întâmplat și cu un penthouse din New York, scos inițial la vânzare cu 110 mil. dolari, pentru ca ulterior să fie relistat la $79 mil. 

Practica de a evalua locuințele mult peste prețul pieței, a fost adoptată de vânzătorii care doreau să genereze atenție în jurul listărilor. Analiștii spun că această tactică este mai degrabă un instrument de branding, un preț aspirațional.

”Unul dintre motivele pentru acest lucru se întâmplă este că aceste proprietăți de top sunt unice, și prin urmare foarte dificil de evaluat. Chiar dacă prețurile originale sunt mult peste prețul final de vânzare, proprietățile tot pot stabili recoduri la tranzacționare”, spune Johnatan Miller de la Miller Samuel. 

Un asemenea exemplu poate fi dat și în Bel Air, Los Angeles. Original, casa a fost listată la 250 de milioane de dolari, fiind vândută în octombrie anul acesta cu numai 94 de milioane de dolari, o reducere de 64%.