Care este cea mai nouă metodă prin care poți să ai cele mai noi telefoane, televizoare sau tablete fără să fie nevoie să le cumperi

Vrei să testezi un produs electronic pe o perioadă mai lungă înainte de a-l cumpăra? Sau vrei pur și simplu să îl închiriezi ca să îl poți schimba cu ușurință atunci când apare un model mai nou? Fie că este vorba de un televizor, telefon mobil, tabletă, laptop, consolă de jocuri, videoproiector sau aparat foto profesional, ai acum posibilitatea să le închiriezi, inclusiv din rentboxuri amplasate în centre comerciale, start-up-ul local Telerenta fiind în plină dezvoltare a rețelei sale de automate pentru închiriat la nivelul întregii țări.

Românii au închiriat anul trecut peste 3.000 de dispozitive, 2023 fiind primul an de activitate pentru Telerenta, iar acum start-up-ul deja are planuri de scalare rapidă în afara țării. Primele piețe externe unde va fi prezent Telerenta încă de anul acesta sunt Polonia și Spania. „În circa o lună, Telerenta Polonia va fi deschisă publicului și operațională. Lucrurile sunt foarte avansate acolo, atât din punct de vedere legal, entități juridice, firmă și tot ce ține parteneri locali ș.a.m.d., cât și din punct de vedere platforme, software. Practic, așa cum am construit noi Telerenta România, este un model replicabil și scalabil în mult mai multe piețe. Deci vom vedea Telerenta Polonia în aproximativ o lună, iar spre finalul acestui an vom vedea și Telerenta Spania”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Mădălin Ilie, CEO al Telerenta, start-up susținut de grupul american NCH Capital.

De ce va merge Telerenta însă și spre zona vestică a Europei și nu doar în regiune? „Spania are mai multe aspecte interesante. Practic, noi încercăm să învățăm și să testăm cât mai multe scenarii posibile. Pentru grup, alegerea României ca țară pilot a fost pentru mulți o alegere surprinzătoare. E o țară cu foarte mulți proprietari, cu un apetit mare pentru a deține lucrurile în proprietate și a fost o provocare, a fost un test în sensul în care dacă proiectul acesta este viabil într-o țară în care oamenii își doresc să aibă lucrurile în proprietate, atunci e clar că va avea succes și pe alte piețe”, a explicat el, adăugând că studiile arată că apetitul de închiriere al românilor este la circa 4% – 4% dintre români ar închiria un produs electronic, în timp ce în țările din vest procentul este aproape dublu deja. “Deci acesta este principalul motivul pentru care România a fost aleasă ca proiect pilot. Dacă dovedim că va funcționa aici, este clar că va funcționa și în alte piețe. Apoi Polonia este o piață evident mai mare și ca număr de locuitori și din punct de vedere venituri. Și în Polonia există și câțiva jucători locali de dimensiuni, să zicem, comparabile cu ale Telerenta. Și atunci, acolo există competiție și acesta este un alt scenariu pe care noi vrem să-l testăm, să vedem care sunt particularitățile, ce este de învățat. Iar Spania are o piață de închiriere mult mai matură decât tot ce există în Europa de Est. Este al treilea scenariu de dezvoltare către care mergem, acolo unde există businessuri mature de închiriere cu care vrem să împărțim piața.”

Povestea Telerenta a început în urmă cu un an o platformă automatizată pentru închirierea de echipamente electronice, investițiile pentru primul an ridicându-se la circa 3 milioane de euro. Cea mai mare parte din această sumă a fost alocată stocurilor de echipamente. „Acest prim an a fost foarte, foarte intens pentru noi. Am dezvoltat mult în zona de platforme, în zona de procese, logistică, integrări cu diverși parteneri și zicem noi că a fost cu succes. În acest moment, peste țintele pe care noi ni le-am stabilit în planul de afaceri inițial, suntem undeva la peste 30% în plus. Ne-am îndeplinit obiectivele pentru anul trecut, iar obiectivul pentru 2024 este de a ajunge la 10.000 de echipamente închiriate până la finalul anului, și deja suntem peste el după primele patru luni ale anului. Reacția pieței este mai bună decât ne-am așteptat. Am reușit să implementăm foarte multe lucruri și foarte multe tehnologii care ne-au optimizat procesele – aici am avut cumva și suportul companiilor din grup în zona de identificare clienți, triere, validare a contractelor și în zona de livrare”, a precizat Mădălin Ilie.

El a adăugat că pe lângă platforma online Telerenta.ro, start-up-ul a mers în paralel și în zona de retail cu o rețea de rentbox-uri care a ajuns în prezent la 20 de automate răspândite în mai multe orașe din țară. „În ceea ce privește rentboxurile, surpriza plăcută este că acum, acoperind destul de bine țara, avem luni sau perioade în care ajungem să avem mai mult de 20% din dispozitivele livrate prin rețeaua proprie de automate. Și văzând că acest beneficiu oferit clienților de a avea rapiditate în a ridica, noi având și stoc în ele, adică poți merge chiar în aceeași zi să ridici produsul, planul este să ne extindem până la 100 de automate și credem că în următorul an vom reuși să facem acest lucru.”

Inițial, pe telerenta.ro se puteau închiria doar televizoare, însă din luna septembrie 2023 a început să adauge și alte produse electronice în oferta sa de închiriere, precum telefoane, laptopuri, și tablete. Iar din octombrie a lansat în platformă și o funcționalitate dedicată companiilor, pentru a acoperi și segmentul B2B. Recent, start-up-ul și-a extins gama de produse, adăugând în portofoliu atât noi categorii, precum foto – video, electrocasnice, dar și noi modele de televizoare și echipamente audio.

