Albalact amenință Danone cu pierderea poziției de lider de piață. Cum ripostează francezii

Bună dimineața“, „lapte bătut“, „sana“ sunt câteva dintre cuvintele rostite în românește de Dieter Schulz în ziua în care compania a anunțat noua sa investiție, de 10 milioane de lei. Dincolo de valoare, investiția va avea un corespondent cât se poate de vizibil pe rafturile magazinelor, în cel mult o lună.

”Piața era aglomerată cu foarte multe produse„, argumentează Dieter Schulz ideea de la care a plecat proiectul care înseamnă, de fapt, schimbarea la față a circa jumătate din portofoliul de produse, Danone având în acest moment 50% din piața iaurturilor, conform datelor companiei de cercetare de piață Nielsen. Concurenții companiei se plasează la distanță mare, numărul doi în acest segment având 14%.

Danone este astfel liderul detașat al categoriei, iar cifra de afaceri a fost de 481 milioane de lei în 2013, în scădere cu 5% față de 2012; rezultatele financiare pentru anul trecut vor fi comunicate la jumătatea lunii mai. În acest context, este interesant de observat care este poziția în clasamentul producătorilor de lactate, dat fiind că Al-balact, plasată în 2013 pe locul doi, a anunțat rezultatele pentru anul trecut; cifra de afaceri a producătorului controlat de antreprenorul Raul Ciurtin a ajuns la aproape 475 de milioane de lei în 2014, față de 423,1 milioane de lei în 2013, în timp ce profitul net a crescut cu 46%, la 12,3 milioane de lei, conform raportului anual al companiei. În plus, Danone se poziționează, mai nou, drept ”liderul pieței de iaurturi„, după ce a raportat ani în șir cea mai mare cifră de afaceri din domeniul lactatelor.

Dieter Schulz este foarte entuziasmat de noul anunț și povestește că tehnologia pe care fabrica din București o pune acum în funcțiune nu mai este folosită în această regiune a continentului, că a fost inventată în urmă cu trei ani, iar acum mai este folosită doar în Spania și Franța. În funcție de diverși factori, de pildă categoriile în care sunt plasate produsele, gradul de maturitate al piețelor și bugetele de promovare, noul tip de ambalaje s-a tradus, în alte piețe, în creșteri de vânzări între 5% și 20%, spune Anca Stroe, director de marketing SEE la Danone. Punerea în practică a noii tehnologii este anevoioasă, în proiect fiind implicate în jur de 50 de persoane din fabrică și alte 20 de la birouri, în condițiile în care pe plan local compania are 450 de angajați.

Danone și-a început activitatea pe plan local în 1999, iar investițiile totale au ajuns la 340 de milioane de lei. Anul trecut producătorul a investit jumătate de milion de euro pen-tru activități de producție și alte câteva milioane de euro pentru sistemele informatice.

Dincolo de așteptările pe care le are de la creșterile de vânzări pe piața locală, Schulz se așteaptă ca și exporturile să fie impulsionate. 90% din vânzările de pe piața românească sunt produse fabricate local, iar peste hotare merg 12% din producția fabricii de la București, unde de pe liniile de fabricație ies zilnic 1 milion de iaurturi. ”Anul trecut, ex-porturile au crescut cu 15%,„ declară Schulz, care conduce afacerea la nivelul întregii regiuni, fiind responsabil de România, Bulgaria, Grecia și țările adriatice. Iaurturile produse în Capitală ajung pe piețe ca Ungaria, Franța, Polonia, Marea Britanie și Moldova, iar ponderea vânzărilor de peste hotare ar putea crește în viitorul apropiat.

”Am avut un început de an bun, vedem în piață un optimism care cred că se leagă deopotrivă de schimbările din mediul politic dar și de veștile referitoare la scăderea TVA, care mă aștept să aibă un impact însemnat. Cred că 2015 va fi un an bun pentru România în general„, afirmă Schulz. Pe de altă parte, adaugă tot el, se resimt și efectele creșterii înregistrate de valute, cum sunt francul elvețian și dolarul american. În ce privește vânzările de iaurturi, con-sumul per capita se plasează la 6-7 kg pe an, de două ori mai puțin decât alte țări din regiune, ca Ungaria sau Polonia, și la distanță însemnată de piețe ca Franța sau Germania, unde media anuală de consum se află la 27-30 de kg pe an.

”Iaurtul nu a avut o tradiție de consum în România. În urmă cu 16 ani consumul era mult mai redus. În plus, este și o problemă de acces a consumatorilor la acest tip de produs, iar faptul că TVA-ul va scădea de la 1 iunie ar putea să facă această categorie mai accesibilă pentru o plajă mai largă de consumatori„, este de părere reprezentantul Danone, care are în portofoliu circa 90 de produse, majoritatea produse local. Preferințele consumatorilor se îndreaptă în prin-cipal către iaurtul simplu, care deține jumătate din piață, urmat de cel cu fructe (27%), pentru copii (5%, în creștere cu 28% în 2014 față de 2013, conform Nielsen) și segmentul numit ”sănătate activă„ (17%), în care este inclus, de pildă, Activia.