Au creat, au dezvoltat, au vândut și au luat-o apoi iarăși de la zero. Povestea antreprenorilor români care s-au întors în jungla afacerilor

„Pentru antreprenorii României, acumularea de capital s-a făcut greu. Am văzut după 1990 companii care au ajuns lideri de piață sau firme care au ajuns în insolvență, am asistat vânzători care au atras lideri mondiali în domeniul în care activează sau fonduri cu active de zeci de miliarde, am trăit perioada tristă în care criza a luat suflul unor afaceri, dar am văzut în ultimii ani și noi inițiative, care evoluează frumos”, spune Ioana Filipescu, partener consultanță în fuziuni și achiziții în cadrul Deloitte România, unul dintre cei mai experimentați bancheri de investiții din businessul românesc.

De la 2 milioane de euro la începutul anilor 2000 la peste 100 de milioane de euro în momentul vânzării, în anul 2016. Acesta este parcursul în cifre al Albalact, producătorul de lactate preluat de familia Ciurtin când era la un pas de faliment și dus de Raul Ciurtin până la poziția de lider de piață. Și nu a fost o piață ușoară pentru antreprenor. Gigantul olandez Friesland a avut zeci de milioane de euro pentru achiziții în tot acest interval, preluări care au culminat cu achiziția Napolact, în timp ce grupul francez Danone avea în spate zeci de ani de tradiție și promovare a mărcilor de iaurturi. Cu toate acestea, Albalactul lui Raul Ciurtin, cu Fulga și Zuzu în portofoliu, a crescut an de an și a ajuns lider pe toată piața de lactate. În 2016, familia Ciurtin și fondul de investiții RC2 au vândut Albalact grupului francez Lactalis, într-o tranzacție de 340 de milioane de lei.

„Nu mi-am propus să dezvolt ca să vând. Nu mi-am propus nici să vând ca apoi să fac un alt business. Lucrurile s-au întâmplat firesc, iar după vânzarea Albalact am ales să încep un nou ciclu, să o iau de la capăt. De ce tot în industria alimentară? Pentru că îmi este foarte apropiată, pentru că aici simt că pot să dezvolt din nou”, a spus Raul Ciurtin, acționar al producătorului de conserve Prefera Foods din județul Alba. Compania cu afaceri de 8 mil. euro deține brandul Capricii și Delicii.

Ciurtin, care era acționar în Prefera încă de pe vremea când mai avea Albalact, a cumpărat în 2017 o nouă fabrică, Salconserv Mediaș, a început acolo un proces de recrutare, a angajat 100 de oameni și acum se pregătește să intre pe piața de ready-meal (mâncare gata preparată) tot cu brandul Capricii și Delicii. Piața este încă de nișă în România, sunt jucători din mai multe industrii care au atacat acest sector – CrisTim, Angst – dar loc de creștere există, mai ales că „oamenii au tot mai puțin timp să gătească, iar retailerii vor să dezvolte acest segment”.

Ciurtin și-a creionat planul de dezvoltare pentru brandul Capricii și Delicii încă din 2016, după ce a vândut Albalact, dar abia acum, când începe să vadă rezultate, a decis să vorbească despre noul său pariu din industria alimentară. „A fost mult mai greu decât am crezut, dar asta m-a motivat să găsesc soluții.” Iar rezultatele din primele trei luni ale acestui an arată bine pentru producătorul mărcii Capricii și Delicii, bugetul din 2018 fiind construit pe un avans de 60% față de anul anterior.

„Își asumă riscuri.” Este unul dintre elementele comune care apar în orice încercare de a defini antreprenorii, nu renunță și au ambiția și determinarea de a aștepta cele mai bune rezultate.

Citiți mai multe în ediția tipărită a Business Magazin începând de luni, 30 aprilie.