Ce afacere și-a făcut fosta soție a lui Ion Țiriac jr. A ajuns la afaceri de 1 milion de euro din vânzarea de haine la mâna a doua

Antreprenoriatul nu lipsește de pe cartea de vizită a Ilenei Lazariuc, cunoscută mai degrabă pentru activitatea sa din lumina reflectoarelor. Cum și-a transformat propria garderobă într-o afacere ce se îndreaptă spre venituri de 1 milion de euro? 

„Consumatorul român are încă idei preconcepute legate de cumpărarea unor obiecte deținute anterior de altcineva și chiar de ideea de revânzare a propriei garderobe”, spune Ileana Lazariuc, fondatoarea Dwome, un magazin exclusivist pe ale cărui rafturi se află haine prepurtate de la branduri celebre.

Numele Ilenei Lazariuc, fiica actriței Anastasia Lazariuc, nu era asociat cu antreprenoriatul până nu demult. Originară din Republica Moldova, a debutat la vârsta de 15 ani ca fotomodel și, după ce a făcut parte dintr-o formație muzicală, s-a lansat și în lumea filmului. Ulterior, în 2009 s-a căsătorit cu Țiriac jr., fiul celui care până de curând era cel mai bogat om din România, divorțând acum doi ani în secret.

În decembrie 2014 a intrat în lumea antreprenoriatului și conduce Dwome, despre care spune că este „provocarea unui business luxury de nișă care se află încă la început în România”.

„Ideea a pornit din dressingul meu, care devenise neîncăpător, dar cunoșteam de ceva timp acest model de business din alte țări”, povestește ea.

În ultima perioadă, piața magazinelor second-hand s-a dezvoltat considerabil, dar nu și cea a magazinelor second-hand de lux. Ileana Lazariuc consideră că prin educație și informare putem forma mentalitatea consumatorului român atunci când vine vorba de a purta haine care au fost date mai departe de deținătorii anteriori.

„Piața magazinelor second-hand de lux este încă la început și cu siguranță se poate dezvolta mult mai mult. Prin mai multă informare și renunțarea la false concepții, putem ajunge și noi la nivelul de dezvoltare a acestui business de pe alte piețe. Potențialul este foarte mare”, spune ea.

Lazariuc mai observă că principala dificultate întâlnită în piață de retailerii de haine second-hand este „reticența clientelei de a cumpăra produse pre-owned, încă ne luptăm cu preconcepțiile”. O altă problemă se leagă de piața produselor contrafăcute: „Avem o echipă specializată în selecția, evaluarea și autentificarea produselor”.

În 2018 și în primele nouă luni din 2019, Dwome a avut afaceri de 750.000 de euro. În această perioadă, circa 1.500 de clienți și furnizori au trecut pragul magazinului fizic din București sau au cumpărat prin magazinul online, care oferă livrare în toată țara, dar și în afara ei. „Oriunde în lume”, spune fiica actriței Anastasia Lazariuc.

Cei care trec pragul magazinului sunt preocupați de zona de fashion și „cumpără întotdeauna inteligent”, potrivit Ilenei Lazariuc. Cât despre consumatorul român în general? „Este foarte preocupat de imaginea sa, de tendințe și de fashion în general. Însă față de cel din afară, are încă idei preconcepute legate de cumpărarea obiectelor prepurtate și chiar de ideea de revânzare a propriei garderobe.”

Gama de produse și branduri pe care Dwome o oferă este foarte largă și cuprinde produse al căror preț începe de la 50 de euro și ajunge până la 10.000 de euro, în cel din urmă caz fiind vorba de produse exclusiviste: „Practic ne adresăm oricărui buget”.

Magazinul se concentrează în acest moment în primul rând pe creșterea numărului de clienți, atât pe plan local, cât și în afara țării, dar mai ales pe creșterea în online a businessului.
Pe de altă parte, Ileana Lazariuc afirmă că ecologizarea este un alt aspect pe care retailerii de haine trebuie să îl ia în calcul, în contextul în care industria modei consumă și poluează. „Reciclarea și salvarea resurselor trebuie să devină și pentru noi o prioritate, iar moda consumă foarte multe resurse”, spune ea.