Care este noul pariu în afaceri al fostului patron al restaurantelor Osho

Un produs bun, bine poziționat pe piață și lansat la momentul potrivit, este rețeta prin care Florin Rădulescu și-a crescut afacerile. După vânzarea restaurantelor Osho, principalul său pariu este afacerea de soluții integrate de climatizare Avi Compact, pentru care previzionează venituri de 6 milioane de euro în 2016, la fel ca în anii de dinaintea crizei.

„Un fost patron mi-a pus două-trei întrebări, iar în urma răspunsurilor și a modului în care am interacționat cu angajații firmei înainte de interviu a decis să mă angajeze în departamentul de vânzări, deși nu aveam niciun fel de experiență în acest domeniu. Mi-a spus atunci: «Sunt oameni care pot să facă vânzări și cei care nu vor face niciodată vânzări, indiferent cât de mult ar studia»”, descrie antreprenorul Florin Rădulescu una dintre experiențele sale de carieră. Ulterior, avea să descopere că acest talent identificat de unul dintre primii săi angajatori este de mare folos pentru construirea propriilor afaceri, deopotrivă restaurantul Osho – pe care l-a vândut familiei Malideros – cât și compania de soluții integrate de climatizare și instalații Avi Compact, pe care se concentrează în prezent. Pentru anul acesta, el se așteaptă la o cifră de afaceri cu peste 15% mai mare decât în 2015, până la peste 6 milioane de euro. Circa 65% din cifra de afaceri a Avi Compact este reprezentată de segmentul corporate, iar restul de segmentul rezidențial, a cărui pondere în venituri a crescut la 35%. Mai mult de 85% dintre produsele distribuite de Avi Compact în 2016 sunt marca Daikin, compania fiind de 10 ani distribuitorul principal al mărcii japoneze în România. Soluțiile integrate, pentru segmentul corporate, reprezintă 35% din cifra de afaceri, cele de service și mentenanță – 25%, iar distribuția de echipamente de climatizare înseamnă 40% din afacerile companiei.

Florin Rădulescu spune că au ajuns ca în prezent să deruleze câteva sute de proiecte anual, ale câtorva zeci de clienți cu care lucrează. Cei mai importanți clienți ai companiei, de pe segmentul corporate, activează în domeniile bancar, farmaceutic (a realizat, de pildă, instalațiile de climatizare pentru farmaciile Dona), hotelărie (cu clienți precum Hotel Capitol București, Hotel Narcis din Saturn, Hotel Lidia din Venus) sau retail (cel mai mare showroom BMW, deținut de Auto Cobălcescu). Alte proiecte importante au fost Aeroportul Internațional din Chișinău, Complexul Rezidențial Premio, dezvoltat de Nusco Imobiliare, și primul Nespresso Boutique din România.

Rădulescu a intrat în domeniul soluțiilor de climatizare imediat după finalizarea studiilor la Facultatea de Instalații, în urmă cu 15 ani, moment în care s-a angajat la o firmă de profil. După mai mulți ani petrecuți ca angajat, a înțeles că pariul pe antreprenoriat, deși riscant, îi poate aduce cele mai mari câștiguri. Astfel, după ce a învățat din neajunsurile pe care le-a avut la în cadrul diferitelor companii în care a lucrat, a pus bazele propriei afaceri în domeniu, în 2003. A început prin cumpărarea a zece splituri (aparate de aer condiționat pentru locuințe) din propriile economii. Odată cu boomul băncilor și imobiliar, a avut norocul să fie „la locul potrivit, în momentul potrivit” și afacerea sa a început să se dezvolte rapid. Antreprenorul povestește că în perioada respectivă, două direcții au asigurat evoluția firmei: sectorul bancar, în care își amintește că ajungeau să aibă circa 30 de proiecte pentru agenții bancare pe lună („era ziua și predarea de sediu”) și proiectele imobiliare, care „răsăreau ca ciupercile după ploaie”. A ajuns astfel, în perioada de maximă dezvoltare a afacerii de dinainte de criză, la venituri de 7 milioane de euro. A urmat o scădere, iar în prezent tendința de creștere este cuprinsă între 8 și 15% pe an, cifrele îndreptându-se din nou spre nivelul care a precedat criza. Ulterior, s-a concentrat pe dezvoltarea altor ramuri ale afacerii, ca partea de mentenanță și distribuție de echipaemente; în ultimii doi ani, aceste activități au câștigat o pondere din ce în ce mai mare în cifra de afaceri.

Un alt aspect important în evoluția firmei a fost, din punctul de vedere al lui Rădulescu, răbdarea, necesară în orice afacere: „După ce a venit criza, a trebuit să avem răbdare să lăsăm firma să se dezvolte și să investim în ea”. În ultimii doi ani a observat o așezare a pieței și o revenire la firmele specializate pe anumite nișe în ce privește mentenanța clădirilor. „Au început să dispară acele firme care asigurau mentenanța unei clădiri pe toate specializările – mentenanța aparatelor de aer condiționat ajungea astfel să fie făcută, de pildă, de oamenii care făceau și curățenie – lucru care a provocat avarii, iar pe clienți i-a determinat să revină la firmele specializate.” În ce privește distribuția, dacă produsele Daikino ținteau mai ales segmentul premium, în ultimii doi ani compania a lansat și produse pentru segmentele mediu și submediu. În rezidențial vând către dezvoltatori, firme de distribuție și clienților finali care accesează compania direct pe site-uri. În 2016, vânzările pe segmentul rezidențial au crescut de trei ori comparativ cu nivelul înregistrat cu doi ani în urmă, iar dacă atunci rezidențialul reprezenta 10% din afaceri, în prezent procentul a urcat până la 35%. Antreprenorul nu poate să ofere cifre exacte, dar apreciază că au vândut cele mai multe echipamente din gama rezidențială în România.