Brokerii de vacanțe pe mare au transformat hobby-ul pentru navigație într-o afacere profitabilă

„De 1 mai, în insula Milos, în golful Kleftiko, am văzut un răsărit de lună plină fabulos. Un cerc imens și portocaliu care ieșea treptat din apă. Am stat timp de o oră tot echipajul fără să scoatem niciun sunet, înmărmuriți“, descrie Ionuț Giușcă, skipper și fondatorul agenției de organizat vacanțe pe iahturi Bleumarin Sailing, una dintre cele mai frumoase experiențe ale sale de navigator și antreprenor.

Lansată în urmă cu patru ani, firma sa este este una dintre primele de pe nișa organizării de vacanțe pe iaht și a ajuns, potrivit lui Giușcă, la o cifră de afaceri anuală de peste 50.000 de euro, în creștere cu 30% de la an la an și o marjă de profit situată între 25 și 30%.  Pasiunea pentru navigație a lui Ionuț Giușcă a început în 2009, când lucra ca jurnalist și s-a oferit să scrie un articol despre o expoziție de ambarcațiuni. A ajuns atunci și la standul unei școli de sailing proaspăt înființate în București. S-a înscris fără să ezite și spune că fost „cea mai clară, hotărâtă și bună decizie“ pe care a luat-o în viață.

Odată cu obținerea permisului și primele ieșiri pe mare, „microbul“ sailingului s-a activat: a renunțat la jurnalism și a plecat din țară, continuându-și cursurile de sailing în Portugalia, în cadrul Royal Yacht Academy. Transformarea pasiunii în business a venit natural: după câteva voiaje în care a navigat inclusiv prin furtună, a considerat că acumulase experiența necesară pentru a se gândi la sailing și în varianta profesională. În 2011 și-a pus ideile pe hârtie, iar rezultatul a fost Bleumarin Sailing, un club prin care și-a propus să atragă cât mai mulți români pe mare. „Orice om cred că visează să ajungă să facă ce-i place în viață și să câștige și bani din asta, iar eu nu fac excepție.“

A pornit cu o investiție inițială de câteva mii de euro, iar de la an la an Bleumarin Sailing a crescut cu un procent semnificativ, potrivit lui Giușcă, numărul de clienți ajungând anul trecut la 200. În funcție de sezon și evenimentele organizate, numărul celor care colaborază cu Bleumarin Sailing depășește 15 de persoane – skipperi, organizatori de evenimente, sponsorship manageri. Bleumarin Sailing deschide sezonul de 1 mai, iar apoi, pe toată perioada verii, oferă voiaje personalizate de o săptămână în destinații din Mediterană, precum insulele Sporade, Ionice sau Croația.  „În general organizăm aceste voiaje în zone unde distanțele între destinații sunt mai mici, de câteva ore, avem timp astfel să îmbinăm plăcerea navigației cu alte activități: vizitat insule, pescuit, snorkeling, plajă în golfuri exotice și nu în ultimul rând festine gastronomice cu pește și fructe de mare.“

Pasiunea lui Adrian Poparad pentru iahting a început în urmă cu patru ani, în mod paradoxal, într-o vacanță la schi. Un prieten i-a povestit despre cursurile de sailing la care se înscrisese și, din curiozitate, a hotărât să se înscrie și el. După o lună, făcea deja școala, iar după alte două avea primele ieșiri pe mare. Nu a trecut mult până să își cumpere propria ambarcațiune și să organizeze o echipă cu care să participe la regate.

A molipsit-o pe Alina Bota, verișoara sa, de această pasiune anul trecut, într-o ieșire la Marina Limanu, iar de acolo nu a trecut mult până la ideea transformării acestei pasiuni în afacerea Yachting Lifestyle. „Dacă nouă ne place și ne relaxează atât de mult marea și ne dă senzația de libertate, cu siguranță sunt și alți oameni cărora o să le placă această idee; am decis atunci să facem acest business“, explică cei doi. I-a ajutat și experiența din mediul corporatate dobândită anterior: Poparad a lucrat în retail, la Kaufland, iar Bota a lucrat aproape 15 ani în domeniul asigurărilor, din care ultimii șase în cadul asigurătorului Aegon.