Businessul românesc cu o istorie de 65 de ani vândut anul trecut chinezilor. Ce urmează după tranzacție?

Trei fabrici locale de medicamente și vaccinuri veterinare, o fabrică de nutrețuri și furaje, o rețea de distribuție, peste 10 depozite răspândite în toată țara, peste 160 de farmacii și o cifră de afaceri care se îndreaptă spre 45 de milioane de euro anul acesta sunt doar câteva dintre reperele care descriu businessul grupului Farmavet. Cu o istorie românească întinsă pe decenii, acesta a trecut în toamna anului trecut într-o nouă etapă, odată cu achiziția de către Fondul de Investiții China CEE II. Ce urmează după tranzacție pentru businessul cu o istorie de peste 65 de ani?

„Achiziția pachetului majoritar de acțiuni de către Fondul de Investiții China CEE II reprezintă un moment crucial în dezvoltarea și organizarea activității grupului cu aproape 800 de salariați și colaboratori și, sperăm noi, începutul unei etape intense de dezvoltare a industriei, de educare a jucătorilor din piață și a consumatorilor în vederea alinierii la standardele europene relevante”, descrie Irina Roșu, CEO al grupului Farmavet, care a preluat conducerea după achiziția companiilor românești de sub umbrela Farmavet de către fondul de investiții deținut de Banca de Export-Import a Chinei.

Aceasta este cea mai recentă bornă din istoria îndelungată a grupului care și-a început povestea în urmă cu peste un sfert de secol, în 1955 mai exact, odată cu înființarea companiei Farmavet de către statul român. În 1999, o altă firmă s-a alăturat structurii – Pasteur Filiala Filipești, care a preluat de la S.N. Institutul Pasteur privatizat în anul 2000, fabrica din București de produse biologice (vaccinuri). În următorii 20 de ani de antreprenoriat, compania s-a extins cu două fabrici de produse medicamentoase construite la Filipeștii de Pădure în 2013 și 2017. FNC Pietroiu este cel mai nou dezvoltată componentă din etapa antreprenorială a grupului. Această companie a preluat fabrica de nutrețuri combinate construită în localitatea Borcea în 2014.

Septembrie 2019 a marcat o nouă piatră de hotar în istoria companiei, odată cu tranzacția prin care pachetul majoritar de acțiuni este vândut fondului de investiții chinez.

1955

Farmavet a fost înființată de statul român (și privatizată în 1996). În cei 24 de ani de antreprenoriat, compania a cunoscut o dezvoltare constantă, atât in aria de comercializare en-gros și cu amănuntul, cât și în structura logistică (depozite și flota de transport). În 2014, compania a construit un depozit de produse finite la Filipeștii de Pădure care funcționează ca un hub național pentru rețeaua de depozite din Farmavet.

1999

Pasteur Filiala Filipești a fost înființată  și a preluat de la S.N. Institut Pasteur, privatizat în anul 2000, fabrica din București de produse biologice (vaccinuri). Această fabrică a fost construită în anii ’76-‘79 și continuă să funcționeze și în prezent, fiind certificată GMP (Good Manufacturing Practices). În următorii 20 de ani de antreprenoriat, compania s-a extins cu două fabrici de produse medicamentoase construite la Filipeștii de Pădure în 2013 și 2017, ambele fabrici certificate GMP.

FNC Pietroiu este cel mai nou dezvoltată componentă din etapa antreprenorială a grupului. Această companie a preluat fabrica de nutrețuri combinate construită în localitatea Borcea în 2014.

2019

Septembrie 2019 marcheaza „borna” kilometrul 0, spun reprezentanții companiei, după vânzarea participațiilor majoritare ale companiilor din grup către fondul de investitii China CEE II, controlat de Banca de Export-Import a Chinei. Începe un proces de modernizare al companiilor, în scopul ridicării jucătorului la standardele europene ale industriei farmaceutice veterinare

Compania antreprenorială a înregistat an de an creșteri ale cifrei de afaceri, cu plusuri constante de 3-5%, care au culminat în anul 2018, anterior vânzării businessului, la o creștere de 14% a vânzărilor față de anul precedent. După schimbarea acționariatului, ritmul creșterilor a crescut până la 18-20%, astfel că businessul grupului Farmavet se îndreaptă anul acesta spre venituri de 45 de milioane de euro, potrivit previziunilor reprezentanților companiei.

