Această româncă și-a transformat pasiunea într-o afacere. Vinde obiecte de care nicio femeie nu se desparte, în valoare de 100.000 de euro

„Încă din facultate îmi personalizam elementele din garderobă. Fie că era vorba de haine sau de accesorii, le căutam pe cele mai neobișnuite, colorate sau cu tăieturi și croiuri speciale, le purtam o perioadă, apoi le «îmbunătățeam», astfel încât să se plieze pe personalitatea mea”, povestește Armina Popeanu despre ideea care a stat la baza înființării Lyria. Tânăra este de profesie arhitect, cu mai multe specializări în design, iar în cazul său antreprenoriatul este o prelungire a pasiunii sale sau, mai popular spus, îmbinarea utilului cu plăcutul. „În materie de genți, mi le achiziționam, le purtam o perioadă scurtă, apoi le pictam cu povestea mea din acel moment.

Așadar, domeniul fashion handmade a fost ales cumva natural”, spune ea. Primul gând de a-și transforma pasiunea în afacere a apărut în mai 2014, după ce mai multe prietene au apelat la ea pentru a-și personaliza poșetele. Simțind potențialul unei afaceri, în același an, la sfârșitul lui august, Armina Popeanu avea deja 35 de genți pictate listate pe o platformă online, „gata pentru a-și găsi perechea”. A plecat la drum cu 2.000 de euro, iar prima comandă a venit la trei luni de la lansarea Lyria ca magazin online.

„Cea mai mare provocare a fost relația cu furnizorii”, își amintește tânăra. „Trecuse jumătate de an, Lyria era online și începea să prindă avânt, iar eu nu mă puteam baza până la capăt pe cei cu care începusem să lucrez”, explică antreprenoarea. Inițial, a căutat pentru colaborări fabrici și ateliere din țară, dorindu-și ca produsele Lyria să fie 100% românești, însă acestea nu au reușit să se plieze pe criteriile sale. „Din păcate, nu am găsit furnizori de genți care să se încadreze în specifiicațile și timpul de producție, nici producători deschiși pentru o colaborare pe termen lung”, povestește Popeanu. De aceea, împreună cu soțul său, a luat decizia de a achiziționa o fabrică de profil, cu tradiție de peste 15 ani în producția articolelor de marochinărie, atât pentru piața internă, cât și cea externă.

Așa a luat naștere, în noiembrie 2015, brandul Desirette, care a devenit și furnizor pentru Lyria. În prezent, toate gențile și accesoriile Lyria sunt realizate în atelierul propriu, unde are libertatea deplină în transpunerea ideilor din schiță în realitate. „Aici, cu ajutorul unei echipe entuziaste, am reușit să manufacturez modelele pe care le doream în parametrii necesari de design și calitate”, explică ea. Pe de altă parte, toată materia primă necesară este cumpărată din tăbăcăriile italienești, iar antreprenoarea călătorește de câteva ori pe an pentru a le alege. Cea mai comandată geantă este modelul Sebille Red Poppies – aflată în prezent la un preț de 459 lei, conform site-ului propriu – , pe care fondatoarea Lyria o descrie ca „echilibrată”. „Are un balans optim între cromatica poveștii, forma și culoarea genții. De asemenea, este povestea cu care majoritatea clientelor noastre se identifică și, ca o confesiune, mărturisesc că a fost prima poveste pictată din istoria Lyria”, declară antreprenoarea. Însă produsele sunt disponibile și în colecții de genți nepictate, dar speciale prin alăturarea unor piei naturale cu texturi, culori și forme îndrăznețe, mai precizează aceasta.

În medie, Lyria primește un număr de circa 70-80 de comenzi pe lună, iar valoarea medie a unei comenzi este de 400 de lei, spune fondatoarea; conform site-ului propriu, gențile Lyria se găsesc la prețuri cuprinse între 200 și 600 de lei. Cea mai mare comandă a fost din partea unei iubitoare de artă din SUA, valoarea totală fiind de circa 2.000 de dolari. Dacă ar fi să stabilească un profil al clientelor Lyria, acesta ar cuprinde femei cu studii superioare, între 35 și 54 de ani, cu venituri medii spre mari și, mai ales, cu un stil unic și nonconformist, având în vedere că produsele Lyria nu sunt de serie. De asemenea, poziționarea Lyriei în ceea ce ține de prețuri este una medie. „Elementul diferențiator față de concurență este, cu siguranță, pictura manuală a fiecărei povești din spatele genților Lyria”, ține ea să precizeze.

După doi ani de activitate, Lyria a încheiat anul 2016 cu o cifră de afaceri de circa 100.000 de euro și a înregistrat o creștere de circa 60% față de anul precedent. Pentru 2017 își propune lansarea unor noi colecții și linii de produse, „care să ducă povestea Lyria mai departe”, spune antreprenoarea. De asemenea, în ceea ce privește creșterea, țintește plusuri de aproximativ 40% până la finele anului. Antreprenoarea este optimistă și în ce privește planurile pe termen lung: „Atenția cumpărătorilor s-a mutat în ultimii ani în online – segmentul de cumpărături online a crescut în 2016 cu 30% mai mult ca în anul anterior, atingând aproximativ 1,8 miliarde de euro, potrivit raportărilor principalelor magazine online”.

Cu toate acestea, antreprenoarea este conștientă că un magazin fizic ar consolida imaginea brandului. Așadar, are în plan deschiderea unui concept store în București, care „să invite clienții în universul Lyria și să le ofere o întreagă experiență”.
Până atunci însă, începând cu luna aceasta, Lyria și Dessirette vor fi disponibile în ediție limitată într‑un magazin multibrand din București dedicat designerilor români. Pe termen lung, Armina Popeanu consideră că femeile din România se vor îndepărta treptat de brandurile de masă și vor începe din ce în ce mai mult să caute acele branduri care să le definească personalitatea și să se fie un statement al stilului propriu. „Piața de fashion din România este în continuă creștere – de circa 15 – 25% în fiecare dintre ultimii ani”, observă antreprenoarea.

Datele arată că apetitul românilor către fashion se află într-o continuă creștere, deși alături de Bulgaria, România are cea mai scăzută putere de cumpărare din UE. Cu toate acestea, românii au cheltuit 16 miliarde de lei în 2015, față de 15,2 miliarde de lei în anul anterior, conform Ziarului Financiar. Din totalul sumei, circa 65% a mers către achizițiile de haine, 28% către încălțăminte, iar restul către articole sportive. Piața locală de modă este dominată de grupurile Inditex (Zara, Massimo Dutti), H&M și C&A, care sunt, în această ordine, liderii pieței. Cu salarii de opt ori mai mici decât în Germania, dar cu prețuri similare la haine și pantofi, românii ajung să aloce lunar cea mai mare pondere din venit pentru achizițiile de modă. Astfel, un român cheltuie lunar circa 77 de lei pentru achiziția de haine și pantofi, cu 30% mai puțin decât un ceh sau un polonez și de cinci ori mai puțin decât un neamț.