Care este una dintre „victimele” pandemiei de COVID-19 despre care nu se vorbește foarte mult, dar care a suferit piederi considerabile

Restricțiile impuse odată cu izbucnirea pandemiei de Covid-19 au bulversat întreaga economie, punând sub presiune în special segmentele care presupun interacțiunea umană. Una dintre „victime”, despre care nu se vorbește foarte mult, este și promovarea noilor produse prin împărțirea de mostre gratuite, de regulă în incinta centrelor comerciale. Samplingul a devenit astfel o nouă provocare pentru care tehnologia a găsit o soluție, o aplicație pe smartphone și un automat smart. Cum funcționează și cum a primit piața soluția, citiți în cele ce urmează.

Aplicația mobilă Samplia este disponibilă atât în Google Play cât și Apple Store și este gratuită. Aceasta este conectată la o rețea de automate care se găsesc în centre comerciale cu trafic intens din București”, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch, Astrid Georgescu, managing partner în cadrul Samplia România. Alături de Victor Pantea, ea a adus conceptul de digitalizare al procesului de sampling de produse din Spania, acolo unde își are originea soluția Samplia.

Practic, cei care își descarcă aplicația și se găsesc în centrele respective în fața automatelor au ocazia să urmeze trei pași simpli prin care introduc codul de bare de pe aparat și în câteva secunde primesc mostra – produsul care se găsește în campania în curs. Pe scurt, Samplia este un serviciu care digitalizează distribuirea de mostre care până acum se făcea prin intermediul promotorilor și care aducea cu sine anumite dezavantaje. Prin această automatizare, cu ajutorul tehnologiei, procesul devine foarte simplu, rapid și respectă de asemenea normele de prevenție și restricțiile impuse de pandemie, deoarece este complet contactless, spun reprezentanții Samplia.

„Ideea ne-a venit din 2018 – 2019, când Astrid trăia în Spania și văzuse acest produs pe piața de acolo. Ulterior, anul 2020 a adus niște schimbări la nivel mondial, după cum probabil știe toată lumea, lucru care ne-a făcut să ne transformăm. Eu din 2008 activez în industria de publicitate, având mai multe companii care oferă diferite servicii pe această zonă de sampling, inclusiv sampling tradițional care venea la pachet cu o serie de limitări. Văzând că lucrurile încep să se schimbe, am decis și noi să facem o schimbare în România și să găsim o soluție prin care să continuăm activitățile de sampling“, a menționat Victor Pantea, managing partner în cadrul Samplia România.

Astrid Georgescu, managing partner Samplia România: „În momentul de față, noi ne acoperim costurile din veniturile pe care le generăm astfel încât nu a fost nevoie să mai suplimentăm investiția de 70.000 euro cu care am demarat. Ne dorim să încheiem anul cu cifra de afaceri undeva în jur de 150.000 de euro și pe viitor să creștem ca și până acum.”

Cum funcționează mai exact soluția Samplia? Pentru utilizatorii finali, aplicația mobilă Samplia este foarte ușor de folosit. Odată ce ți-ai instalat aplicația, îți completezi datele personale, iar apoi apar în aplicație campaniile active. „Având șase automate, noi putem rula simultan două campanii – trei într-o locație, trei în cealaltă locație. În cadrul aplicației, apar aceste campanii, selectezi campania din centru comercial în care te afli și soliciți mostra – trebuie să introduci un cod care este trecut pe automat pentru ca serverul să știe și să elibereze mostra în locația în care ești.” Ulterior iei mostra, completezi un chestionar la finalul experienței de consum, adică după ce ai consumat produsul. Deci, pe scurt sunt câțiva pași: selectezi campania, introduci codul de pe automat, iei – mostra și completezi un chestionar – completarea chestionarului este obligatorie pentru a putea participa la următoarele, mai spune Pantea. Pentru branduri, realizarea acțiunilor de sampling de produse prin intermediul Samplia este de asemenea un proces cu mult simplicat față de cel tradițional, fiind nevoie de mult mai puține resurse atât financiare, cât și umane. „Automatizând tot acest proces se reduc atât costurile, cât și durata de pregătire a unei campanii. Înainte un brand manager lucra cel puțin o lună pentru a da startul unei astfel de campanii de sampling, pentru că trebuia să aleagă foarte multe locații și trebuia de asemenea să se producă materialele necesare – măsuțele de sampling, uniformele promoterilor, ș.a.m.d., deci era o bătaie mare de cap cu o astfel de campanie. În momentul de față însă, singurele lucruri de care trebuie să ocupe brand managerul este să asigure numărul de mostre și să dea OK-ul pe grafica care se folosește pe automate”, a punctat Victor Pantea. Costurile pentru implementarea soluției Samplia în România s-au ridicat la aproximativ 70.000 de euro în primul an de funcționare, iar în prezent compania se autosusține din veniturile generate prin campaniile de sampling derulate.