Acestea au fost generate de activitățile prezente ale grupului, ramificate în numeroase direcții: producția și furnizarea de produse biologice, medicamente, premixuri medicamentate, premixuri vitamino-minerale, aditivi furajeri, medii de cultură, dezinfectante, raticide, reactivi chimici, materiale igienico-sanitare, echipamente de protecție, instrumentar de uz veterinar și altele. Farmavet își derulează activitatea de comercializare de produse de uz veterinar prin două canale: rețea de distribuție și rețea de farmacii veterinare. Rețeaua de distribuție cuprinde un hub central modern la Filipeștii de Pădure, care alimentează depozitele răspândite în țară; centrele locale servesc drept puncte de livrare prin logistica proprie Farmavet, prin curierat sau ca puncte de aprovizionare pentru clienții care aleg preluarea directă.

 „Corporatizarea”

Achiziția de către fondul de investiții chinez presupune un proces transformațional complex, explică CEO-ul grupului, și implică, în primul rând, creșterea de competențe și trecerea către o nouă cultură organizațională: „Ne dorim creionarea unei culturi organizaționale bazate pe management participativ, lucru în echipă, inovație și meritocrație. Ne vom concentra, de asemenea, pe asigurarea instrumentelor corecte de lucru și de luare a deciziilor: de la dezvoltarea sistemelor informaționale, până la investiții consistente pentru automatizare în toate segmentele de activitate: fabrici, depozite, logistică, precum și actualizarea și modernizarea tuturor proceselor de asigurarea și controlul calității.”

Anul acesta, compania a inițiat acțiuni de reorganizare și eficientizare în toate departamentele, iar rezultatele s-au reflectat în vânzările companiei. „Există însă un nivel impresionant de cheltuieli asumate pentru a asigura o modernizare rapidă a proceselor noastre și așteptăm roadele acestora începând cu anul următor. Cea mai importantă investiție este cea în capitalul uman și a presupus o creștere semnificativă a masei salariale, comparativ cu 2019”, detaliază CEO-ul companiei. Schimbările la nivelul angajaților s-au reflectat în recrutarea unei echipe de top management, formate din profesioniști cu experiență în fuziuni și achiziții (M&A) și turnaround (directori financiari, de operațiuni, juridic, HR, marketing, vânzări și vânzări en-gross); extinderea departamentelor existente și actualizarea salariilor la nivelul pieței muncii, cât și construirea de noi departamente întregi în cadrul companiei (medical training, analiză piață, controlling, regulatory affairs).

În ceea ce privește investițiile materiale, anul trecut, grupul a realizat investiții de aproximativ 4 milioane de euro în direcția modernizării tuturor zonelor operaționale (fabrici, depozite, flota de turisme și de transport marfă) și comerciale (rețeaua existentă de farmacii). Investiții importante, spune Irina Roșu, au fost direcționate și pentru extinderea rețelei de farmacii veterinare, pentru o mai bună acoperire națională.

„În 2021, investiția în capitalul uman va continua la fel de intens ca și în 2020. Dacă anul trecut acccentul a fost pe asigurarea unei baze solide de expertiză în toate ariile de funcționare, în următorul an ne vom concentra pe formarea profesională, în special pe susținerea profesiei de medic veterinar, care este în prezent mult subdimensionată pentru nevoile României la nivel național”, descrie CEO-ul grupului planurile lor în continuare. Adaugă că au un plan de mare anvergură de colaborare cu toate facultățile de medicină veterinară din țară pentru programe de internship pentru studenții din ani terminali, cu asigurarea locurilor de munca la momentul obținerii Certificatului de Liberă Practică.

