Antreprenori locali. Brandurile Farmacia Tei și Bebe Tei au trecut pragul de 1 mld. lei afaceri cumulate în 2020. În cinci ani, cele două businessuri au crescut de patru ori la nivel de vânzări cumulate. Companiile sunt controlate de antreprenoarea Roxana Maftei

Pariul pe prețurile mici a dus cele două branduri controlate de antre­pre­noarea Roxana Maftei – Far­ma­cia Tei și magazinul cu articole pent­ru copii Bebe Tei – la peste 1,1 mld. lei în 2020, fiind pentru prima dată când afacerile cumulate ale celor două businessuri trec acest prag.

Astfel, după ce în 2019 cele două branduri au ajuns la 951 mil. lei, anul trecut, în plină pandemie, au făcut un salt de aproape 20%, până la 1,1 mld. lei, din datele de la Finanțe. Față de acum cinci ani, cele două businessuri și-au majorat de patru ori afacerile cumulate.

Creșterea a fost susținută în spe­cial de rezultatele Farmaciei Tei, iar comenzile online au fost un alt motor de creștere, după cum spunea anterior fondatoarea companiilor, Roxana Maftei. Ea a pus bazele afacerii Farmacia Tei la 25 de ani, după ce an­te­rior deținuse, pentru o scurtă perioa­dă, un magazin de tip Plafar.

Pornită în 1992, Farmacia Tei a func­ționat circa două decenii cu o sin­gură unitate în București. În ulti­mii ani, busi­nessul s-a extins și în afa­ra Capita­lei, urcând în clasa­men­tul celor mai mari jucători după afaceri până pe locul al cincilea, dar cu un avânt puter­nic. În prezent, sunt șase farma­cii, cinci în București și una în Constanța.

Farmacia Tei comercializează peste 20.000 de produse farma­ceu­tice și parafarmaceutice, iar modelul pre­țurilor mici atrage în continuare pa­cienții care stau zeci de minute la coa­dă pentru a-și lua rețete sau medicamente fără prescripție.

Din informațiile oferite anterior de fondatoarea companiei, „rețeta” pentru prețurile mici o reprezintă volumele mari de produse listate în far­macii, ceea ce îi permite antrepre­noa­rei să primească un preț mai bun de la distribuitori. În plus, și extin­de­rea din ultimii ani a fost făcută în zone intens circulate, începând cu Dristor, unde a fost prima extindere, până la farmaciile din marile centre comerciale, unde este un trafic intens. Evoluția businessului Farma­ciei Tei este una spectaculoasă, mai ales că nu deține o rețea națională de unități, așa cum este cazul primilor patru jucători după cifra de afaceri.

Un specific al farmaciilor Tei și al magazinelor sub brandul Bebe Tei este spațiul mare de desfășurare, de peste 1.000 metri pătrați. În ultimul an, și zona online-ului s-a dezvoltat ca un canal suplimentar de vânzări cu o creștere puternică pentru brandul Tei.

„Pentru 2021 vrem să deschidem o nouă unitate a Bebe Tei și Farmacia Tei va avea de asemenea o locație, două, în funcție de cum negociem spațiile”, spunea anterior pentru ZF Roxana Maftei.

Raportat la cele șase unități, Farmacia Tei a încheiat anul 2020 cu afaceri de 755 mil. lei, ceea ce înseamnă că rulajul unei singure unități este de 125 mil. lei anual în medie, din calculele ZF. În comparație, rulajele primelor patru rețele de retail farmaceutic nu depășesc 5 mil. lei per farmacie anual, raportat la cifra de afaceri și unitățile deținute.

Supermarketul de produse pentru bebeluși Bebe Tei a apărut pe piața din Capitală în 2014. În total, din brandul Farmaciei Tei s-au desprins patru magazine Bebe Tei, amplasate în general lângă farmaciile de sub același brand. Bebe Tei vinde produse pentru copii, lapte praf, pamperși, dar și derma¬tocosmetice și produse precum cărucioare și paturi pentru copii.

Portofoliul de produse din magazinele Bebe Tei include peste 15.000 de articole din game precum cea de îngrijire, hrană, puericultură, fiind produse destinate fe¬meilor care urmează să nască sau copiilor până la 4 ani. Mai multe lanțuri locale de farmacii au dezvoltat și zona de magazine cu produse destinate exclusiv copiilor, mizând astfel pe o nișă cu potențial de creștere.

În total, în România sunt 8.100 de farmacii la nivel național, în scădere față de anul 2018. Cele mai mari rețele de farmacii sunt Catena, Dr. Max, Help Net.