„În momentul de față noi ne acoperim costurile din veniturile pe care le generăm astfel încât nu a fost nevoie să mai suplimentăm investiția cu care am demarat.”

Ne dorim să încheiem anul cu cifra de afaceri undeva în jur de 150.000 de euro și pe viitor să creștem ca și până acum”, a menționat Astrid Georgescu. Momentan, soluția Samplia este disponibilă doar în București, însă compania are în plan să se extindă treptat astfel încât să aibă acoperire la nivel național. În prezent, aplicația Samplia are circa 75.000 de utilizatori activi, care au completat peste 300.000 de chestionare. Campaniile derulate prin intermediul Samplia până acum au fost realizate pentru clienți în principal din industria FMCG. „Practic orice produs care intră în aparatul acesta poate să fie distribuit, inclusiv produse care necesită refrigerare fiindcă automatele au și această funcționalitate. Până acum, am avut în principal clienți din domeniul FMCG – producători și distribuitori de produse alimentare, de produse pentru casă, pentru igienă – detergenți, balsam de rufe etc.”, a precizat Astrid Georgescu, adăugând că de asemenea prin Samplia s-au realizat și campanii de sampling pentru mâncare pentru animale, sucuri și băuturi non-alcoolice și produse de cosmetice. „În general avem clienți mari lideri de piață care reprezintă branduri internaționale, dar ne dorim să atragem și branduri locale și aici vedem un potențial mare de creștere.” Până acum soluția fiind utilizată de mai multe branduri mari pentru realizarea a 30 de campanii de sampling în București prin intermediul cărora s-au distribuit în total peste 500.000 de mostre.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Pitch

Invitat: Robert Fenichiu, CEO al platformei BursaV2

Ce face? Dezvoltă o platformă de licitații pentru transport care își propune să faciliteze transporturile de mărfuri și interacțiunea dintre expeditori și firmele care au nevoie de aceste servicii.

„În primul rând, vrem să intrăm pe piețele din Polonia și Cehia anul următor. Sunt două țări în dezvoltare și am observat că transportul devine din ce în ce mai profitabil în aceste țări. Iar apoi ne vom orienta spre piața din Rusia. Căutăm un investitor pentru că avem nevoie de 200.000 de euro pentru a pune în aplicare planurile de dezvoltare.“

Invitat: Astrid Georgescu și Victor Pantea, managing partners în cadrul Samplia România.

Ce fac? Au adus pe piața locală soluția Samplia care digitalizează întregul proces de sampling de produse în magazine.

„Cei care își descarcă aplicația și se găsesc în centrele respective în fața automatelor au ocazia să urmeze trei pași simpli prin care introduc codul de bare de pe aparat și în câteva secunde primesc mostra – produsul care se găsește în campania în curs. Pe scurt, Samplia este un serviciu care digitalizează distribuirea de mostre care până acum se făcea prin intermediul promotorilor și care aducea cu sine anumite dezavantaje.”

Investor Watch

Invitat: Vlad Sarca, partener, Sparking Capital – fond privat de investiții de pe plan local.

Investiții în creștere: fondul local a realizat deja și investiții de tip follow-on, unde tichetul este mai mare decât cel din primele runde de finanțare.

„În momentul de față avem 11 companii în portofoliu, plus Sypher, care este o companie în care vom investi în scurt timp și este publică această informație. Deci vom ajunge la 12 companii odată ce investiția în Sypher se va materializa. Până acum, anul acesta am investit în patru start-up-uri noi pe lângă rundele de follow on pe care le-am făcut deja. Suntem în negocieri și cu alte câteva start-up-uri și sperăm să investim și în acestea în următoarele luni.”

Start-up Update

Invitat: Evelina Necula, cofondator al Kinderpedia – soluție digitală de comunicare și management pentru școli și grădinițe.

Ce e nou? Compania a luat o nouă finanțare de 1,8 mil. euro, rundă condusă de fondul Early Game Ventures, și estimează că anul viitor își va dubla veniturile lunare recurente față de nivelul actual, pe fondul expansiunii pe plan internațional și dezvoltării platformei.

„Pentru un business de tip software as a service, chiar și din zona educației – unde, evident că și impactul social este foarte important – un indicator important rămân veniturile lunare recurente iar în ceea ce ne privește o cifră care cred că a demonstrat creșterea sustenabilă din ultimul an a fost faptul că am ajuns la venituri lunare recurente de
50.000 de euro pe lună. A contat că le-am arătat investitorilor și perspectivele de creștere și faptul că printr-o scalare internațională accelerată putem cu ușurință să dublăm aceste venituri în următorul an. Astfel că asta e perspectiva de business, de creștere a businessului pentru că de aceea suntem un antreprenoriat social și nu pur și simplu o inițiativă socială.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.