45 mil. euro, cifra de afaceri previzionată pentru grupul Farmavet pentru anul acesta

4 mil. euro, valoarea investițiilor realizate de Farmavet anul trecut în direcția modernizării zonelor operaționale, dar și celor comerciale

cca. 5.500 de clienți are în prezent Farmavet

De asemenea, spune că își doresc o colaborare strânsă cu Colegiul Medicilor Veterinari din România (CMVRO) și cu Autoritatea Națională Sanitară Veterinară și pentru Siguranța Alimetelor (ANSVSA), fapt care ar putea face ca Farmavet să devină un centru național de referință pentru formare profesională și educare la nivelul industriei, dar și al consumatorilor. „Ar reprezenta un moment cheie în alinierea industriei la standardele europene. Rămâne doar să vedem dacă procesul legislativ actual, ce vizează amendarea legii 160/1998 care guvernează profesia de medic veterinar, va intra într-un făgaș pragmatic. Din păcate, în forma adoptată de Camera Deputaților, prerogativele noastre vor fi spulberate și mă tem că întreaga industrie va fi grav afectată, iar perioada de recuperare va fi foarte grea”, detaliază ea o particularitate legislativă a domeniului. „În ceea ce privește investițiile materiale preconizate în 2021, acestea vor fi de mare anvergură și vor viza atât automatizarea cât mai multor procese operaționale, cât și, foarte probabil, inițierea construcției unor noi facilități moderne și de mare capacitate pentru producția vaccinurilor veterinare, precum și a nutrețurilor specializate”, spune Irina Roșu. De asemenea, ea spune că au în vedere și investiții majore în îmbogățirea ariei de servicii medicale și de comercializare a produselor medicamentoase veterinare printr-o rețea largă de cabinete și de clinici veterinare cu acoperire națională, în parteneriate cu medici veterinari astfel încât să susțină accesul consumatorilor de peste tot la consultații și la obținerea de rețete necesare tratamentelor responsabile pentru animale din gospodării. „Și pentru acest deziderat încercăm să găsim o cale de comunicare constructivă cu autoritățile pentru a crea cadrul legal și administrativ care să permită această dezvoltare în paralel cu implementarea tuturor rigorilor specifice industriei.“

Creșteri, chiar și în pandemie

Când vine vorba despre efectele pandemiei asupra activității Farmavet, Irina Roșu descrie efortul organizațional făcut ca fiind unul uriaș. „Intrarea în starea de urgență a venit într-un moment în care echipa de management nu era încă în formula completă, iar infrastructura IT existentă la acel moment nu era gândită pentru telemuncă. Recrutările erau în toi, procesul de induction fiind extrem de îngreunat”, descrie ea perioada de la debutul pandemiei. Dificultățile au fost aduse și de faptul că majoritatea angajaților companiei au activitate de teren (fiind vorba despre echipe din vânzări, farmacii, depozite, producție), astfel că provocarea majoră a fost să găsească soluții rapide de prevenție contra Covid-19, precum și scenarii de backup în caz de apariție a vreunui focar de infecție și nevoia implicită de carantinare a punctului/punctelor de lucru corespunzătoare. „Obiectivul tuturor a fost să menținem activitatea funcțională, în condiții de securitate maximă pentru angajații noștri, astfel încât accesul la tratament pentru animalele din gospodării, ferme și a celor de companie să nu fie întrerupt”, spune Irina Roșu.

De asemenea, pandemia a avut un efect și asupra mixului de produse, concentrarea fiind pe medicamente, dezinfectanți și mâncare pentru animale. „Cu o creștere estimată a vânzărilor de aproximativ 20% față de anul trecut la final de 2020, recuperăm încet-încet pierderea de cotă de piață din 2019”, descrie CEO-ul grupului Farmavet cele mai recente rezultate înregistrate.

„E greu de spus ce vânzări am fi avut dacă nu ar fi existat pandemia. Creșterea vânzărilor este cu siguranță rezultatul proiectelor de reorganizare și nu putem discerne ce nivel de creștere a fost contracarat de efectele pandemiei”, punctează ea.

