Au investit 100.000 de euro într-o afacere în care nu credea nimeni. Acum vor să se extindă în țară

Mulți le-au spus că sunt nebuni, pentru că au investit în jur 100.000 de euro într-un business care, aparent, nu avea public în România. Totuși, magazinul Comptoir de Famille există și astăzi, într-un spațiu de 70 de metri pătrați închiriat pe Bulevardul Dorobanți din Capitală și, chiar dacă nu face încă profit, cei doi antreprenori nu mai aduc bani de acasă și au reușit să își recupereze investiția. „Am zis că nu putem fi singurii oameni care apreciază astfel de obiecte și care știu magazinul din străinătate și am zis să încercăm, mai ales că de multe ori ajungeam să stăm în aeroporturi când veneam din călătorii și să ne convingem unul pe altul să mai renunțăm la produsele din bagaje. Noi am crezut că există totuși o nișă pentru un astfel de business și ni s-a și confirmat. Chiar dacă anul acesta a fost cel mai greu, pentru că traficul a scăzut față de anul trecut, valoarea bonului mediu a rămas la fel”, spune Raluca Buzoianu.

Brandul Comptoir de Famille aparține din 1992 companiei franceze Prim’Style, înființată de frații Isabelle și Philippe Mauran în 1980 într-o casă și un garaj din sud-estul Franței. Deși magazinele companiei sunt deschise în 15 țări din întreaga lume, profilul antreprenorului care ia franciză a rămas aproape neschimbat în cei peste 30 de ani de când există compania-mamă – cei mai mulți dintre francizori sunt cupluri, soț și soție sau frați.

De la statutul de colecționari sau „oameni îndrăgostiți de frumos„, cum le place celor doi antreprenori români să spună, până la cel de francizori nu au trecut mai mult de trei luni. Procesul a fost simplu: au contactat compania, le-au spus care este ideea lor de business și cum s-ar putea integra conceptul brandului pe noua piață, au stabilit termenii financiari, condițiile de livrare, au achitat taxa de intrare în franciză, iar la final au semnat contractul.

„În martie 2011 i-am contactat, iar în iunie am deschis magazinul. Practic, prin taxa de intrare în franciză cumperi un brand și obții un plan de business, de marketing și ajutor din partea celor din Franța pentru a amenaja magazinul. Conceptul trebuie să fie același peste tot, culorile de bază rămân aceleași, sunt unele produse caracteristice prin amplasament brandului, dar nu îți dictează nimeni cum să îți manageriezi afacerea. Poți sau nu să respecți campaniile de reduceri pe care le fac ei în Franța, nu îți impune nimeni nimic din ceea ce ține de business. Ai în shimb prețuri preferențiale ca francizor”, explică Raluca Buzoianu.

Produsele comercializate de Comptoir de Famille sunt destinate strict amenajărilor interioare – pentru decorarea livingului, a băii, a bucătăriei sau a dormitorului – și sunt fabricate în Franța (parfumuri de cameră și cosmetice), India (unele fețe de masă brodate manual) sau China (sticlărie).