Are 27 de ani și a renunțat la antreprenoriat ca să muncească pentru alții: le-a mărit afacerea de zece ori în criză

AM TRECUT PRINTR-UN PROCES DE RECRUTARE CARE A CONSTAT ÎN CINCI INTERVIURI, DINTRE CARE DOUĂ ÎN BUDAPESTA, IAR INTERVIUL FINAL  S-A DESFĂȘURAT ÎNTR-UN APARTAMENT DIN VITAN„, descrie Octavian Moroianu, business partner al furnizorului de soluții pentru pardoseli Decor Floor, unul dintre momentele definitorii în carieră. Avea 23 de ani atunci, iar poziția pentru care aplica era de sales team leader al companiei ungurești ce avea ca business principal vânzarea de mochetă medium și premium către corporații.

A acceptat jobul în pofida sediului improvizat într-un apartament al firmei și la 27 de ani conduce operațiunile subsidiarei locale a companiei. Din momentul când a fost recrutat, filiala din România a crescut de zece ori: de la o cifră de afaceri de 230.000 euro în 2009 la 2,6 milioane de euro anul trecut.

Afacerea Decor Floor este împărțită în două segmente, în funcție de tipul de client: divizia de retail și divizia de contract business, care reprezintă motorul businessului. Ambele vând soluții pentru pardoseli din categoria medium și premium, dintre care comercializarea mochetei reprezintă 65% din activitate. Cei mai mulți clienți sunt companii multinaționale și companiile care se ocupă de construcții de spații, partea de retail ocupând 10% din afacere, fiind lansată de mai puțin de doi ani.

CONCOMITENT CU CREȘTEREA CIFREI DE AFACERI, FIRMA S-A MUTAT DIN APARTAMENTUL DIN CARTIERUL VITAN AL CAPITALEI ÎNTR-UN SPAȚIU DE BIROURI ÎN ZONA UNIRII ÎN CARE AU INVESTIT CIRCA 100.000 DE EURO, iar apoi în showroomul Point Zero Casa – destinat în special diviziei de retail a companiei, din zona Pipera. Un al doilea showroom a fost deschis în Târgu-Mureș, iar pe viitor există planuri de extindere în mai multe orașe mari ale țării.

RECRUTAREA LUI MOROIANU S-A DESFĂȘURAT ÎNTR-UN MOMENT-CHEIE AL COMPANIEI UNGUREȘTI, ÎN CARE REPREZENTANȚII ACESTEIA HOTĂRAU DACĂ SE JUSTIFICĂ SĂ PĂSTREZE FILIALA DIN ROMÂNIA. Decor Floor a intrat pe piața locală în 2005, urmând unul dintre clienții-cheie ai companiei, OTP Bank, singurul proiect în afara băncii fiind centrul comercial Polus Center din Cluj. Odată ce OTP și-a blocat activitatea de expansiune, conducerea companiei avea ca alternative fie închiderea firmei, fie resuscitarea acesteia.

S-a decis reorganizarea activității companiei, iar Octavian Moroianu a fost ales responsabil pentru aceasta. Absolvent al Facultății de Relații Comerciale și Financiar-Bancare în cadrul Universității Româno-Americane din București, tânărul a dorit să se lanseze în afaceri chiar înainte de a împlini 18 ani. „A trebuit să aștept majoratul pentru a înființa o firmă care se ocupa cu un sistem de publicitate în lift. Am reușit cu greu să obțin câteva contracte cu clienți precum Omniasig, Volksbank, Jerry’s Pizza, iar la exit, când aveam 19 ani, am reușit să câștig 700 de dolari de la asociații mei„, descrie Moroianu prima experiență de business.