Iar când vine vorba despre provocări, în general, referindu-se la perspectiva spre anul 2021, ea spune că acestea vor fi deopotrivă din sfera economică, ca urmare a implicațiilor economice ale pandemiei, iar pe de altă parte, altele vor fi aduse de contextul legislativ. „Suntem în așteptarea deciziei Președinției în vederea promulgării Proiectului de Lege pentru modificarea și completarea Legii 160/1998 pentru organizarea și exercitarea profesiei de medic veterinar, proiect adoptat deja de Camera Deputaților. Promulgarea acestei legi ar genera un cadru legislativ confuz și implacabil prin măsurile necorelate introduse și prin lipsa unui studiu prealabil de impact, afectând major întreaga industrie, motiv pentru care am început toate demersurile posibile pentru a convinge Președinția de nevoia reluării procesului legislativ, cu consultarea tuturor celor implicați”, explică Irina Roșu. Potrivit CEO-ului grupului Farmavet, printre principalele modificări de natură să genereze confuzie și imposibilitate practică de aplicare se numără: cerința prezenței permanente a unui medic veterinar în farmacii (față de cerința actuală de a coordona și supraveghea activitatea fără o prezență permanentă), fără posibilitatea de a delega activitatea propriu-zisă de comercializare, în condițiile în care numărul de medici veterinari este deja insuficient; cerința de acționariat majoritar specializat (medici veterinari, în condițiile în care multe farmacii de pe piață nu îndeplinesc în prezent această cerință și este neclar ce se va întampla cu ele în momentul intrării în vigoare a legii); aplicabilitatea imediată a legii, fără o perioadă tranzitorie în care să se elaboreze/actualizeze norme secundare de aplicare corelate cu legea.

Noua echipă de management a grupului Farmavet reunește specialiști cu experiență în proiecte de transformare organizațională.

Industrie românească, standarde internaționale

Piața locală a industriei produselor medical veterinare este una a cărei valoare nu este certă, domeniul fiind unul neauditat, iar datele oficiale fiind, de cele mai multe ori, amestecate cu produsele medicale umane, spune Irina Roșu. Totuși, luând în calcul evoluția principalilor actori din domeniu, ea observă că în ultimii cinci ani au existat creșteri constante, de 10-15% anual în lei. Astfel, o estimare grosieră plasează valoarea pieței la aproximativ 1,3 miliarde de lei (ținând cont de valorile de vânzare ale companiilor aflate în top 30). „Viitorul pieței farmaceutice veterinare este puternic impactat de perioada pandemică pe care o traversăm cu toții, închiderea sectorului HoReCa aducând mari prejudicii economiei animalelor de fermă. Dimpotrivă, dacă ne uităm la segmentul animalelor de companie, produsele destinate acestei categorii se vor mări prin creșterea numărului de animale de companie deținute de populație”, adaugă ea.

Referitor la scenariile de realizarea a unui vaccin împotriva coronavirusului SARS-COV2 și când vine vorba despre animale, ea spune că în acest moment nu sunt demarate astfel de programe, însă în viitor s-ar putea să existe activități în acest sens. „Cu siguranță, vor fi necesare programe de supraveghere a animalelor și, implicit, dezvoltarea unor teste de diagnostic rapid sau mai de durată, deoarece fiind un virus cu origine animală, cel mai probabil rezervorul lui este în lumea animală.”

Întrebată care sunt motivele pentru care industria vaccinurilor veterinare a avut o evoluție bună în România, iar lucrurile au stat diferit când a venit vorba despre vaccinurile umane, Irina Roșu spune: „Vaccinarea animalelor este dintr-un alt registru decât cel uman. Riscul de transmitere a bolilor între animalele din ferme este foarte ridicat, efectivele animale fiind mari. Odată infectat un animal, transmiterea bolii către restul animalelor poate duce atât la pierderi importante economice, dar, cel mai grav, la îmbolnăvirea celor care consumă produsele animale”. Astfel, ea precizează că practicile de creștere a animalelor în România sunt aliniate la standardele internaționale, standarde care pun accent pe prevenție și bunăstare, indiferent dacă vorbim despre animale de fermă sau de companie. „Una dintre cele mai importante componente ale prevenției este reprezentată de vaccinare pentru prevenirea de numeroase boli infecto-contagioase. Totodată, vaccinurile veterinare reprezintă un instrument eficient în reducerea necesității de a utiliza antibiotice la animale, contribuind astfel la lupta împotriva rezistenței antimicrobiene. De menționat este faptul că o parte din aceste boli sunt zoonoze, ceea ce înseamnă că prin vaccinare nu protejăm doar sănătatea animalelor, ci și sănătatea omului. Putem spune în acest fel, animale sănătoase înseamnă oameni sănătoși, acesta fiind și principalul nostru deziderat.”

