Antreprenorul care se întâlnește lunar cu 50 de tineri români ca să le cumpere ideea de afacere

Dacă nu l-ați văzut pe Radu Georgescu în ultimele luni veți avea o surpriză; antreprenorul a pierdut în jur de 20 de kilograme și are o siluetă de adolescent. Răspunde mirării reporterilor cu un zâmbet: „N-am făcut nimic special. Trăiesc mai sănătos, mănânc mai sănătos, mă culc devreme, mă scol devreme„. Și toate acestea nu sunt de ajuns: tocmai a realizat cea mai valoroasă dintre tranzacțiile sale. Este vorba de Avangate, compania „americană„ a lui Georgescu, care ajută producătorii de software să vândă online, furnizând tot ce este după butonul „buy„, care a fost preluată de fondul de investiții Francisco Partners, cu birouri în Londra și San Francisco, fond care dispune de active de 7 miliarde de dolari.

Înainte de orice, l-am întrebat pe Radu Georgescu dacă îl mai îngrijorează ceva acum. Și a aprobat: este vorba de situația financiară din Statele Unite, amenințate, cel puțin la ora discuției, de un posibil default, dar și de bula tehnologică pe care antreprenorul o anunță de ceva vreme, bulă cauzată în special de creșterea rețelelor sociale. „Afacerile GeCad sunt globale, SUA reprezintă mai mult de jumătate din IT-ul mondial, așa că un default al SUA ar putea deveni o problemă serioasă pentru industrie.„ În privința bulei tehnologice, aceasta nu se va sparge mâine sau anul viitor, dar poate în 2015. În plus, Georgescu admite că bula tehnologică a fost unul din factorii pe care s-a bazat decizia de a vinde Avangate; nu a fost factorul determinant, dar a cântărit ceva în ecuație.

Determinant a fost, în decizia de a vinde, interesul pe care l-a trezit Avangate. „În ultimul an și ceva, compania s-a bucurat de foarte mare interes. Acesta a crescut și a crescut și a crescut, așa că în decembrie 2012 – ianuarie 2013 am decis că poate fi agreabil să începem un proces adevărat. Și am angajat Pagemill Partners, bancă de investiții din Statele Unite, iar de aici încolo a pornit un proces competititv, serios.„ Și a rezultat cel mai „valoros„ exit al lui Georgescu, care nu precizează suma aferentă tranzacției. „Primul exit este întot-deauna cel mai bun, pentru că este primul, dar acesta este cel mai valoros.„ Precedentele cele mai importante tranzacții realizate de antreprenor sunt vânzarea către Microsoft a antivirusului RAV în 2003 și preluarea de către grupul sud-african Naspers a companiei GeCad ePayment, în 2010.

Schimbarea majoră față de precedentele tranzacții a fost faptul că nu s-a implicat prea mult în negocierile tranzacției, preferând să lase profesioniștii – bancheri de investiții, avocați, echipele de negociere – să își facă treaba. „M-am văzut cu cei de la Francisco Partners de două ori, informal.„ Povestea antreprenorului Radu Georgescu pornește în 1994, când a început patru produse software, antivirursul care a ajuns la Microsoft și încă trei care au fost niște eșecuri. Primul a fost o clonă de Norton Commander, care a suferit pentru că apărea într-o zonă pentru care piața își pierduse interesul. Al doilea, RACS, era un arhivator cu o tehnologie „senzațională„, dar conceput de un singur progamator, de excepție, care însă a plecat în SUA, iar produsul a murit („…morala: să nu pui toate ouăle într-un singur coș„).

Al treilea a fost un sistem de management al documentelor, venit pe o piață bună, dar care a eșuat pentru că a fost conceput de progamatori; de aceea nu s-a mulat pe cerințele pieței, „făcea chestii extraordinare de care nu avea nimeni nevoie„. „RAV a ieșit în schimb pe piața internațională, Microsoft l-a vrut pentru a-l integra în produsele sale, și în ziua de astăzi toți colegii mei care s-au dus la Redmond sunt tot acolo, ei conduc tot ce înseamnă «security» în Microsoft. A fost un deal foarte reușit„, spunea recent Georgescu. Cu totul, antreprenorul a început circa 30 de proiecte, din care trei s-au bucurat de foarte mare succes. „Este o rată OK de succes. Dacă privim numai proiectele IT, este chiar mai bună, pentru că la un moment dat am avut o evadare în proiecte ciudate, care au ratat toate.„