Afaceri din joaca copiilor. Cum să faci 1 milion de euro în România din vânzarea de jucării

Este un business cu istorie îndelungată – am început afacerile în anul 1995 cu vânzarea de haine,  iar apoi, în ultimii șapte ani, ne-am extins gama cu jucării, segment pe care ne concentrăm și în prezent”, a povestit Lucian Coșofreț în cadrul emisiunii ZF ECOSISTEMUL MARKETPLACE.

Businessul Salamander Kids este format în prezent dintr-un magazin fizic, iar de patru ani a intrat și în online prin intermediul eMag Marketplace. În prezent, pentru acesta lucrează 12 persoane.

Lucian Coșofreț spune că numărul comenzilor zilnice variază  în funcție de mai mulți factori – momentul săptămânii, promoția pe care o derulează etc. Cele mai multe vânzări au loc însă, în mod evident ținând cont de specificul afacerii, în lunile noiembrie și decembrie. „În noiembrie, de Black Friday, vindem cât în trei luni obișnuite, iar în luna decembrie, vindem de obicei de trei ori mai mult decât într-o lună normală.”

Antreprenorul spune că acoperă toată gama de jucării pentru copii, iar valoarea bonului mediu se plasează în jurul a 120-150 de lei.

Vânzările de 1 milion de euro din 2019 au fost generate în procent de 70% de mediul online, iar 30% au fost realizate în mediul fizic. „Preconizăm că și anul acesta va fi la fel, dar rămâne de văzut”, spune Lucian Coșofreț. În perioada pandemiei, au fost nevoiți să își închidă magazinul fizic timp de trei luni, însă au compensat cu online-ul, unde în lunile martie-aprilie-mai au înregistrat vânzări cu 40% mai mari. Antreprenorul crede totuși că vor înregistra o scădere a businessului, în contextul în care, chiar înainte de debutul pandemiei, în luna ianuarie, au mai închis un magazin fizic din dorința de a se concentra mai mult pe online. „Online-ul este viitorul – dacă ești cinstit, corect cu clienții și răspunzi la orice întrebare adresată de client, nu ai cum să nu vinzi. Încercăm și anul acesta să ajungem la o cifră de afaceri la fel ca anul trecut, sperăm să fie așa până la urmă”, crede antreprenorul.

Decizia de a se orienta spre mediul online a venit în urmă cu patru ani, când Coșofreț făcea cumpărături pe platforma eMag. „Am aplicat, iar în 10 zile am publicat primul produs. Am ajuns ca până astăzi să luăm două premii – cel mai bun cont și firmă exemplară pentru anul 2018 și 2019”, descrie el realizările de pe această platformă. În prezent, se pregătesc pentru perioada sărbătorilor: „Am început pregătirile încă din iulie. Se fac stocurile, se aprovizionează, iar în decembrie, în depozit se zbârnâie, se aleargă dintr-o parte în alta, suntem considerați exact ca și spiridușii lui Moș Crăciun”.

Care sunt tendințele pe piața jucăriilor? „Băieții vor mașinuțe, fetele vor păpuși și piese de construcție, în rest, orice jucărie preferată de copii este un obiect transpus din viața reală – bucătărie, cărucior de supermarkert, orice ar vedea copilul, în lumea jucăriilor există.”