O carieră construită în jurul marilor tranzacții

Irina Roșu, care a preluat conducerea grupului Farmavet după tranzacție, are o experiență bogată în managementul afacerilor, acumulată după ce a coordonat în ultimii 20 de ani ample proiecte de change management și M&A pentru unele dintre cele mai mari companii de pe piața locală și internațională. Este specializată în dezvoltarea instrumentelor pentru managementul performanței și market intelligence, având o vastă expertiză în industrii dintre cele mai variate: de la distribuția de produse farmaceutice, vopsele și adezivi, lemn, eletronice, până la servicii. Astfel, printre abilitățile sale se numără cele legate de dezvoltarea și eficientizarea echipelor, dar și a fluxurilor de business, îndeosebi în perioade de criză, cu rezultatul creșterii cotei de piață și menținerea nivelului EBITDA peste pragul industriei. Absolventă a Academiei de Studii Economice din București, a urmat studiile postuniversitare la Institut d’Administration des Entreprises  din Franța.

 „Rolul de Group CEO este o provocare foarte intensă și complexă și mă simt foarte onorată că mi-a fost acordată încrederea acționarilor și a colegilor din Grupul Farmavet pentru a conduce un proiect atât de interesant. Acesta este unul de transformare și de construcție, care vizează toate ariile: salariați, clienți, portofoliu de produse, echipamente și procese, dezvoltare organică și nu numai”, descrie ea poziția curentă. Are un plan bine conturat, care vizează ca în primii doi ani să creeze o platformă solidă care să susțină dezvoltarea businessului și îmbunătățirea profitabilității. Spune că a creionat acest plan în jurul unor direcții mari de acțiune: crearea unei culturi de corporație care să stimuleze managementul participativ, delegarea și responsabilitatea, conducerea prin obiective, cultura bazată pe pasiune, creativitate și sentiment de apartenență la o familie, la o poveste de succes; o altă direcție importantă este construirea unei noi identități de corporație, cuplată cu o poziționare de top care să decurgă din toate schimbările pe care le implementează, dezvoltarea segmentelor de piață targetate și, în special, cele legate de ferme și de export în general. Sunt vizate, de asemenea, și automatizarea și eficientizarea activităților din operațiuni; construirea unui parteneriat cu autoritățile din industrie pentru a deveni o pârghie în vederea impunerii și susținerii unui climat legislativ sănătos și sustenabil.

Într-un ton mai personal, spune că în viața de zi cu zi se ghidează după dictonul  „The difference between impossible and the possible lies in a man’s determination.” (Tommy Lasorda, MBL Hall of Fame; Diferența dintre imposibil și posibil stă în determinarea unei persoane n.red.). Când vine vorba despre sfaturile pentru tinerii manageri, este de părere că în orice domeniu, expertiza și experiența sunt cele mai valoroase arme.  „Succesul începe prin găsirea mentorului, a acelui practician pasionat care își dorește să împărtășească  din experiența acumulată și să formeze discipoli. Din fericire, avem în jur foarte mulți medici veterinari extrem de profesioniști.”

Apoi, adaugă ea, totul ține de însușirea „kitului de discipol”: „ascultare, observare, învățare și testare de noi idei în condiții controlate (în pași mici)”.

Universul Farmavet

Grupul Farmavet are o activitate integrată de producție și comercializare și este format din trei companii:

♦ FNC Nutriție Pietroiu SRL

NC Nutriție Pietroiu completează activitatea de producție a grupului cu o a patra fabrică, cea de nutrețuri și furaje, aflată în Borcea. Unitatea folosește tehnologii avansate de producție și este automatizată. Aici este produsă o gamă largă de nutrețuri combinate pentru specii domestice (cabaline, suine, rumegătoare, iepuri), având capacitatea de a realiza și produse pentru specii sălbatice (cerbi, mufloni, porci sălbatici, fazani etc).

♦ Pasteur Filiala Filipești SA

Pasteur Filiala Filipești operează trei fabrici locale de medicamente și vaccinuri veterinare, toate trei fiind certificate GMP și având capacitate mare de producție. În prezent, fabricile lucrează în general într-un schimb, ceea ce înseamnă că, la nevoie, capacitatea de producție se poate dublă sau chiar triplă.  

La București se află o capacitate de producție cheie pentru Pasteur Filiala Filipești – unitatea care realizează vaccinuri, reagenți și kit-uri de diagnostic. Peste 45 de formulări în 20 de branduri de vaccinuri esențiale pentru o gamă variată de animale și păsări precum și 10 tipuri de reagenți și seturi de diagnostic utilizate în recunoașterea bolilor infecțioase sunt produse în această unitate. Compania pregătește un amplu proiect de dezvoltare și modernizare a producției de vaccinuri.

Compania deține și două unități de producțe la Filipeștii de Pădure, județul Prahova. Ambele unități sunt dotate cu secții moderne și fluxuri certificate GMP, respectând astfel regulile de bună practică internaționale, care au beneficiat de investiții de peste 14 milioane euro. Unitatea produce soluții injectabile,     comprimate, soluții orale, pulberi, suspensii și unguente. Portofoliul său numără peste 412 formulări în 151 de branduri încadrate în categorii de tipul: antibiotice, antiinflamatoare, antiparazitare, produse hormonale, oftalmice și otice, vitamine, minerale și rehidratante, raticide, insecticide, cosmetice, dezinfectanți și detergenți.

Fabrica de la Filipeștii de Pădure deține laboratoare performante de testare microbiologică și fizico-chimică a materiilor prime și produselor finite în conformitate cu standardele de calitate prevăzute în Farmacopeea Europeană. Laboratoarele sunt organizate conform standardelor GLP (Good Laboratory Practice), dotate cu echipamente competitive și fluxuri conforme standardelor în vigoare.

♦ Farmavet SA

Întreaga producție este preluată și comercializată de Farmavet SA. În prezent, Farmavet se adresează unui număr de peste 5.500 de clienți, afirmându-se ca specialist în furnizarea de produse biologice, medicamente, premixuri medicamentate, premixuri vitamino-minerale, aditivi furajeri, medii de cultură, dezinfectante, raticide, reactivi chimici, materiale igienico-sanitare, echipamente de protecție, instrumentar de uz veterinar și altele.

Farmavet își derulează activitatea de comercializare a produselor de uz veterinar prin două canale: rețea de distribuție și rețea de farmacii veterinare.

Rețeaua de distribuție cuprinde un hub central modern la Filipeștii de Pădure, care alimentează depozitele locale din tara (ex. București, Timișoara, Cluj, Bacău, Constanța, etc.) prin care compania asigură o acoperire națională eficientă. Centrele locale servesc drept puncte de livrare prin logistica proprie Farmavet, prin curierat sau ca puncte de aprovizionare pentru clienții care aleg preluarea directă. Suntem în contact permanent cu clienții prin echipa proprie de vănzări și telesales.

Farmavet operează si propria rețea de farmacii formată din peste 160 unități cu acoperire națională. Grație portofoliului și extinderii, farmaciile veterinare Farmavet sunt pentru multe gospodării rurale singura opțiune pentru produse, medicamente și nutriție veterinară. În mediul urban, compania comercializează o gamă de medicamente mai largă decât cea din cabinetele veterinare, cu disponibilitate imediată, acoperind și specii de animale de companie întâlnite cu o frecvență mai mică în orașe, precum iepuri, porumbei și păsări de colivie.

Cine deține grupul Farmavet în prezent?

80% – din acțiunile Farmavet SA sunt deținute de Gardenica Limited, vehicul de investitii al fondului de private equity China Central and Eastern Europe Investment Co-operation Fund II, deținut de Exim Bank din China.

14% – din acțiunile companiei sunt deținute de fostul actionar majoritar, A&S International 2000. (Restul acțiunilor aparțin unui număr mare de acționari tip listă)

85% – din Pasteur Filiala Filipești este deținută tot de Gardenica Limited

15% – in acțiuni sunt deținute de Doina Stănescu

100% – Pasteur Filiala Filipești deține întregul capital al FNC Nutriție Pietroiu

Sursa: compania