„Am crescut destul de mult portofoliul de produse, gama de produse cu totul. Dacă acum un an, când ne-am auzit pentru prima oară, aveam doar televizioare, care a fost categoria pilot cu care am pornit, între timp au venit pe rând laptopuri, telefoane, tablete. Iar acum, mai recent, avem sisteme desktop, monitoare, console și cele mai noi categorii, aparate foto, în zona de mirrorless și DSLR și videoproiectoare pentru zona de business. Și asta, cumva, în zona de categorie a fost parte de extindere. Iar în interiorul categoriilor am adăugat mai multe branduri și am lărgit și gamele de produs, astfel încât să deservim mai multe nevoi pe care le au clienții noștri. Cu precădere am adus echipamente care se pretează pentru situații și scenarii de business”, a punctat CEO-ul Telerenta.

Pentru segmentul B2B, start-up-ul a introdus în portofoliu mai multe tipuri de echipamente precum dispozitive portabile, laptopuri de business, monitoare de business, monitoare de grafică, ecrane specializate mari și foarte mari și proiectoare. Printre clienții B2B ai Telerenta se numără în principal companii care activează în zona HoReCa – pensiuni, hoteluri, baruri și restaurante, și în industria de IT. Segmentul B2C reprezintă în acest moment circa 90% din businessul Telerenta, iar cele mai închiriate echipamente sunt telefoanele mobile, televizoarele și consolele pentru jocuri. Per total, pe platforma telerenta.ro și-au făcut cont până acum peste 40.000 de persoane. Pentru anul în curs, start-up-ul are bugetate investiții de circa 5 milioane de euro, în condițiile în care are nevoie de combustibil pentru a se dezvolta în continuare în ritm accelerat atât pe plan intern, cât și extern.   

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Grigore Prepeliță, CEO al SkillBrain.

Ce face? A dezvoltat o platformă educațională ce integrează cursuri de IT dedicate persoanelor care vor să treacă printr-o reconversie profesională.

„În prezent avem peste 1.400 de clienți care au accesat atât cursurile pe termen lung, cursuri pe termen scurt cât și cursuri individuale. Platforma este adresată, în primul rând, persoa­nelor care au un job și doresc într-o manieră part-time să facă această reconversie profesională. Media de vârstă este în jur de 30 de ani. Anul acesta vrem să dublăm numărul de studenți și de companii partenere.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Grégoire Vigroux, cofondator al bonapp.eco, aplicație mobilă contra risipei de mâncare

Ce e nou? Start-up-ul local are deschisă în prezent o rundă de finanțare în valoare totală de 2 milioane de euro, bani necesari pentru a crește vânzările și pentru a se extinde la nivel regional, prima piață externă vizată fiind Bulgaria. De la lansarea aplicației în noiembrie 2021 și până acum, start-up-ul a atras în total investiții de 1,4 milioane euro și 200.000 de utilizatori.

„Deja am atras investiții în sumă totală de 1,4 milioane de euro de când am lansat businessul, acum doi ani și jumătate. A fost bine pentru început, dar acum avem nevoie de 2 milioane de euro, inclusiv partea tehnologică, pentru că aplicația noastră este superbună, superfuncțională, dar credem că poate fi și mai bună pentru consumatori și parteneri.”

2. Invitat: Mădălin Ilie, CEO, Telerenta – platformă de închiriere echipamente electronice

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să ajungă la finalul acestui an la 10.000 de produse închiriate pe plan local, în condițiile în care businessul crește într-un ritm accelerat. Recent, start-up-ul a adăugat noi categorii de produse care pot fi închiriate și se pregătește pentru lansarea platformei și pe piețele din Polonia și Spania. Per total, pentru anul în curs, start-up-ul are bugetate investiții de circa 5 milioane de euro.

3. Invitată: Ileana Comănescu, product manager KYC Global, Qoobiss – soluții software pentru identificarea identității în mediul online

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să mențină ritmul de creștere înregistrat anul trecut și să își tripleze cifra de afa­ceri și în perioada 2024-2025, urmând să ajungă astfel la un business de 3 mil. euro, în condițiile în care vizează atragerea de clienți noi din mai multe industrii, precum telecom, asigurări și sănătate, dar și de pe piețe noi din Europa, Africa și Asia de Sud-Est. Start-up-ul se pregătește să intre pe piețele din Polonia și Spania, dar explorează în paralel și țări din Africa și Asia de Sud-Est.

„Anul 2024 l-am început în forță. Menținem trendul ascendent al veniturilor și al cifrei de afaceri. În primul trimestru am ieșit în continuare pe profit și vrem să continuăm în acest trend. Ținta noastră pentru 2024-2025 este triplarea cifrei de afaceri și în acest sens vrem să avem o expansiune internațională cu extinderea și pe alte piețe, nu doar pe piața din România.“

Rubrica „Start-up Star”

Invitați: Oana Bâra – coordonator programe de finanțare în cadrul BCR, și Robert Tamaș,  CEO al companiei OceanoBE Technology din Iași

George SmartEU – o nouă funcționalitate din ecosistemul George al BCR, dezvoltată de OceanoBE Technology

Oana Bâra: „Putem discuta în acest moment de peste 80 de miliarde de euro pe care România le mai poate accesa până în 2030. Există însă provocări atât pentru autorități în gestionarea acestor fonduri, pentru că sursele lor sunt diverse,  regulile pe care se bazează sunt uneori diferite.”

Robert Tamaș: „Suntem o companie de dezvoltare de software din Iași, 100% românească,  înființată în 2017 de un grup de programatori, de ingineri. Am fost 8 oameni la momentul acela, acum am ajuns undeva la 100 de colegi. 

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation