Abonament la jucării: ideea inedită a unor antreprenori clujeni care ar trebui să le aducă zeci de mii de euro

Bibo Box a fost o idee care a apărut în urma unei nevoi a tinerilor părinți, care încearcă să le ofere micuților toate resursele necesare dezvoltării armonioase. Am văzut că modelul de business funcționeză foarte bine în Occident. Lucrând zilnic cu mediul online și cu afaceri de genul acesta din afară, nu a fost nevoie de multă convingere când Alexandra (Alexandra Dimitriu – manager și creatoarea conceptului -n.red) mi-a povestit ideea ei”, descrie Bianca Dihoiu, cofondator al businessului Bibo Box, motivul care a determinat-o să intre în afacere. Ce este însă Bibo Box? „Este primul subscription box (cutie achiziționată în baza unui abonament lunar) educațional din România.

Conceptul presupune comercializarea unui singur produs: un abonament lunar în valoare de 99 lei (transport inclus)”, spune Alexandra Dimitriu. Cutia educațională ce poate fi cumpărată în schimbul acestui abonament lunar cuprinde jocuri și alte activități creative și este destinată în special copiilor cu vârse de 3-6 ani.

Businessul a fost dezvoltat la Cluj, iar investiția inițială s-a ridicat la 10.000 de euro și a constat „exclusiv în aportul tuturor asociaților”, fiind direcționată spre marketing și echipamente. „Am luat în considerare la un moment dat să apelăm la fonduri europene rambursabile sau nerambursabile, însă am decis să mergem all-in și să nu tărăgănăm lansarea astfel.”

Conceptul Bibo Box a apărut în 2017, dar lansarea propriu-zisă a fost în iunie 2018, când fondatorii afacerii au început cu o campanie online de prevânzare și promovare. „Primele colete au plecat în octombrie 2018”, descrie Dimitriu afacerea.

Așteptările antreprenorilor din spatele Bibo Box sunt de a ajunge la 300 de cutii livrate lunar până la sfârșitul anului, 1.900 de cutii în 2019 și 12.000 de cutii în 2020. „Estimările au la bază calcule bazate pe reinvestirea întregului profit până în anul 3 și un churn-rate (procentajul clienților care renunță la servicii – n.red.) de 8%, cât e standardul în alte tări pe nișa noastră”, spune Dimitriu. Ea mai spune că este încă devreme să calculeze life-time value-ul clientului, „deși după primele feedbackuri ne așteptăm să fie de peste șapte luni”.

În cazul Alexandrei Dimitriu, Bibo Box este a doua încercare în antreprenoriat; ea a ales calea de digital în urmă cu cinci ani, având competențe și studii pe aria de business: „De atunci m-am specializat în analiza comportamentală a utilizatorilor pe internet și optimizare pentru vânzare în magazinele online. Am dat consultanță pentru branduri din țară și din afară și am antrenat zeci de marketeri în tainele performanței în mediul digital”.

În ceea ce privește domeniul în care activează acum, antreprenoarea consideră că „România nu este pregătită la momentul actual să asimileze această nișă”.

Printre cele mai mari provocări cu care fondatorii Bibo Box s-au confruntat până acum se numără „dezvoltarea afacerii numai în online, fără a ne duce către offline, cum este planul pentru 2019. De asemenea, majoritatea echipei are experiență mai mult cu clienții din vestul Europei și Statele Unite, așa că încă ne modelăm după profilul clientul român, care are anumite preferințe și așteptări”.

Creatoarea conceptului spune că, prin prisma faptului că Bibo Box este un concept nou, momentan nu au competiție directă pe piața locală, profilul clienților businessului fiind zugrăvit de „părintele preșcolarului, din mediul urban, educat, însă cu dificultăți în organizarea timpului pentru activități zilnice pentru micuț”.

Reprezentanții businessului susțin că nu este dificil să deschizi o afacere online, dar greutățile apar în creșterea acesteia, în special în procesul de convingere a clienților „că ești un start-up, dar produsul pe care îl livrezi a fost trecut prin zeci de teste și își va merita investiția. Încrederea în online este destul de limitată în România, așadar trebuie să încercăm din răsputeri să convingem potențialii clienți că ne-am lansat cu scopul să le facem viața mai ușoară și mai frumoasă. Odată stabilită credibilitatea, lucrurile se vor mișca de la sine, cu condiția să existe deschidere spre nou și capacitatea de a decide rapid ce merge și ce nu”, încheie Alexandra Dimitriu.

În prezent, echipa Bibo Box este formată din cei cinci membri fondatori: Alexandra Dimitriu, Bianca Dihoiu, Sebastian Dimitriu – digital marketer cu peste cinci ani experiență în digital marketing și afiliere, Bîra Gabriel – full stack developer cu competențe în digital marketing și tehnologii Google, și Rareș Dihoiu – expert logistic, cu experiență în vânzări și achiziții de peste 10 ani.

Pentru anul viitor, antreprenorii spun că va fi nevoie să angajeze mai mult personal, mai ales pentru împachetarea cutilor. De asemenea, plănuiesc „achiziționarea unor imprimante 3D pentru a sprijini crearea unor activități și mai captivante, mai inovative”.