Au început afacerea într-o bucătărie închiriată anul trecut. În 2016 au vândut produse în valoare de 4 milioane de dolari

Jess Edelstein și Sara Ribner erau nemulțumite de deodorantele de pe piață și s-au gândit la o alternativă,  PiperWai, o cremă deodorant naturală. Înainte să apară în cadrul emisiuni Shark Tank (decembrie 2015), cele două aveau vânzări de 100.000 de dolari în zece luni, după emisie până în iulie 2016 vânzările au ajuns la suma incredibilă de 4 milioane de dolari. In prezent deodorantul este vândut în 40 de magazine, dar alte 200 le-au cerut produsele, scrie Forbes.

Cele două femei fac afaceri împreună încă din clasa a patra când vindeau limonadă pe stradă. Amândouă aveau job-uri full time când au obținut o finanțare de 50.000 de dolari de la Barbara Corcoran pentru 25% din business. Sara Ribner se afla la școala Columbia Business School unde a câștigat o competiție de pitch-ing și a obținut 7000 de dolari, iar Jess Edelstein a obținut formula magică a deodorantului în urma mai multor încercări.

Aceasta s-a gândit să facă un deodorant natural pentru că nu găsea pe piață unul care să nu-i irite pielea. Au pornit afacerea cu 2000 de dolari de la părinții lui Edelstein și au pornit o campanie de crowdfunding de unde au strâns 20.000 de dolari. Inițial produceau ele deodorantul în seturi de 300 într-o bucătărie mică și trimiteau coletele din apartamentele lor.